[新疆行]新疆金龙：立足伊犁放眼大西北

　　贺云安的办公室摆放着毛主席的铜像

　　“立足伊犁求效益，扎根新疆谋发展”，最后完成在这个西北区域的布局——新疆金龙水泥有限公司西北区域副总经理贺云安向新疆行记者这样描述企业的愿景和发展目标。贺云安笑着说新疆金龙把毛泽东的战略方针应用到了市场中来，远离湖北金龙的大本营孤军深入新疆地区，在伊犁建立根据地逐步做强做大，以谋求在新疆乃至整个西北区域的发展和扩张。“不相关产业多元化发展我们不提倡，新疆金龙水泥只要立足伊犁做深做强水泥和上下游板块，”贺云安表示。

伊犁商机无限

　　伊犁地区作为新疆金龙在全疆的立足地区，具有它独特的市场魅力。伊犁地区资源丰富，铍、白云母、钾长石储量居全国之首，铜、金、硫铁矿、钴等23种矿产储量居新疆之首，号称四大煤炭基地之一的伊犁河谷煤炭远景储量约为4771亿吨。此外，伊犁河谷拥有新疆境内流量最大的河流--伊犁河，为伊犁地区提供了丰富的水资源。伊犁巨大的发展潜力推动投资热情，2009年伊犁地区开展“园区建设年”，加大招商引资力度，奎屯--独山子石化工业园、霍尔果斯工业园、清水河江苏工业园、伊宁边境经济合作区、伊东工业园、新源工业园和伊南工业园的建立为各行各业的企业进驻伊犁提供了良好的平台。而固定资产投入和社会投资额的增加势必产生行业间联动效应，带动当地的水泥需求的上升。

　　随着2010年新疆工作会议座谈会的召开，19个地区对新疆的援建工程全面启动。今年，伊犁地区的保障性住房、安居工程等重点项目全面启动，对水泥的需求大幅度上升。贺云安介绍，去年伊犁地区水泥销售量为240万吨，今年估计需求将增加近100万吨；伊犁地区固定资产投资增速达到30%，而水泥需求每年增长将超过30%，保守估计到十二五末期伊犁地区水泥需求量将超过1000万吨。

　　伊犁是河谷是一个比较封闭的市场，伊犁河谷北、东、南三面环山，北面有科古琴山、婆罗科努山；南有哈克他乌山和那拉提山；中部还有乌孙山、阿吾拉勒山等横亘，构成“三山夹两谷”的地貌轮廓。水泥的消化除了伊犁地区本身，可以往东武昌经济带和往西中亚五国拓展市场。伊犁到乌鲁木齐距离600-700公里，运输成本较大，而新疆金龙水泥有限公司形成了以伊犁的八县一市为核心市场，沿高速公路辐射精河、奎屯、乌鲁木齐等地，最远达到哈密地区的市场布局。新疆金龙重点供应伊犁地区，同时连接伊犁和乌昌地区形成规模市场，为以后企业的市场扩张打下基础。此外，伊犁地区可以通过汽运方式向中亚五国尤其是哈萨克斯坦出口水泥，然而，2008年金融危机之后中亚五国水泥需求锐减，水泥出口也相应减少。以后，随着217国道的建成贯通西南，伊犁地区的水泥也有望进入南疆市场参与竞争。[Page]

新疆金龙水泥西北区域副总经理贺云安亲自带队参观

　　让竞争来的更猛烈些

　　然而，目前伊犁地区的水泥大鳄只有新疆金龙和南岗建材两家。据贺云安介绍，2010年伊犁地区水泥需求240万吨，其中的200万吨都是由新疆金龙和南岗建材提供的，两家的市场占有率达到了80%；2010年伊犁地区水泥产能300万吨，落后产能30万吨以上，占有总产能的近15%；今年下半年和明年上半年伊犁地区内产能集中释放，今年产能有望增加60-70万吨。现在伊犁地区水泥P.O32.5 价格在400元/吨左右，贺云安不无担忧的表示，明后年伊犁地区可能遭遇暂时性的产能过剩；然而十二五期间供需总体达到平衡状态。

　　立足伊犁求效益，扎根新疆谋发展

　　新疆金龙水泥有限公司对伊犁地区未来的发展充满信心，对日后可能面临的激烈的行业竞争也做好了充足的准备。新疆金龙把2011年定位为“品牌年”，在确保质量的情况下，需求差异化的服务，创造品牌。贺云安表示，新疆金龙要以营销为推动，做大做强企业，获得行业的话语权，进而维护行业的利益。同时，向上下游产业延伸，上游控制矿山资源，下游发展水泥制品和商品混凝土。

　　同时，贺云安也表达了自己对新疆水泥行业整体趋势发展的担忧。一方面，新疆水泥行业的鼎盛吸引了各种形式的企业的投资，这引发了投资主体的复杂化和投资理念的差异化，甚至很多企业在新疆投资建厂只是一种盲目的投机行为，“过把瘾就走”。然而，当行业最终步入产能过剩，行业低谷期时，在激烈竞争期，市场恶性竞争的问题或许就会突兀出来，企业之间的投资理念差异促使企业之间达成共识更加困难。另一方面，很多非同行业的企业的介入，降低了新疆水泥行业的技术性。“只要能生产水泥获得盈利，很多企业不考虑节能减排和长远的可持续性发展目标，为了降低成本不惜以牺牲社会效应为代价进行无序竞争，造成资源上的浪费，这是非常不可取的”，贺云安说。同时，他还表示新疆地区目前水泥价格达到400元/吨左右是正常的，水泥的成本应该以水泥行业是否能够消耗城市垃圾、合理利用尾矿等环保节能方面去核算成本，而不是一味地压低价格。贺云安呼吁相关部门能够加强对新疆水泥行业的整体规划，提高准入门槛，以促进市场和谐稳定发展。

　　最后，贺云安表示面对市场最终可能遭遇的区域整合，新疆金龙愿意以股份合作方式与竞争对手进行市场整合和市场协同，形成整体的新疆水泥产业链。