王石：万科住宅产业化它意味着什么

------万科企业股份有限公司董事会主席王石先生走进北京大学

　　来光华管理学院和老师们、同学们教授非常受感动。今天本来来的同学比上次稍微又多了一些，我不知道是不是因为拐点论。今天不谈拐点。我这个题目叫乞力马扎罗的雪，我想我和中国的企业家一块儿成长的，虽然早了一点儿，但是能引起同学们这样的关注，当然和2003年我登上珠峰有关系。但是今天不是讲登山的主题，但是和曾经的登山有关系。

　　我们的题目就叫乞力马扎罗的雪。我们知道海明威写于1930年的乞力马扎罗的雪是这样开篇的，乞力马扎罗是一个海拔19710英尺的常年积雪的高山，据说它是非洲最高的一座山，它写的是常年积雪。我是2002年2月8号登上了乞力马扎罗，海明威说它是一个常年积雪的高山，我们再看看，这是快要登顶的这段路上，包括在上面，是没有看到雪的。因为我喜欢登山、喜欢探险，不仅仅是登了乞力马扎罗。这张照片是2005年到南极的一张照片，当然我们登山已经成了我的一种生活方式。我们知道南极是非常非常寒冷，我们看到实际上当时我是戴着风镜，当时拍照是自己拍自己，事后才知道，因为你哈的气结成冰了，所以就照了这么一张照片。是非常非常冷的，但是里面有一个细节，鼻子是漏在外面的，鼻子都没冻掉，所以说明没有想象的那么冷。

　　这是在南极的南纬88度，就是距南极点还有两度，当然温度是差不多的。刚才一个同学说没穿上衣，当然走路不是这样，我们中国探险队到了极点，回来的时候大家很激动，我们每个人都拖着40公斤重的雪橇走了6天100公里，到了极点之后，大家好像意犹未尽，回到88度的时候中途加油，我们就拖吧。这是曹俊，当然在北大介绍清华的同学可能不开心是吧？但是我就告诉同学们，也就是在五年前，我们深圳又去了一个队，当然这次主要是到北极点的，在北纬的90度，我们的北大同学，也就是像曹俊这样，是在北极点上脱光了上身，他是你们在座的学长，他叫玉良，也就是万科现在的CEO。

　　这张图片是2007年的5月，这是在罗布泊，当时走的是120公里，就走到湖心一段，一般罗布泊6月份到9月份进去是死亡率非常高的。我们知道中国在改革开放有一位上海民间的探险家，他觉得8月份进入了罗布泊就没有出来，就在那里遇难，是非常非常热的。所以要穿越罗布泊就是要在6月之前或者是9月之后还穿越。我们选择恰好就是在5月。我们走的第一天空气温度就达到了49度，当时地面温度要到60度。第二天空气温度测的就是52度，就是我们几乎没有走出来，这是显然按照经验的数据，气候提前暖和了。

　　当然现在是地球变暖问题，实际上刚才吃饭的时候和老师们聊天还在这儿说，到底这个地球变没变暖呢？还没有确定，因为从这个时间上来讲人类的活动按照地质、气候年月来讲，还是很短暂的。我作为一个登山爱好者我的感觉，地球是在变暖的。当然还有很多数字和图片告诉我们，这是两张图片。我们喜欢登山的朋友到珠峰大本营看，我是1997年到2006年9年的时间，我是四次去过珠峰大本营，当然第一次去是看珠峰，在之后的三次有一次是登珠峰，两次是登珠峰两边山峰。每次很美丽的景色就是冰塔林，去一次冰塔林就退一步，很明显地感觉到冰塔林在迅速地熔化。这两张照片是绿色和平组织提供的，是1968年6月，中科院的珠峰的科考拍摄的。我们再看到了2007年在同一时间、同一位置拍摄的照片，我们发现这个冰塔林林立的孤地已经成为很干枯的孤地，这个冰川熔化得非常厉害，这个是可以从图片数据上都可以说明的。

　　由于冰川的迅速熔化，很多高山的湖泊在迅速地扩大面积，我们知道现在城市缺水，但是现在在青藏高原的湖泊，由于大量的熔化的冰水，湖泊在迅速地扩大。这张照片是在一个小冰湖，冰水在迅速地这样冲淋，自然形成的一个堤坝就崩溃、干枯了。但是实际上现在我们在西藏我们有几个很大的湖泊，整个崩溃的口可能是在尼泊尔那边，现在也面临着随时可能崩溃，如果崩溃的话对尼泊尔就是一个灾难了，这是在青藏高原亲身感受到的，气候在变暖。

　　2007年12月在巴厘岛会议上，中国政府第一次承诺，我们在五年之内要碳排放减排20%，应对全球气候变暖，全世界都要行动起来，我们国家过去来讲曾经是以我们200年的工业发展史，70%是发达国家排放的碳，让我们一个发展中国家来承担这样的后果是不公平的。第二个按人均和美国一算，那我们14亿人口，人均的碳排放量就更少了，所以我们承担责任。但是这一次巴厘岛会议上，可以说中国的态度有了一个非常鲜明的改变，就是我们要承担责任。

　　我是非常密切地注意着这个消息，当然公布之后可以说万科的管理团队是非常高兴的，为此我们专门走访了国务院的全球气候变暖对应联合办公室，接待我们的是办公室主任。我们就讲明了就是万科这几年我们在做什么，我们应该怎么考虑的？中国政府过去从来说我们不承担责任，当然没有说不承担责任，是没有说我们承担责任。那我们一个企业就不好站起来说我们承担责任，所以我们看到中国政府这种表态我们很开心。

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　　这个主任很有意思，我们表明要承担责任，你们还当真的，然后我们又和国家气象局、科技部有关的各个部门得见面了，像这种态度来讲是极个别的，更多地来讲是非常赞赏万科的考虑和万科的行为，我下面就来讲讲，就是说是中国的企业，当然包括万科在内他们在做什么？实际上2004年北京的企业家刘晓光先生就振臂高呼，说本质现在气候越来越糟糕，沙尘暴还，因为首都是全国人民的首都，我们全国的企业家应该关心首都的沙尘暴问题，就是成立了阿拉善、阿拉善据了解现在是属于北京沙尘暴的暴源之一，阿拉善是内蒙古这样一个地方，叫阿拉善这个地区，阿拉善包括是三个旗，就是中国的一百位企业家，不仅仅是中国大陆的，也包括海外的，也包括态度的海峡两岸的一百位企业家，就关于如何防治沙尘暴这样成立一个组织，这个组织是做了很多有益的活动，当然如何来治理沙尘暴，它不是很容易的事情，换句话来讲也不是治理，就是把在阿拉善地区的这些农民、牧民组织起来搞社区建设，让他们如何来善待他们所处的那个很脆弱的生态环境。所以它的效果如何呢？也不是三年五年能够看出来的。随着这样做呢我们还要成立了一个这样的一个奖励基金，因为一百位企业家他有一定的经济实力，就是两年一次对中国的草根的NGO进行生物多样性进行环境保护的这样的奖励，这已经是第二届了，两年一次，预计明年的第三届，就是把奖励变成一种资助，就是不仅仅是一次性的奖励，发现好的有一定的资助。因为中国的企业家不但自己在阿拉善一个地方在做，还对中国的民间的NGO进行资助。第三个我们今天是一百位企业家，应该一百位企业家，就是它所在的企业是一百个孵化器，就是不仅仅是我们在阿拉善这样做，我们每个企业都应该做绿色企业、关心全球变暖，如何在低碳经济我们怎么做的，所以下面我们介绍来讲，就是作为一百位企业其中之一的万科，它作为一个孵化器我们在做什么。

　　我们现在如何来讲万科2000年的成立的建筑研究中心，2004年开始推动住宅产业化的这样一个行为，到2007年在上海投放了1500套，预计今年是计划6000套，预计可以接近一万套，按照万科的计划，2002年万科将全部进行住宅产业化的方法进行建造住宅。当然住宅产业化下的传统施工方法它的区别在什么地方呢？我想举一个很简单的例子。

　　传统施工我们改变开放，现在中国成了世界最大的建筑工地，但是很遗憾地说我们的建筑水平和改革开放以前相比不但没提高，而且在退后。因为我们的需求量太大，而且我们大量的释放的劳动力、民工进城进入建筑工地，而且民工的劳动力非常非常便宜，我们这个是劣弊淘汰良臂，就是中国的建筑水平不但没提高，反而在下降，我指的是住宅这方面。

　　那当然住宅产业化就是用现代工业的生产方法，在工业发达国家已经完成了，那为什么我们改革开放今年已经三十年了，我们的住宅不但没提高，是在退后，就是因为劳动力便宜。

　　从建筑的质量举一个很简单的例子，传统的施工方法误差是厘米计的，所以我们盖高楼的时候我们的开口要开得大，不大的话电梯下来就卡在那儿了，因为它误差太大了。那么用住宅产业化的方法是毫米级的，我们搞工科的知道，一个厘米、一个毫米差别是非常大的。那为什么说，既然是质量差别这么大，那么为什么不进行住产业化呢？住宅产业化的成本非常高。我们去年投放的成本一平方米是，住宅产业化以后，要多1800块钱，今年我们预计有将近一万套的住宅成本，三个城市不同地区、城市成本也是不一样的，最便宜的是800块钱。当然我从去年的1800降到1300，当然这也是一个很高的成本，如果万科完全完成住宅产业化以后，其他物价不变的情况下，成本是在300块钱到400块钱，这个是完全成本可以接受、可以容忍的，就是这样一个过渡。我想反正介绍一下。

　　住宅产业化它意味着什么？就是你说了半天，这和低碳经济有什么关系？我们来看一下，就是用住宅产业化的方法施工，我们预计到2012年，万科我们预计市场占有率去年是2%，预计五年之后我们增加3.5%到4%，我们也希望同行也这样做，如果同行有6%的份额是按万科的方法一样做，就是到10%，就是这个10%，就是90%还是传统的施工方法，另外那10%它节约的能源相当于什么呢？相当于150万户家庭一年的用电量。就是用水相当于6万户一年的用量，减少混凝土的损耗相当于三万户住宅混凝土的用量，我觉得可能最有意思的是最后一个指标，就是节约木材，这个是10%节约木材6000多公顷。

　　可能会有同学问你这个木材是干什么用的？当然不是打家具用的，就是在现代的施工当中的木模板，按照使用次数最多是不超过七次的，必须就是要重新更换。中国现在用木材最大用量的一个就是制浆，再一个就是中国的建筑工地用的木材。所谓我们的散发的木材到哪儿去呢？到中国。所以实际上改变传统的住宅的施工方法，已经对中国的建筑企业来讲是刻不容缓的。对于万科来讲，即使万科不这样做，将来国家也强迫你这样做。国际NGO组织也要盯上你万科，因为你是世界上最大的住宅开发公司，所以盯上你，如果我们如果被盯的话，如果我们无所作为的话，我们根本没有资格成为什么最受尊敬的企业。但是万科确实是在之前一直这样做的，如果我们再预计一下到2017年，中国的住宅市场不仅仅是10%，是30%到40%，到2022年也就是15年之后，中国的住宅房地产市场可能是70%，它将介绍能源是相当客观的。所以万科现在是在中国的住宅建筑业来这样做的。

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　　应该说对于万科来说做这个有两个的困惑：

　　第一，住宅产业化，我们看到美国基本上是社会化的标准化来完成的，基本不是构件厂，构件厂的配件你就可以买到，你可以以住宅产业化的方法盖一个方法。但是它只是单层，两层的可以。我们所谓的集合住宅，比如说像在法国、德国、欧洲或者在亚洲的像日本集合住宅要不都是大的建筑公司，要不就是大的布品的生产商或者是原材料供应商，还没有一个说是发展商在进行住宅产业化的整合。在中国还没有，中国的建筑公司不做这个，供应商也没有能力做这个。但是万科我们第一困惑是，既然没有人来做万科来做，能不能成。我们做的时候当然是没有把握的，做到现在是不是绝对就能成，也不是特别得清楚。但是显然的是越做越明朗，最起码万科的人员结构已经像这样的转移，如何像营销制造型、向一个研发技术型转移。

　　比如说在三年前万科的人员构成是2000人，当然不包括物业管理人员。2000人的构成是什么呢？第一大构成是营销人员，营销人员占24%，也就是将近500人是营销的。四年过去了，万科现在已经从2千人增加到3千人，将近3100人。我们现在已经没有营销人员了，由中介来进行销售，万科最擅长的营销已经没有人员了。但是这3千人的构成，我们工程师已经是1千人，建筑师400人，也就是说3千人当中几乎一半是工程、技术、设计人员。而且看来这个发展趋势还进一步的扩大，显然这种转型是这样来的。所以这样的困惑我们是把我们定位为公司口号叫“颠覆、引领、共生”。

　　首先第一个是颠覆，颠覆谁呢？颠覆自己，完全把自己说的营销、制造型的变成研发技术型的转化。这个转化应该是生产力释放出来预计是2009年。所以我对媒体公开说，我说万科真正有核心技术的增长还没开始，什么时候开始呢？预计是明年，这是第一困惑，我们是这样来对待的。

　　第二，根据我们的了解要搞住宅产业化所在的国家和制度没有关系，只要住宅产业化一个是成本高，成本高政府都给补贴。日本、德国、法国、香港、新加坡政府都给补贴，但是在中国到今天为止是没有补贴的。所以在2006年，因为我们这之前一直在研究户型，也就是实验楼，做第一个楼、第二个楼、第三个楼。我们始终处于实验楼的水平不敢投放市场，因为投放市场的成本非常高。当然现在我们面临的是你投不投放，政府不给补贴你投不投放。现在万科管理层做了一个决定，我们假定中国政府不给贴钱，我们也要做。这个倒不是存在道德层面的考虑，说我们承担社会责任，也就是传统的施工方法万科规模已经发展到，当时在决定的时候还是24个城市，我们预计当时24个城市我们的开发量一年的经营规模2004年也就是到71亿。当然可以预计到100多亿、200亿，我们可以到500亿，如果我们还是传统的施工方法对万科来讲是到了一个顶了，如果你不改变传统的施工方法，你的质量就没法把握，再这样下去就是一个灾难。所以我们面临的选择就是，我们是继续住宅产业化的方法生产呢？还是我们不扩大就做到500亿，我们成为中心公司呢？再大无论如何是大型公司了，我们就这样了。但是显然万科我们现在就做到500亿，那怎么办呢？我们就承担这个成本。第二困惑是政府不给补贴，我们做住宅产业化，显然两年过去了，我们觉得很戏剧性。我们知道我们决定投放市场2006年、2007年是中国房地产市场非常疯狂涨两年，在销售者的抱怨价格高涨的时候，万科的心情是很矛盾的。一方面我们是消费者的心情是一样的，这样的暴涨是不可能持久的，市场一定要调整。但是另一方面我们觉得给我们带来了住宅产业化的机会迅速投放市场。因为价格上升，我们这个成本是可以承受的。因为我们不能说住宅产业化成本高了，我们让消费者买单，但是发现这个利润空间我们迅速投放市场。

　　所以去年我们很顺利的投放了1500套。但是到了今年，我们知道是不是拐点不重要，重要的是成交量是大幅萎缩，价格不再往上涨了，而且很明显的很多地区价格在往下调。但是万科投放市场最艰难的时期过去了，到今年对我们已经没有实质性的影响。当然我们不能更规模的推广开，总的来讲我们用住宅产业化的成本来抵消今年这一万套的产业结构。可以预计的是再往下走是没有问题的，在另一方面我们非常明确的感觉到，最迟或者最早不能早过明年国家一定会给补贴的，这个我们可以感觉到。最迟不会迟过后天，为什么呢？因为面临着地低碳经济全球变暖，中国承诺的碳排放降低20%。大家都以为碳排放减少20%主要是火力发电厂，主要是交通。但是我告诉同学们，整个的碳的消耗当中建筑行业和建筑行业提供的住宅占的比例是30%，我刚才说的那些东西只是占到30%当中的多少呢？如果把30%当做整体，那只占到24%。我们说的只是建筑过程当中的一个减排节能。

　　76%的是什么呢？我们把成品交给消费者之后，消费者在30年、40年、50年，由于他整个不保温、不保暖，它的冬天的暖气、夏天的空调，这样额外消耗的能源造成的。所以显然无论从建设本身，还是从建设的产品，国家有关部委一定会在建筑口和房地产开发上提出非常严厉的要求，严厉的限制。

　　举一个非常简单的例子，现在建设部在前年提出了节能三步法，所谓节能三步法，就是提供的房子减少能源消耗50%到65%，现在中国相当部分还达不到第一步。那么万科住宅产业化是一个什么概念呢？我们是在第三步65%的减少能源消耗的基础上再提高10%，达到75%，这是万科现在我们提供中的住宅产业化的产品，一定要高于国家的标准、高于行业的标准，这样才能成为领跑者。

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　　为此，2010年万科将以独立建馆的形式参加世博会，预计馆的面积是在4000平方米。我们知道再过100天就是奥运会了，奥运会成为现在一个主题，很多企业通过来赞助奥运会的形势，如何把自己企业的品牌、知名度结合起来。万科现在我们瞄准的是2010年的企业奥运会，也就是世博会。世博会按照上海的部署一共是14个馆，14个馆当中7个跨国公司馆，9个是中国企业馆，按照原来的规划部署这些都是国家垄断的企业，像中石油、中石化、中国电力、中国交通、航天航空是两个馆，我们看9个馆，原来规划根本没有考虑民营企业。我们非常想参加，我们也知道吴仪副总理主抓这个事，只是谁参加，没有考虑民营企业，我们非常想参加。所以我们去年十月份我们递交了申请报告，递交申请报告的结果让我们感到非常意外，就说等着你们呢？这个反差是非常大的，当时我们也觉得怎么等着我们呢？是不是反差太大呢？实际上对一个企业来讲对世博会是非常关注的，连续十几年我一直参加世博会，尤其对中国馆感到非常的遗憾。但是对于一些企业馆的印象非常深刻。比如说在名古屋举办的这次世博会，尤其对日立这样一个馆是一个大的综合体验，它的馆没有介绍任何的产品。比如说很多企业介绍未来的概念、未来的产品，日立介绍的是已经灭绝和濒临灭绝的稀有动物。通过声、光、电的技术把它展示出来，其中一个用全新的技术，你戴上眼镜、手套发现猴子在活动，你拿着香蕉扔过去，那里面的猴子全是立体感把香蕉接住，这就告诉你这是非洲的一种什么猴子，它已经灭绝了，它已经没法和你互动了，就是这样一个展馆的场景给我非常深刻的印象。所以我有一个愿望，也要通过企业馆的形式学习外国的企业来体现这样的展示。说到北大我很尊重的一位生物学家现在就在广西保护已经剩下不到一千只的白头叶猴，在广西这个地方。再有一个现在在北部湾要搞中国的第四级工业大开发，北部湾那里是生物多样性很好的，就是中国的一期净水域，我们知道渤海、黄海已经基本上是水质是糟糕的，但是那边就是很稀有的海上的大熊猫白海豚，还在那里自由、健康地成长着，但是如果工业在那里开发的话就不知道怎么样了，我们的北大的潘教授带着学生在那里抗争。

　　种种的各种原因，万科非常想在这个世博会上想做一个企业馆。我们想做的是什么东西呢？就是全球气候变化馆，这个馆我们在馆的陈述书上，我们陈述的它将是，如果气候继续这样变暖下去，到2049年中国是一个什么样子，就是用全息、IT这些技术，把它给表现出来。2049年是什么意思呢？就是共和国建国100周年，最不理想的就是全球提高两度，这个是非常糟糕的，差不多深圳要趟着水上班，上海恐怕也无法避免，天津可能像威尼斯这样。当然是吸纳拉雅山基本上很多已经成了季节山了，就像乞力马扎罗那样，当然这个就是非常糟糕的，万科我们要把这种东西表现出来，那时候的气候是很糟糕的。

　　我们刚才讲了十几上作为万科我们现在做的就是24%，24%就是发展商、施工企业、材料供应商。我2008年有一种新的举动，就是开始有意识地以万科董事长的名义在参观水泥厂、参观钢铁厂，当然我们知道他们是属于碳排放很大的企业，到水泥厂就告诉他，万科是中国目前最大的住宅开发商，我们联合了一批开发商所占有的市场份额是10%，万科占到了2%，如果你这个水泥不是绿色概念，还是这样排着粉尘、排着碳，我们是非常抵制你这个水泥的，到钢厂也是这样。我非常高兴的是，我一方面看到小水泥厂冒着黑烟，另外一方面是把房污染的减排设备安装之后的一些大型水泥厂让我感到非常意外，第一个是你以为他在停产，因为没有灰尘。第二是烟囱看不到冒烟，实际上是在冒，因为他整个是那一套除尘设备非常非常先进。所以可以说进一步进行这种低碳的措施，结果是完全不一样的，这个是让我们很意外也很欣慰，也感觉到只要我们努力来做，是可以改变这样一个现状的。

　　当然有这样一种说法，尤其是按照西方的观点来讲，它可能就是直线的思维，就是气候变暖了我们怎么来解决？中国人比较习惯的，它是一种变化的、动态的，波动式的，你说在变暖，实际上地球可能在变冷，就是对这个怎么看？可能你的努力是没有结果的、没有用的。换句话来讲人类即使它在变暖，你这个作用是非常有限的。我想说我们只能以当时对千年虫的态度，到千年来的时候，大家都担心有千年虫的问题，大家花了上千亿的美金来解决这个问题，2000年来了，实际上最后计算机操作方面没有发现有千年虫的问题，但是我们是不是就以这因一个态度来对待呢？至少我们这么努力没有什么坏除，至少可以让我们的天空更蓝、让我们的水更清洁，让我们少浪费。

　　我这里想说的就是，实际上我们的作用还是相当有限的，只是建筑行业有关系的24%，我觉得更多的还是要改变我们的一些生活习惯，就是从我们每个人做起。比如说我们总结了39个可以改变这个世界的一些行为。比如说像我们现在讲的网络时代，讲速度、讲快，就是我们按照摩尔定律它18个月速度就翻新一倍，所以我们的计算机、笔记本电脑每一年都换，我们建议是不是你速度放慢一点儿？我过去恨不得是一年换两部，因为我过去是两个笔记本电脑的形象代言人，不花钱，所以说换得更快。但是万科发生号召之后，是2005年发的号召，我现在的电脑还是2006年的。我记得很清楚，我一个月前在接受一家外国媒体的采访，在办公室他拿出电脑，弄半天就是打不开，他说哎呀抱歉，我的速度太慢了，我说祝贺你，你是绿色电脑了。因为一看电脑是很破、很长时间了。所以你真的一仔细观察的时候才发现，真正的求新、求快，显然我们比国外有更多，不仅讲效率还讲时尚，作为我们节能来讲，如果过去不断地换新型号作为时尚的话，应该是把节能环保、贴绿色标签作为一种时尚，所以我们的电脑用得慢一点儿。

　　比如说我有座机，我无论是家里的座机还是公司的座机，我那个是关了之后，是从来不拔电脑的，但是实际上证明电源只要插上去它就在消耗电能，尽管消耗得很少，但是我们全国都是这样的消耗呢，就是很大的一个数字，就是举手之劳。比如说不用一次性筷子。我现在是差不多一个月要去一次日本，因为住宅产业化的原因，我发现日本现在流行送一种礼是什么呢？我们知道日本送礼一般东西比较小，但是包装都很厚，那是包装习惯。现在开始送什么呢？送筷子，因为你毕竟是出差带筷子很长不方便，筷子是可以折叠的。就像我们的老花镜小眼睛盒，筷子一折叠进去非常方便。我们再比如说我们习惯在过去用的餐巾纸、用卫生纸，万科现在在提倡用手绢。我举了一些例子，万科现在不仅仅在企业这样提倡，而且万科作为提倡绿色企业，我们在绿色社区来进行组织小区的业主和通过委员会来进行提倡。比如说我们先建立这样一个垃圾的分类。万科曾经垃圾分类的三年在深圳试行，后来又不分类了。为什么呢？因为你小区分类它垃圾收集车他不分类，我们觉得我们还要分类，你不能因为他不分类成为你不分类的理由，因为我们觉得更多的是一个观念、是一个习惯。他真的分类的时候你没有分类，那这个过程还是相当长，所以这样做的话提出这样的建议。我想我要从我做起。

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　　比如说我现在的手提电脑，我到哪儿除了插销不拔我也不关机的，除非走了才关机，后来我发现它经常自己关机，我就很奇怪我就问我的秘书，我这个是新电脑，虽然是前年的，我说不至于经常死机啊。他说没有死机，我们现在计算机都有一个锁定，就是你七分钟不用它就自动关掉了，后来就觉得相当一段时间特别不习惯，但是慢慢你会发现它是一个习惯，这样关掉它省了电。当然有很多这样的做法了，就不一定一一来介绍了。

　　简而言之，我想在这里做一个受尊敬的企业他应该感觉到，在现在中国的改革开放三十年，我们确实应该要改变一种方式。首先的方式就是最大的一个转变，我觉得就是如何从效率型向环保型、向公平型这样的一个转变，如果是刚才我今天跟同学们讲的是向环保型转的话来讲，我觉得环保在地球更自然一些，让地球生活得更好，让人生活得更好，显然中国的讲效率，经济财富是积累起来了，但是另一方面贫富悬殊是越来越厉害了，就是如何你讲环保的目的，最后要落实到这个社会的和谐、公平。所以如何公平地对待这个系统，作为一个有能力的企业，理所当然应该尽这个责任，在这方面我的体会，我们光华管理学院还有很多其他大学的管理，都把这个如何公平，如何效率，不仅仅是讲效率，要贯穿于企业的道德、社会的公平的这方面的一个角色是吧？所以应该是我觉得，我们也吸收了很多的营养。过去两讲，讲的是一种直接利益相关者，现在也开始和你，可能不是直接的，但是只要利益相关者和你有关系的，你必须得相同对待，政治上是这样，市场经济也是这样。如果一个企业只是讲利润最大化，古典经济学可能那是对的，按照现代经济学你还讲利润最大化可能就是有问题的。

　　万科的体会来讲比如说这几年在政府忽略低收入住宅的时候，万科是在进行第收入的住宅的设计，在政府还没进行这种低收入的住宅大规模投入的时候，万科通过企业公民计划股东大会通过拿出钱，建设低收入的住宅的这样的样板。万科建的第一个住宅我们叫万汇楼，预计在广州今年六月份就可以交付使用了，这是2000套，预计我们还会投第二个、第三个，当然我们这些投放都是证明我们有能力给股东很好的回报的前提下来做好的。如果你连经营都不善，你经营股东的回报率下降，你做这些东西股东当然有意见，股东当然是不会赞同的。我想说的就是这种利他和利己是什么关系呢？你首先是把我们股东、员工、管理层我们叫做利己的话，应该说我们利己做得很好的情况下，我们再做利他，反过来更好地能利己。为什么呢？因为你的道德是站在制高点上。

　　我们知道现在在西方有一种产品就叫做道德产品，什么道德产品？就是告诉你我这个牛仔裤没有什么特点，和你的牛仔裤都一样，但是我告诉你他那个是血汗工厂制造的产品，我这个是保证工人有福利待遇没有加班加点、加班加点都是要给双份工资的，都是这样。现在万科做的这样，之所以我们看到股价、房价这么高，市场现在的消费者对发展商这么一片怨言，那么万科始终没有受影响，至今被评为受尊敬企业，我想首先就是你的这样一种态度，你这样一种不仅仅是一种表态，而实际上是来这样做的。

　　而且我也很欣喜地感觉到，就是说万科的这些对社会的一种这样的善意的举动，得到社会上很好的这样一个回应、赏识、赞赏，我相信同学们今天这样来到这里，不仅仅说是因为我登上的珠峰，更应该还是万科他体现的一种社会责任。在房地产市场很高涨的时候，我们警惕价格不要太高，而且我们始终认为这种高的价格如果和消费者的收入相违背的话，这个市场一定会有问题的。所以我们无非就是在市场非常高的时候卖高价房地产、大户型好卖的时候，我们始终认为我们应该盖消费者买得起的房子。所以我们盖的小户型比例最多。实际上去年应该不是一个拐点不拐点之争，因为我们认为一个房地产健康发展、调整当中，它一定是消费者能买得起的房子。所以我们看几个月过去了，到一季度万科的销售量和去年同期相比，整个中国的住宅市场萎缩只有同期市场的40%不到，万科的销售和去年同期相比一季度是增长了110%。所以我觉得这就是市场对你的回报。

　　所以我想在这里，今天的主题是讲全球变暖和万科的对应，再一个来讲就是最后的结果就是让建筑赞美生命，首先就是如何公平、和谐。所以万科的影响力更大了、能量更大了，我们会用更多的资源来进行这样为公平、和谐不懈地努力，我相信这种努力反而社会的赏识、消费者的赏识，反过来会对万科的股东也有更好的回报。

　　谢谢各位。