中材国际燮变之旅

　　2013年11月，中国已是立冬时节，远在两万公里之外的南美洲巴拉圭却迎来夏季。渐热的气候，与TUPI项目工地上热火朝天的忙碌融为一体。不同肤色的工人穿梭其中，携手合作，互帮互助，将这一1000t/d熟料水泥生产线工程推入施工高潮。

　　TUPI项目由中材国际承建。建成后，它将是巴拉圭最大的水泥生产企业之一。作为国务院国资委主管的中国中材集团旗下的大型企业，中材国际凭借综合优势和正确战略，在全球70多个国家和地区拥有水泥技术工程装备项目和市场网络体系，国际市场占有率连续五年跻身行业第一。仅2013年前三季度新签合同额252亿元（不含贸易），同比增长46%。其中新签境外合同181亿元，同比增长107%。工程装备板块有效结转合同额449亿元，其中国内市场占26%，中国以外的亚洲市场占39%，非洲占30%。

　　在全球政治复杂多变、经济复苏不确定因素增多的背景下，中材国际这一组鲜亮的数据，表现出令人惊叹的竞争力。

　　中材国际董事长王伟表示，经过金融危机和国际动荡局势以及国内水泥产能严重过剩的淘洗，历练了中材国际的应变与生存能力。在多重高压下，中材国际紧抓每一次不可或缺的调整与扩展的机会，逐步完成整体的转型和跨越，向着国际市场大步迈进。

　　改革破瓶颈

　　“一直以来中材国际都遇到不少瓶颈，而打破瓶颈的唯一途径就是找到好的扳手恰当地敲击准确的位置。”在中材国际副总裁、董秘蒋中文看来，这个扳手就是不断的改革，不断的随着企业和市场变化做科学的调整和提升。

　　从中材国际组建开始，公司控股股东就把公司的发展方向界定在以中东市场为突破口，全力开拓国际市场，打造具有国际竞争力的集成化水泥装备和工程公司。2005年，中材国际开始踏上“开往春天”的国际化列车。8年来，一路披荆斩棘，过关斩将，到2008年，中材国际就甩掉了原来的行业领跑者，国际市场占有率第一。期间，这列快速行驶的列车在途中可谓问题重重，挑战不断。

　　如何站稳脚跟成为“走出去”初期遇到的首个难题。要知道，国际水泥技术工程建设行业是一个较为成熟的细分市场，在国际知名企业领跑行业百年的今天，要获得可观的市场份额犹如虎口夺食。但在2001—2006短短5年间，中材国际依托国内雄厚的自主创新技术，利用强大的资源整合能力和学习创造型团队，在做好国内市场的同时，制定了正确战略规划，并快速地“走出去”，突破了初始国际市场的瓶颈。

　　可随着快速发展，公司的营业收入和利润却不对称，发展再次受阻。

　　“中材国际想到了办法，理论上行得通，结果却不尽然。如果说前期资源整合、体制创新是中材国际获得快速发展的根本，那么公司做大以后，由于企业改制本身存在的固有特点，通过业务结构和股权结构的整合解决做大以后的更深层次问题就摆在面前，同时解决EPC总包资源的协同效应也自然随之出现。”王伟说道。

　　传统的改制运作是自下向上的推进，讲究的是层级可控和预测，功能的划分也是自下向上的解耦。对于一个小企业或者中等企业来说，这是有可能实现的。但对于中材国际这个庞大复杂的系统--特别是底层节点充分关联的系统来说，实现扁平化解耦几乎是不可能的。系统改制是个自顶向下的浮现过程，这个过程就会形成一个嵌套层级。而如何使整个系统相对互动、功能简洁在全系统形成动态汇集的基础上实现目的，确实关乎组织的未来。

　　“遇山开道，遇水架桥”。中材国际的改制和整合一开始就得到了中材集团的指导和大力支持。

　　“破旧为了立新，改变方能改进”。经过企业上下的一致努力和推动，改制和整合后的公司健康明朗，价值变得可以清晰计量并大大提高。“这一过程是企业改革创新体制的实现过程，也是中材国际战略发展所需要素完整化的实现过程。”公司在十年回顾中如此定论。

　　随着8年的快速发展，当下的中材国际尽管已成为世界级的行业翘楚，各类人才的汇集已蔚然成风，但是高素质复合型人才资源的紧缺依然成为未来制约企业进一步提升的因素。

　　“打破瓶颈的路径很多，但适合中材国际的方法却是有限的。为了做好在世界70多个国家和地区的协同工作，对各地的人才培训就变得尤为重要。”中材国际总裁武守富表示，现在中材国际把建设学习型企业当作一件大事来抓，让大家明白学习型企业就是具有竞争力的企业，善于学习的企业也就善于发展。而学习能力也已经成为对企业干部考核的重要参数。

　　同时，中材国际努力完善人力资源体系，加快形成具有国际竞争力的人才制度优势，完善人才评价机制，增强考评开放度，广泛吸引优秀人才进入。人才本土化的策略也被中材国际运用的恰如其分，通过“润物细无声”的本土人才培训，使大家“思想合心，行动合拍，工作合力，操作合规”，促使员工的创新活力竞相迸发，引导各类人才充分施展才华。

　　“伴随着瞬息万变的外部环境，企业发展中难免出现瓶颈，勇于打破它就是另外一重天地，我们时刻准备着。”武守富表示。

　　创新造实力

　　与世界知名水泥业企业丹麦史密斯、德国洪堡和玻利鸠斯的竞争力不同，中材国际除了拥有核心工艺、研发设备等，还通过创新拥有自己独特的核心竞争力。

　　“对产业链进行整合，将研发、工程设计、技术咨询与服务、设备制造、备品备件、后期服务等各个分散环节，整合为一个完备的产业链，发挥集群效能。在这一前提下，实施市场战略和业务模式再造，就实现了‘交钥匙一站式服务’，能为业主提供更优服务，创造更大价值。”王伟介绍道，“与顶级同行选手博弈，中材国际采取竞合的方式，发挥对手无法复制的价格优势、工期优势和成本优势。”

　　这意味着，在保质保量的条件下，中材国际的总承包竞标价比对手低，工期比国际竞争对手短，成本也比竞争对手少，“在动辄数亿美元的工程面前，中材国际脱颖而出就不意外，国际市场第一也是情理之中”。

　　这就是中材国际的核心优势—拥有完整的新型干法水泥产业链资源，并据此向业主提供EPC（工程设计+装备供货+工程建设）总承包系统集成服务的业务创新模式。在欧美发达国家，同行流行外包成风的时候，中材国际提出在全球范围内“交钥匙工程”模式，既作为研发和原创技术的供应商，也提供了工程设计、装备制造与采购，土建建设工程安装、生产调试、备品配件供应及售后服务，“这种一站式的方法成就了中材国际全球最大的水泥技术工程系统集成服务商的地位。”

　　现在中材国际的海外合同，绝大部分来自这种极具市场思维的EPC模式。在取得巨大成就的同时，中材国际的产品和服务，顺理成章地走向了高端化和精细化，随之企业的美誉度在全球业界也得以广泛传播。“2012年中材集团被国资委选定为‘推进中央企业做优做强、培育具有国际竞争力的世界一流企业’的十家重点联系企业之一，以期‘能够在做强做优、培育具有国际竞争力世界一流企业上成为先行探路者和经验提供者’。”王伟表示。

　　“EPC业务模式在中国水泥新增产能的投资中，在中材国际业务中所占的比例不断上升。进度控制、成本控制、质量控制三个要素的优势，使得中材国际‘交钥匙工程’在国内市场上从民营企业、外资企业向大企业集团转移。”一位水泥行业资深人士如此评价中材国际的拉动效应。

　　对于中材国际的EPC模式，很多业内人士称赞有加。“中材国际于2004年底进入沙特市场。这个市场的新建水泥订单全部由中材国际来完成，具有百年历史的竞争对手一条也没有拿下，这说明了中材国际EPC模式的科学性和实效性。从这个角度上来看，业务模式的调整甚至优于管理模式的优化。”

　　事实上，从几百万美元、几千万美元，到世界水泥工业装备制造与供货、工程建设行业历史上单笔金额最大的5.8亿美元合同，中材国际已经实现了一次次质的燮变。从2005年仅占国际市场份额的1%，到2012年高居全球水泥技术装备和工程项目管理市场占有率40%，几年的时间里，中材国际完成了第二次的飞跃。这无不得益于全产业链服务的EPC模式的带动。

　　当然另一个核心竞争力—技术创新也不容小觑。

　　正是因为拥有完整自主知识产权的工业技术和设备以及持续创新的技术研发体系，中材国际在国际市场上才得以可以正面和一个个巨人“扳手腕”。2004年，公司日产5000吨规模的生产线实现了整机设备、大规模的技术都能自我供应。作为技术创新、设备研发的原创者，中材国际于当年12月进入沙特，迄今已经签订数十亿美元的合同，几条线达到了世界顶级规模。上述生产线建成投产后，中材国际全部拿到了业主颁发的最终验收证书。

　　对于企业而言，最终验收证书比拿到订单还要重要。这意味着中材国际真正打开了全球水泥技术工程装备市场的“大门”，更重要的是确立了中材国际在国际市场上定价权和话语权的权威性。

　　当下，中材国际的“体制创新”，直接推动了中材国际新商业模式和管理模式的发展；“技术创新”，使中材国际拥有完整的自主知识产权和技术创新的工艺技术装备；坚持“产品业务模式调整”，完善了水泥产业链资源；通过EPC模式推出，实施良好的“规模和成本控制”，提高了企业抗风险和抗打击的能力；强调“品牌优势”，增强了市场的追逐性，树立了员工的自信心和成就感；强大的“资源配置能力”则可以有效地应对市场发生的任何变故。这一切创新举措无不缔造着中材国际海外耕耘的实力。

　　多元谋发展

　　经历过市场风雨洗礼的中材国际如今面临着国内水泥产能严重过剩的严峻现实，凭借对核心竞争力的大力锻造和提升、对产品质量的执着以及对未来战略的科学规划，“公司坚持以转变发展方式为主线，把化解产能过剩作为产业结构调整的重点，按照‘有限、相关、多元’的原则，转变经济发展方式，倡导绿色发展理念，根植生态文明建设，有效突破资源环境产能瓶颈制约，在经济社会长远发展中占据主动和有利位置”。

　　近年来，中材国际迅速用行动践行多元战略：实现了工程多元化方面的突破，延展了EPC的业务范围和价值链条；新能源开发迅速切入；装备制造专业化品质持续提升，成立合资EICO公司；拓展沙特及中东电力市场；海外水泥投资和并购扎实开展，并购了印度LNVT公司；对在品牌、研发、知识产权、机器品质管理、全球销售渠道等有着明显优势企业的并购也有条不紊推进。

　　绿色生态业务也不甘落后。中材国际下设的溧阳环保公司，采用自主创新技术，用水泥生产过程将100万以上人口城市的生活垃圾进行处理，全部实现资源化、无害化。垃圾经处理后被分解成37%燃料、10%二级水，剩下的是水泥生产的原料。如果按照这样的发展势头，全国45%的生活垃圾就会被现有的水泥生产厂吃掉。

　　“公司现在还在大气污染治理、脱硝、脱碳、碳捕集等方面积极努力，做到责任企业，绿色发展。”环境公司负责人说道。

　　“企业投资第一位的目的不是利润，而是为了持续创造利润。企业拥有赚取利润的能力比取得利润本身重要100倍。中材国际的多元战略正印证这一点。”有业内人士表示。