红狮水泥老总章小华：在调控下发展

    今年3月，国家发改委宣布，严格禁止新建和扩建水泥项目。

    4月份，国务院发出通知，决定提高水泥业的固定资产投资项目资本金比例至35%。

    目前，浙江的水泥企业有350多家，去年全省水泥产量达到7410万吨，目前还有5000万吨的项目在建。这其中，包括红狮水泥在建的850万吨，投资总额达到20多亿元。

    但在银根紧缩的大背景下，红狮水泥的投资规模扩大了六七倍，它是如何应对市场的？资金问题怎么解决？人才、管理如何跟上？

　　日前，在浙大—天创总裁EMP班上，来自浙江各地的民企老总对章小华进行了“压榨式的拷问”，就如何应对宏观调控、如何做大企业、走专业化还是多元化等话题，进行了深度对话。

　　应对宏观调控：吃透政策精神

　　今年三、四月份国家相继出台了严厉的调控措施，包括停止上新的水泥项目，禁止银行对水泥业贷款。

　　而到目前，红狮水泥年产量已经达到450万吨，在建的项目年产量还有850万吨，预计到明年全部投产，年产量可达1300万吨。

　　从地域上看，目前除了兰溪市的两条日产2500吨的水泥生产线，红狮还在建德投资了日产10000吨的生产线，其中一条日产5000吨的生产线已于今年4月点火投产，另一条有望在今年8月份投产；而在缙云投资建造的一个年产200万吨水泥粉磨站，目前也已正式投产。此外，在桐庐和江西高安，章小华又投资了两个日产5000吨水泥的项目。

　　所有这些项目都在按步骤进行。红狮何以没受政策调控的影响？“国家对待水泥行业实际上并不是一刀切的，像日产4000吨以上的新型干法水泥，还是属于政策鼓励的范围。”章小华指出，“政策限制落后的水泥生产技术，目的是整合水泥业，使其更加环保低耗。”

　　据了解，相对于目前大量的立窑生产法，新型干法窑是目前比较先进、环保、低能耗的一种水泥生产技术。去年8月国家发改委曾指出，水泥工业宏观调控的着力点是“上大压小”、淘汰落后，引导水泥企业结构调整，鼓励有条件的企业建设日产4000吨以上大项目，并通过分工和协作，提高产业集中度。

　　章小华表示，红狮水泥新投资的项目，采用的就是这种新型干法窑技术，而且在政策“关门”之前就已确定下来。

　　应对市场萎缩：降低盈利预期

　　有个总裁提问：现在房地产等建筑行业受调控比较厉害，水泥需求量也肯定会跟着下降，可是红狮明年的产量将从450万吨增加到1300万吨，盈利如何保证？“我们的竞争力比较强。”章小华指出，他们生产的水泥都是高标号水泥，属于水泥中的高端产品，主要用在高速公路、重点工程等项目上，在行业内的竞争力比较强。

　　据了解，目前水泥业的毛利是每吨可赚五六十元。章小华承认现在水泥产业的利润率还比较丰厚，但他也做好了价格下跌的心理准备。

　　“那么大家都打价格战，公司能保证盈利吗？”有个总裁问。

　　“我认为这个行业合理的利润是每吨赚十块钱。”章小华回答。

　　应对未来竞争：控制矿石资源

　　新型干法窑的投入成本很高。在1997年以前，投资这样一条生产线，需要8至10个亿，到1998年，才降到3亿元左右。到红狮水泥2002年建成投产省内第一条日产2500吨的新型干法水泥生产线时，成本已明显下降，但还是达到了1.8亿元。他们当时也确实犹豫了一阵。但从目前来看，新上的几个项目投资规模达到了20多亿元，章小华和他的股东们似乎并没有什么犹豫。

　　“面对宏观形势的变化，为何还要逆势扩张？”许多总裁都一再追问章小华。

　　“总体而言，宏观调控对红狮是利大于弊。”章小华回答。就目前的科技水平而言，水泥是比钢材、木材等更经济方便的建筑材料，还没有哪种材料可以替代它。中国的工业化和城市化进程，离不开水泥。

　　宏观调控的影响主要是短期内可能影响销售量，而且由于银行停掉贷款，也增加了在建项目的难度。但调控也有利于行业健康发展，防止大起大落，还有利于行业内的整合与结构调整。他判断浙江目前300多家的水泥企业，肯定会有许多被淘汰，最后形成几个大的企业集团。

　　“水泥作为一种资源型产业，企业要想长久生存，还必须要控制资源。”

　　水泥不适于长途运输，决定了它的辐射半径不可能很大，要增大销售量就需要多布点，布点一多就需要集团化操作，而这个点就需要布在石灰石等矿石资源集中的地方。全国现有长兴、富阳、建德、长沙等五大石灰石基地，而红狮水泥在宏观调控之前布好点、扩大投资就是为了占据有利位置。

　　应对资金紧张：诚信第一

　　有几位企业老总算了一下，红狮水泥的投资规模至少有20亿以上，可是按章小华的介绍，去年他们的销售收入是6个多亿，目前的总资产有16亿元，负债率不到50%，那么大的投资，钱从哪里来？在现在银根紧缩的情况下，还能获得银行贷款么？

　　“企业发展一定要量力而行。”章小华承认资金链确实是一个问题，“但没有根本影响。”

　　对于资金来源，红狮主要是从以下的几个方面来解决：一是股东的股本金，因为红狮的每位股东都已在水泥业中跌打滚爬了多年，都有一定的资金基础，目前光红狮控股的注册资本就达到了6个亿，他表示，股东的支持是很重要的资金来源。

　　二是企业一年有几个亿的积累，十多年来，除了每年将30%—40%的盈余分给股东，企业自身也有一笔盈余。

　　三是银行的贷款支持，章小华深有感触地表示，做企业关键在做人，办企业资金肯定要放大，这就必须要有诚信。他表示，红狮从来都是如期或者提早归还银行贷款，“如果讲好的事情不算数，我们就不可能借到钱”。他说目前银行对他们还有六七个亿的授信额。

　　“我们跟业务单位很少发生纠纷。”章小华补充道，“能做到的就做到，不能做到的就先讲清楚，这样业务单位也会给你很大的支持。”据他讲，他们提供给客户的产品，总是比客户要求的要高100号，比如客户买的是500号水泥，他们实际提供的是600号水泥（水泥标号的高低反映水泥质量的优劣，新标准规定的最低水泥强度等级为32.5，一般相当于老标准中的425号水泥）。“这样即使我扩大规模了，也不会因为质量问题影响到销售。”章小华暗示，因为讲诚信，业务单位也给了他们很大支持，从而提高了资金使用效率。

　　应对公司治理：精细管理

　　“企业要发展，一是人的问题，二是理念的问题。”章小华似乎很清楚规模扩张带来的诸多问题，“我们现在重点是对人才培训。”针对投资扩张，章小华专门成立了一个培训部门，每个月请人给员工培训，将组长培训之后，再派去做车间主任以上的工作。

　　其次是大量引进人才。由于兰溪的水泥业比较发达，但大量的都是将要关闭的立窑生产企业，章小华就把这些企业的人才引进来，充实到自己的队伍里去。

　　第三是招收大学生。去年一年就招收了40个大学生，准备培训之后，充实到各个子公司去。

　　在公司治理理念上，章小华强调一定要精细管理。毕竟水泥行业还属于传统制造业，需要“兢兢业业去做”。他预测水泥行业的竞争会相当激烈，“假设一般企业的利润率在10%，我们如果降低成本10%，就相当于再建了一个企业”，他认为要控制成本关键还在于管理。

　　章小华说，“精”是“精益求精”，力求尽善尽美；“细”就是细化工作目标，明确工作职责。对从事简单劳动的员工，量化指标，严格考核。对从事技术工作的中高层，在给他们待遇的同时，也要让他们有事做。他认为做企业领导要有用人的诚意和容人的器量，更要有知人的能力，让合适的人去做合适的事情，“即使有些人的想法跟你不一致”。

　　应对多元化：只做水泥

　　章小华认为红狮水泥之所以能做到现在这样的规模，重要的一条就是“走专业化之路，不搞多元化”。

　　他说1995年、1996年水泥行业处于低谷时，兰溪许多水泥企业看到别的行业钱好赚，就转了过去，结果现在回不来了。这更坚定了他们“只做水泥”的信念。

　　与现在一些企业打造产业链，通吃上下游产品的做法不同，章小华居然把水泥原材料石灰石的矿山开采工作都承包了出去，而公司里八九辆大客车，也是采用租赁的形式取得的，“如果要自己买，每辆车要三四十万块钱。”

　　章小华认为企业要不要搞多元化，先要回答好三个问题。第一，只要企业在行业里的位置还没有做到最前面，最好不要多元化。因为“今后不管竞争有多激烈，只要在前面，都会有钱赚。”第二，如果行业本身还有很大的发展潜力，也不要搞多元化。第三，如果企业今后的实力足够强了，可以抽出一部分资源搞多元化，如果不对主业产生影响，可以搞多元化，如果会影响到主业，就不要搞多元化。如果是进入新的行业，先要对行业有所了解，搞个行业研究，“没有优势的行业，就不要去做。”

　　“所有都做，所有都做不好。”章小华的态度和决心让其他一些想多元化的老总沉默了好一会。

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　　章小华，浙江红狮控股董事长，1994年创办省内首家民营水泥企业，总部设在金华兰溪，红狮牌水泥现为浙江知名商标。目前公司总资产已有16亿元，资产负债率不到50%。1998年开始购并其他水泥企业，到目前共有全资子公司6家，覆盖江西的高安，浙江的桐庐、建德、缙云、兰溪。公司主要生产高标号水泥，在浙江省“十五”后三年水泥行业发展规划中，公司被列入重点培育企业之一，属于浙江省首批诚信企业。