发散推动结构调整上游 金峰力争全国十强
2007-01-24 00:00
一、企业概况
江苏金峰水泥集团位于苏南地区的溧阳市境内，是目前江苏省最大的水泥生产企业，占地面积约96公顷，现有固定资产19.58亿元。近年来，公司综合效益的平均增长率分别为86.5％、25.1％、46.6％。2005年公司生产水泥熟料503万吨，完成销售收入95188万元，产销率达98%以上，实现利税28300万元。2004年、2005年连续两年被评为全国私营纳税百强企业。公司先后被省、市授予“江苏省建材行业优秀企业”、“十佳企业”、“AAA级信用企业”、“江苏省纳税大户”。
公司生产的“金峰”牌水泥通过了ISO9001企业质量体系认证、国家产品质量认证和ISO14001环境管理体系认证，并荣获“江苏名牌产品”、“国家免检产品”等荣誉称号。产品在沪、宁、苏、锡、常等大中城市已经拥有一批稳定的固定客户群，产品质量深得用户好评。
二、发展散装水泥的意义
散装水泥,是指不用纸袋等包装,直接通过专用器具进行出厂、运输、储存和使用的水泥。散装水泥的发展必然改变建材、建筑行业传统的生产和使用方式，淘汰落后的生产和消费方式，并以其先进的技术、全新的经营理念和对资源的节约、人类环境的保护，成为社会发展的方向。
1、发展散装水泥是建设节约型社会的重要举措
温家宝总理曾经指出：要重点抓好节约、利用资源，大力发展循环经济。坚持开发与节约并重，把节约放在优先的位置，建设节约型社会。要使经济可持续发展，就必须走可循环之路，散装水泥的优越性充分体现在：（1）减少生产过程的直接消耗，节约大量资源。每万吨散装水泥能节约木材330立方米、水资源1.2万吨、电7.2万度、煤78吨。按国家统一计算口径，一吨散装水泥创综合社会效益达45元。（2）减少使用过程消耗，节约大量不可再生资源。根据国家环境科学研究院测定，每使用一吨袋装水泥，排放的粉尘是4.48公斤，其中水泥粉尘3.96公斤，非水泥粉尘0.52公斤；而每使用一吨散装水泥，排放粉尘总量为0.28公斤，其中水泥粉尘0.13公斤，其它粉尘0.15公斤。除外，还将大量消耗森林，破坏植被。因此，大力发展散装水泥是建立资源节约型、环境友好型社会的必经之路，也是水泥行业结构调整的关键之举。
2、发展散装水泥是企业结构调整的必然选择
产品符合社会需求，适销对路并和社会发展的总趋势相一致是企业产品结构调整的方向。在调整中任何企业都离不开两个重要的选择，一是产品先进性和对用户信价比要求的满足；二是满足用户对产品的接受方式，并关注社会的发展方向。散装水泥与包装水泥相比，具有质量稳定性高，波动性小等特点，适应于大批量的供货，更有利于用户生产成本和社会成本的下降，深受用户的欢迎。能不能发散已成为一个企业质量管理水平高低的标志，这也是大企业发散高于小企业的一个原因。也正因为如此，散装水泥的发展有力地促进了新型干法水泥快速发展。
3、发展散装水泥是促进行业重组与优化的必要途径
近年来水泥行业发生着重大的变化，出现了技术新型化、企业大型化、物流散装化的明显变化趋向。这些变化，代表着社会发展的总体趋势。技术新型化，新型干法窑正在取代传统立窑的统治地位；企业大型化，企业规模正在走向经济合理，正在逐步改变我国水泥企业小而多的格局；物流散装化，正成为加速上述两大变化的催化剂。从散装水泥的特征分析，更有利于大企业的发展。从近年来散装水泥发展的实际来看，散装水泥专项资金也集中支持大中企业。随着大企业发散能力越来越强，市场占有率不断上升，市场逐步向优势企业集中，大型企业竞争能力也越强，而立窑小企业则因发散能力差，市场逐步萎缩，实现了行业结构的大调整。在工作实践中，我们对散装水泥促进行业进步体会深刻。我们感到，如果没有散装水泥快速发展，就不可能实现大规模的淘汰落后的立窑生产，就不可能出现我省水泥行业脱胎换骨式的嬗变。
三、做好发散工作、努力开拓散装水泥市场
1、散装水泥发展面临的形势
“十一五”时期国家将全面实施可持续发展战略，散装水泥将面临广阔美好的发展机遇。为扩大国内市场需求，拉动经济增长，国家将进一步加大水利、交通、能源等基础设施建设，城市化进程逐步加快，居民住房条件将进一步改善，为散装水泥的发展创造了巨大的市场空间。同时是为了增强综合国力，提高企业经济效益，国家将加快包括水泥工业在内的传统工业改组改造和结构调整步伐，为散装水泥的发展创造了有利的基础条件。随着经济快速发展，全社会生态和环保意识日益增强，国家将大力治理环境污染，制止乱砍乱伐树木，大力倡导节能、环保、绿色产业，为散装水泥的发展创造了良好的社会环境。
2、大力发展新型干法旋窑生产线
根据国家对建材行业发展的有关政策，以及对国家“十一五”发展总趋势进行分析，经过深入细致的市场调研,我公司将有计划分步骤地建设6条5000T/D型干法熟料生产线，同时配套纯低温余热发电，并且在上海、苏州、昆山、南通等地区建设3－4个200－300万吨的水泥粉磨站。今年新上的一条5000T/D的生产线年内可投入生产，另外的2条5000T/D的生产线项目已经申报省经委批复，进入前期准备阶段，土地征用手续完备，环评正在进行中，主机设备已预订结束，预计2007年可正式开工建设，其它3条生产线及水泥粉磨站的正在考察洽谈之中。到“十一五”末，公司的水泥生产能力将突破3000万吨，进入全国前十强。
3、增加散装水泥设施投入，做好散装水泥售后服务
在我公司销售的水泥中，散装水泥占99%，目前公司已投入资金1.2亿元，建设散装水泥库20个，购置散装水泥罐车60余辆，散装水泥船30余艘，散装水泥筒50个。随着新的生产线的陆续投产，公司还将进一步增加散装水泥设施的投入。这些硬件设备为我公司散装水泥的生产、运输、销售的一条龙开展提供了可靠的保障，同时更好地做好售后服务工作。只有把客户当成上帝，才能获得他们的“垂青”，从而使自己的产品得到市场的认可。行业之间质量的比拼固然重要，周到的服务也同样举足轻重。一些客户在购买我公司的散装水泥后，可能在运输、装载上会受到一定的困难，我公司根据实际情况，通过双方友好的协商探讨，公司把一些散装车、船或散装水泥筒以租赁或者借用的形式给客户使用。这些细节上的工作使公司的形象和利益达到了双赢，一方面通过深入细致的人性化管理服务，使客户充分感觉到了自己是“上帝”，另一方面正式由于赢得了客户，从而赢得了市场，使自己的品牌深入人心。
4、重视获取散装水泥相关信息
在公司网站和宣传手册上，及时上传和更新散装水泥的相关信息和政策法规，通过快速准确地了解散装水泥市场的动态，才能在激烈的市场竞争中做到成竹在胸、知己知彼，随着科学技术的不断进步，散装水泥的概念不仅仅是停留在包装形式上，还应从其技术装备专业化、发展产业链标准化、行业发展限制性方面予以界定散装、散运、散储、散用过程，充分体现散装水泥科技含量和技术装备水平。因此企业必须科学地、全面地界定散装水泥概念。
5、努力做好和上级散装水泥管理机构的衔接、联系工作
散装水泥管理机构是促进散装水泥事业发展的组织保证。水泥生产企业的发展和壮大离不开该机构的关怀和引导。随着散装水泥管理机构职责和权限的法律地位的进一步明确，越来越能规范水泥行业竞争的健康性和正确性。比如，预拌混凝土等产业的发展与散装水泥有着密切的关系，发展预拌混凝土和干混沙浆是发展散装水泥的重要途径，必须要有水泥行业市场准入标准或国家标准来支持。如高速公路、机场、港口、涵洞等重点工程和建筑物结构工程，必须使用散装水泥。
为此，公司在下属的销售公司专门设立了散装水泥办公室，由销售公司总经理亲自挂帅，真正地把本企业与市散装水泥办的沟通、衔接工作做到实处。
企业的发展离不开各级领导的关心和支持，在此，恳请各级政府部门及专家一如既往地给予大力支持，以加快集团建设步伐，发展循环经济，努力实现2010年进入全国10强的目标，为国家水泥工业的调整及和谐社会的建设作出更大的贡献。
（中国混凝土与水泥制品网 转载请注明出处）
江苏金峰水泥集团位于苏南地区的溧阳市境内，是目前江苏省最大的水泥生产企业，占地面积约96公顷，现有固定资产19.58亿元。近年来，公司综合效益的平均增长率分别为86.5％、25.1％、46.6％。2005年公司生产水泥熟料503万吨，完成销售收入95188万元，产销率达98%以上，实现利税28300万元。2004年、2005年连续两年被评为全国私营纳税百强企业。公司先后被省、市授予“江苏省建材行业优秀企业”、“十佳企业”、“AAA级信用企业”、“江苏省纳税大户”。
公司生产的“金峰”牌水泥通过了ISO9001企业质量体系认证、国家产品质量认证和ISO14001环境管理体系认证，并荣获“江苏名牌产品”、“国家免检产品”等荣誉称号。产品在沪、宁、苏、锡、常等大中城市已经拥有一批稳定的固定客户群，产品质量深得用户好评。
二、发展散装水泥的意义
散装水泥,是指不用纸袋等包装,直接通过专用器具进行出厂、运输、储存和使用的水泥。散装水泥的发展必然改变建材、建筑行业传统的生产和使用方式，淘汰落后的生产和消费方式，并以其先进的技术、全新的经营理念和对资源的节约、人类环境的保护，成为社会发展的方向。
1、发展散装水泥是建设节约型社会的重要举措
温家宝总理曾经指出：要重点抓好节约、利用资源，大力发展循环经济。坚持开发与节约并重，把节约放在优先的位置，建设节约型社会。要使经济可持续发展，就必须走可循环之路，散装水泥的优越性充分体现在：（1）减少生产过程的直接消耗，节约大量资源。每万吨散装水泥能节约木材330立方米、水资源1.2万吨、电7.2万度、煤78吨。按国家统一计算口径，一吨散装水泥创综合社会效益达45元。（2）减少使用过程消耗，节约大量不可再生资源。根据国家环境科学研究院测定，每使用一吨袋装水泥，排放的粉尘是4.48公斤，其中水泥粉尘3.96公斤，非水泥粉尘0.52公斤；而每使用一吨散装水泥，排放粉尘总量为0.28公斤，其中水泥粉尘0.13公斤，其它粉尘0.15公斤。除外，还将大量消耗森林，破坏植被。因此，大力发展散装水泥是建立资源节约型、环境友好型社会的必经之路，也是水泥行业结构调整的关键之举。
2、发展散装水泥是企业结构调整的必然选择
产品符合社会需求，适销对路并和社会发展的总趋势相一致是企业产品结构调整的方向。在调整中任何企业都离不开两个重要的选择，一是产品先进性和对用户信价比要求的满足；二是满足用户对产品的接受方式，并关注社会的发展方向。散装水泥与包装水泥相比，具有质量稳定性高，波动性小等特点，适应于大批量的供货，更有利于用户生产成本和社会成本的下降，深受用户的欢迎。能不能发散已成为一个企业质量管理水平高低的标志，这也是大企业发散高于小企业的一个原因。也正因为如此，散装水泥的发展有力地促进了新型干法水泥快速发展。
3、发展散装水泥是促进行业重组与优化的必要途径
近年来水泥行业发生着重大的变化，出现了技术新型化、企业大型化、物流散装化的明显变化趋向。这些变化，代表着社会发展的总体趋势。技术新型化，新型干法窑正在取代传统立窑的统治地位；企业大型化，企业规模正在走向经济合理，正在逐步改变我国水泥企业小而多的格局；物流散装化，正成为加速上述两大变化的催化剂。从散装水泥的特征分析，更有利于大企业的发展。从近年来散装水泥发展的实际来看，散装水泥专项资金也集中支持大中企业。随着大企业发散能力越来越强，市场占有率不断上升，市场逐步向优势企业集中，大型企业竞争能力也越强，而立窑小企业则因发散能力差，市场逐步萎缩，实现了行业结构的大调整。在工作实践中，我们对散装水泥促进行业进步体会深刻。我们感到，如果没有散装水泥快速发展，就不可能实现大规模的淘汰落后的立窑生产，就不可能出现我省水泥行业脱胎换骨式的嬗变。
三、做好发散工作、努力开拓散装水泥市场
1、散装水泥发展面临的形势
“十一五”时期国家将全面实施可持续发展战略，散装水泥将面临广阔美好的发展机遇。为扩大国内市场需求，拉动经济增长，国家将进一步加大水利、交通、能源等基础设施建设，城市化进程逐步加快，居民住房条件将进一步改善，为散装水泥的发展创造了巨大的市场空间。同时是为了增强综合国力，提高企业经济效益，国家将加快包括水泥工业在内的传统工业改组改造和结构调整步伐，为散装水泥的发展创造了有利的基础条件。随着经济快速发展，全社会生态和环保意识日益增强，国家将大力治理环境污染，制止乱砍乱伐树木，大力倡导节能、环保、绿色产业，为散装水泥的发展创造了良好的社会环境。
2、大力发展新型干法旋窑生产线
根据国家对建材行业发展的有关政策，以及对国家“十一五”发展总趋势进行分析，经过深入细致的市场调研,我公司将有计划分步骤地建设6条5000T/D型干法熟料生产线，同时配套纯低温余热发电，并且在上海、苏州、昆山、南通等地区建设3－4个200－300万吨的水泥粉磨站。今年新上的一条5000T/D的生产线年内可投入生产，另外的2条5000T/D的生产线项目已经申报省经委批复，进入前期准备阶段，土地征用手续完备，环评正在进行中，主机设备已预订结束，预计2007年可正式开工建设，其它3条生产线及水泥粉磨站的正在考察洽谈之中。到“十一五”末，公司的水泥生产能力将突破3000万吨，进入全国前十强。
3、增加散装水泥设施投入，做好散装水泥售后服务
在我公司销售的水泥中，散装水泥占99%，目前公司已投入资金1.2亿元，建设散装水泥库20个，购置散装水泥罐车60余辆，散装水泥船30余艘，散装水泥筒50个。随着新的生产线的陆续投产，公司还将进一步增加散装水泥设施的投入。这些硬件设备为我公司散装水泥的生产、运输、销售的一条龙开展提供了可靠的保障，同时更好地做好售后服务工作。只有把客户当成上帝，才能获得他们的“垂青”，从而使自己的产品得到市场的认可。行业之间质量的比拼固然重要，周到的服务也同样举足轻重。一些客户在购买我公司的散装水泥后，可能在运输、装载上会受到一定的困难，我公司根据实际情况，通过双方友好的协商探讨，公司把一些散装车、船或散装水泥筒以租赁或者借用的形式给客户使用。这些细节上的工作使公司的形象和利益达到了双赢，一方面通过深入细致的人性化管理服务，使客户充分感觉到了自己是“上帝”，另一方面正式由于赢得了客户，从而赢得了市场，使自己的品牌深入人心。
4、重视获取散装水泥相关信息
在公司网站和宣传手册上，及时上传和更新散装水泥的相关信息和政策法规，通过快速准确地了解散装水泥市场的动态，才能在激烈的市场竞争中做到成竹在胸、知己知彼，随着科学技术的不断进步，散装水泥的概念不仅仅是停留在包装形式上，还应从其技术装备专业化、发展产业链标准化、行业发展限制性方面予以界定散装、散运、散储、散用过程，充分体现散装水泥科技含量和技术装备水平。因此企业必须科学地、全面地界定散装水泥概念。
5、努力做好和上级散装水泥管理机构的衔接、联系工作
散装水泥管理机构是促进散装水泥事业发展的组织保证。水泥生产企业的发展和壮大离不开该机构的关怀和引导。随着散装水泥管理机构职责和权限的法律地位的进一步明确，越来越能规范水泥行业竞争的健康性和正确性。比如，预拌混凝土等产业的发展与散装水泥有着密切的关系，发展预拌混凝土和干混沙浆是发展散装水泥的重要途径，必须要有水泥行业市场准入标准或国家标准来支持。如高速公路、机场、港口、涵洞等重点工程和建筑物结构工程，必须使用散装水泥。
为此，公司在下属的销售公司专门设立了散装水泥办公室，由销售公司总经理亲自挂帅，真正地把本企业与市散装水泥办的沟通、衔接工作做到实处。
企业的发展离不开各级领导的关心和支持，在此，恳请各级政府部门及专家一如既往地给予大力支持，以加快集团建设步伐，发展循环经济，努力实现2010年进入全国10强的目标，为国家水泥工业的调整及和谐社会的建设作出更大的贡献。
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