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中国水泥营销咨询专家蔡丹红教授在5月23日召开的“2009中国水泥市场营销论坛(暨华东华南水泥市场研讨会)”上针对“竞争性行业市场营销的规律发表了题为《把握当下,知晓未来》的精彩专题演讲,以下为演讲全文...
水泥行业的产品销售有两种模式:一种模式是直销。企业销售团队直接去争取客户的订单;另一种销售模式是分销,我们要经过经销商把产品销售出去。当通过经销商实现产品销售的时候,提高销量的核心和关键就是怎样开发经销商和管理好经销商。...
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2008年,中国水泥产量约为14亿吨,而盈利只有280亿,平均每吨获利20元,这样的盈利水平,虽然是受到了宏观经济市场的影响,但从一个侧面也反映了水泥行业的营销水平之低。随着全球性金融危机的持续蔓延,国内外市场均陷入低迷,水泥企业的营销问题变得更加尖锐。...
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“中国水泥已经进入低速增长期,长三角地区率先出现低速增长甚至回落。此外长三角地区水泥严重供过于求,将比全国提前出现需求拐点,经济效益处于国内落后局面。”中国水泥协会副会长、上海水泥协会会长诸葛培智日前在中国水泥市场营销论坛上表示。...
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行业的发展都是有共性规律的,水泥行业也不例外。遵循着从“以产品力为核心的竞争”向“以营销力为核心的竞争”,最后发展到“以品牌力为核心的竞争”规律,较对手“快半步”地进入新阶段,才能在新一轮竞争中脱颖而出。如何识别自己所处区域的竞争特点及发展趋势,成为了每一个水泥企业经营者所必须具备的能力,在激烈的竞争中保持长胜不衰。...
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