快速崛起的赣中新军——兰丰集团董事长赵静涧访谈

    2000年9月1日，在租赁丰城市尚庄水泥厂的基础上，江西兰丰水泥集团成立了。作为一家浙江籍的私营股份制水泥企业，经过五年的快速发展，公司现已初具规模，组建成立了以水泥生产经营为主业（丰城兰丰水泥有限公司、南昌兰丰水泥有限公司、抚州兰丰水泥有限公司、九江兰丰水泥有限公司、萍乡兰丰水泥有限公司），集房地产开发（江西兰丰置业发展有限公司）、包装材料生产（丰城兰丰塑业有限公司）、矿产开采（丰城兰丰矿产实业有公司）、物资贸易（江西兰丰贸易有限公司）、物流为一体的民营股份制企业集团。
作为一家外来企业，在短短的五年里，不但能扎根下来，而且已经跻身于江西水泥行业的前几强，这其中有什么样的奥秘呢？就在9月九江兰丰水泥公司日产2*2500T/D新型干法生产线一线试产之际，中国水泥网CEO邵俊等一行特地赶赴江西丰城采访了该集团的董事长、总经理赵静涧，让他来讲述一下其中的经营之道。

兰丰的成长之路

    邵俊：现在，兰丰已经成长为年水泥生产能力达570万吨的综合型企业集团，在江西水泥行业中名列前茅，请谈谈今后的发展目标和规划。
    赵静涧：兰丰虽然在2000年才组建起来，但是发展速度非常快。当时，水泥行业正好处于低潮，但我们感觉市场就要好转了。江西丰城具有资源丰富、地理位置优越等优势：丰城电厂、丰城煤矿和巨大的石灰石矿产储备，距离省会南昌也比较近，这些都为建设大型水泥企业打好了基础，再加上赣江黄金水道、105国道、赣粤高速公路傍厂而过，铁路专线直通厂区，物流运输也很便利。
2000年8月18日，我们就和丰城市尚庄镇签订投资租赁协议，决定分两部走，先租赁、后收购当地的一家水泥厂，以此作为进入江西市场的切入点。8月31日，注册资金5OO万元的丰城市兰丰水泥厂成立了。并投资3000万元进行技改，使企业规模达到年产50万吨水泥的能力，当时就进入江西省中型水泥企业行列。
    2001年8月，兰丰集团又整体收购江西赣江水泥集团（丰城水泥厂），成立了丰城兰丰水泥有限公司。同时投入2000余万元进行技改，从而使企业规模飚升为120万吨的年产能，挤入江西省水泥行业四强。
    2003年，公司制定了“立足江西、面向省外”的战略。因为在江西，资源和市场是分离的，萍乡、上饶、九江三地资源比较好，但是市场需求小，而江西中部地区市场需求比较大。本着有资源的地方建设熟料基地、有市场的地方建设成品基地的原则，我们进行生产和销售布点。
    在省内，以丰城为熟料基地，以南昌、抚州市场为主市场。面对省外市场，投资建设九江兰丰水泥有限公司，现在日产2*2500T/D新型干法生产线一线试产，二线开始安装，利用长江黄金水道，面向苏、浙、沪市场。另一方面，今年9月，用1.7亿元收购江西萍乡赣西水泥公司日产1700T/D新型干法水泥生产线，成立萍乡兰丰水泥有限公司，面向湖南省长、株、潭市场的战略布局。至此，兰丰集团形成了以江西省内南昌为中心，九江、萍乡为重点的企业水泥发展三角战略，水泥产能达到570万吨，在建产能100万吨，总资产为9.5亿元，年产值达到12亿元，利税1.2亿元，进入江西省水泥行业前三强。
    在内部管理上，今年还进行结构上的调整，完善集团化运作，在总部设立质检中心、财务中心等管理部门，把经营权限下放到各分公司。狠抓制度建设，用制度管人。
    同时，我们还利用自身的优势，逐步延伸到其他业务，比如房地产。（问：有没有考虑走出江西发展呢？）目前没有，还是立足江西，因为在江西，我们现有的资源比较多。其实同样也可以辐射到周边市场，就象九江、萍乡的项目，它们的市场都是跨出江西的。九江在地理位置上，靠近安徽交界，如果直接去安徽投资，我们的很多工作又要从头做起，一些优惠政策也享受不到，而在江西，我们已经有比较好的基础了，有好多公共资源可以利用，就没有这些问题。在湖南也是这样，我们通过萍乡的项目就可以辐射到湖南的长、株、潭地区。该地区市场比较大，但比较大型的水泥企业只有韶峰集团。我们可以借江西之地利优势，享周边的市场份额。

兰丰看同行

    邵俊：这次兰丰的新线在长江边上，我们知道，海螺的T型战略已经搭建的非常成功，并且还在不断地提高在该地区的市场份额，那么它的发展对兰丰有什么样的影响呢？
    赵静涧：海螺的市场以长三角地区为主，这个地区经济相当发达，但是资源又非常少，除了浙北有一些外，苏南、上海基本上都没什么资源，从镇江开始到上海，基本上都是粉磨站，市场空间非常大。随着对环保重视程度的提高，该地区以高科技企业为主的水泥企业肯定会逐步减少下去，转型成粉磨站，接下来粉磨站的数量也将会随资源优势逐步减少，这是行业发展的必然趋势，不可避免。而剩下的庞大市场空间，只有靠安徽、山东、浙北、江西甚至湖北的水泥来填补，靠海螺一家是垄断不了的，也是供应不上的。其他企业都有这个机会，比如华新、亚东，都可以靠长江而下，供应长三角市场。我们在九江也是这样，利用长江黄金水道，面向苏、浙、沪市场。

    邵俊：江西水泥行业里的大企业不多，其中，江西水泥是老国企，又有上市公司的融资优势，亚东水泥是台资企业，管理和技术水平都不错，那么兰丰是怎么应对这两家的竞争呢？
    赵静涧：不管是外资企业，还是国有企业，各种体制有各自的优势，通过借鉴学习，扬长补短，为我所用。江西水泥行业里的大企业确实不多，其中，江西水泥公司的技术实力比较强，品牌好，但由于老国有企业的包袱比较重，距重点市场比较远，一定程度上影响了它的发展。它们现在有4条2500T/D新型干法生产线，如果在体制上能象民营企业那样灵活的话，一定会有更大的发展。
    亚东水泥是台资企业，规模比较大，从矿山到物流、码头……都是自己建设，这样投资的资金量比较大，银行的贷款负担相对重一些，距南昌市场较远。而兰丰全部是社会化运作，投入更少，管理更方便，距南昌市场较近，贷款负担相对轻一些。

兰丰的并购之道

    邵俊：最近水泥行业的并购风起云涌，拉法基和腾辉在西南合并，冀东水泥联手海德堡水泥，兰丰也刚刚收购了一家水泥企业，请问赵总是如何看待行业的并购？您比较看好什么样的收购对象呢？
    赵静涧：行业并购是一种必然的趋势，接下来会更多。比如前几年水泥行情好的时候，外行和内行都来投资水泥厂，这是一种市场行为，不再是以前的政府主导，所以我觉得是个好现象。并购有两种情况，一种是企业生存不下去了，另一种是通过资本运作，强强联合。比如拉法基和腾辉的合并，就是后一种情况。目前的宏观调控，对水泥企业的影响很大，但也有利于并购重组，推动行业进步。
    就兰丰来说，也是抓住当前的机遇，通过低成本收购来扩大自己的市场和产能。并购的对象希望是能在区域市场里，有一定的产能规模和市场影响力的新型干法工艺的企业。比如9月份我们在萍乡收购的那家企业。通过和银行的良好关系，进行资本上的运作，在不增加兰丰集团股本的情况下，进行并购。这样，原来的濒临破产的企业得到生机，银行的欠债有望归还，兰丰的产能得到扩大，得到了多赢的成果。

做大还是做强

    邵俊：水泥的生产有着相当明显的规模效应，但在宏观调控的形势下，又会遇到很多问题，赵总是怎么看待“做大”和“做强”的关系呢？
    赵静涧：水泥的规模效应是很明显的，但在目前的宏观调控下，做大会相对困难些。就我认为，企业还是先要做大，再做强。规模小的强是没用的，比如兰溪的一些30万吨的立窑企业，没什么负担，赚钱很轻松，但是从行业发展趋势来看，是必然要被淘汰的，现在已经有规定了，浙江在2007年前要全部淘汰立窑，不转型到新型干法水泥上，就没有出路。所以我们还是要先做大，达到一定规模会带来很多优势，容易获得各方面的支持，再加强管理，让自己更强。比如，产能规模大了之后，大宗原材料、配件等物资的采购成本就可以下来了，生产成本也会下降，管理成本，财务费用都会下降，同时市场的接受程度也会提高。这些反过来推动的企业发展更加顺利，有助于做强，增加市场竞争力。

人才战略

    邵俊：兰丰的人才战略是怎么样的？如何应对扩张下的人才运用和储备？
    赵静涧：对人才，一方面是外部吸收，另一方面，更多的还是通过内部培养。外来的“空降兵”，有时候和公司的现有机理念制融合程度不够，所以我们还是通过内部提拔、培养，这样也有利于保障团队的稳定性，提高积极性，树立成长机制。此外，对下面的厂长，我们要求要有综合素质，因为他不仅仅是管生产，厂里的大小事务都要全权处理。
另外，我们也一直在加强培训，通过走出去学习，请进来讲课，内部交流，定期给员工安排课程学习。有人没钱没用，有钱没人也没用，对人才的培养，我们不能放松，将进一步完善人力资源管理及储备。

管理经验

    邵俊：作为一个优秀的民营企业家，也代表着走出浙江的水泥浙商，赵总是怎么理解现代企业管理制度的？
    赵静涧：我们也是摸着石头过河，慢慢发展到现在，拥有一定的规模。我认为，在管理制度上，没有一个固定的框架和模式，只要适合企业的发展就好。最开始的时候，我们的管理随意性比较大，现在都有相关的规章制度出来了，如果不清楚该怎么办，可以查规定。最明显的一个表现就是，原先我每个月的手机话费要2000，现在下降了一半多了，我认为是件好事，说明我们的管理逐步制度化、规范化了。包括原先股东不能参与管理，现在也可以慢慢让他们参与进来，调动他们的积极性了，使企业管理不断的向现代企业制度完善，因为我们有管理制度在，不会对企业的运作带来什么干扰。此外，我们正在聘请专业的管理咨询公司、会计事务所、律师事务所当参谋、顾问，帮助我们提高。在发展速度上，该快的时候要快，该慢的时候要慢，才能保证企业利润、员工福利、社会责任之间的共同提高。

    最后，在采访结束的时候，赵静涧向我们表示，中国水泥网的建设对行业是个好事，提供了一个大家交流的平台。并希望能够从网上延伸到网下，提供给企业更多的交流和沟通机会。