建华建材首进越南旗开得胜 国际化征程扬帆起航

  随着中越国家间合作的加强，中国的“一带一路”合作倡议与越南的“两廊一圈”发展规划对接，越南成为产业投资热土。作为桩基行业巨擘，转型发展中的建华建材，国际化战略布局不断加速，并初见端倪。在不到一年的时间里挺进越南，未来其产业将完成在印尼、马来西亚、印度等一带一路沿线重要国家的布局。

  据建华地越管桩公司总经理吴古海介绍，2010年建华考察了越南市场，2011年随即建厂，今年已是建华建材进入越南市场的第5个年头。

  吴古海深有感触地说，他个人认为，越南在东南亚国家中是最活跃、最有前途的市场，其经济年增长率为9%左右，是一个很有发展前景的国家。越南市场以外向型投资为主，基础设施、基础工业相对较落后，越南目前的道路等方面的基础设施建设还相对不足，现在与两年前相比，已发生了翻天覆地的变化，以前的道路都是坑坑洼洼的，河内新机场才启用不久。越南提出，要用10～20年时间解决发展相对滞后的问题。为了实现2020年基本建成现代化工业国的目标，越南政府准备大力进行基础设施建设，包括高速公路、工业园区等，因此中国企业在其中有很多的机会和潜力。目前，越南的经济在腾飞，由于其本身政治较稳定，越南的发展与中国差不多，人均经济增长率已跃居全球第二，成为第二个快速增长的亚洲市场，因此吸引了大批国外投资者。越南进入亚洲自由贸易协定，得到了降低或取消关税等相关优惠政策，商品在东盟国家间流通更容易了，出口增长的同时也加速了外国投资。越来越多的外国人认为越南是一个具有完善的工业机器和设备、非常有潜力的新兴市场。与此同时，越南已成为亚洲制造业中心，面临许多的挑战机会和全球化趋势。当然，这是全球的制造商和供应商进入越南市场的一个最好时机和平台。

  正是看到了越南市场的这一发展前景，2011年建华开启了进入越南市场的国际化征程。办理了营业许可证和投资许可证后，从2011年8月开始打桩施工，到2012年3月7日试生产，越南合作方都不相信会达到如此快的建设速度。吴古海向记者介绍说，这个建设时间在越南来说都是比较快的速度，一般越南建厂房要1年时间。我们做产品制造的都希望建设周期越短越好，尽快投入生产，满足市场，我们定的目标是半年厂房建设完成开工，我们克服困难做到了，而且是合法合规完成的。试生产时，中国驻越大使馆参赞、中企商会会长、越南海洋省副主席等嘉宾应邀参加了开工典礼。

  吴古海如数家珍地说，2012年开工后，对建华来说当年的运营情况较困难，因为越南的管桩制造业同行较多，有30多家企业，所以建华甫一进入，便遭到了越南同行的排挤、打压。但越南市场有个特点，比较重视产品口碑，比如越南较认可中国的机械设备，像三一重工、重汽，尤其是去年、前年，重汽在越南销量非常好，大卡、货车在越南基本占据了60%～70%的市场份额。虽然越南同行对建华恶意打压，但由于建华把其在国内的品质、管理、内部成本控制等成熟经验成功地复制过来，建华地越公司很快便走上正轨，第二年即开始赚钱，一跃成为建华赚钱最快的分公司。从2013年～2015年，建华公司在越南品牌的影响力已经非常大。经过多年逐步的品牌传播、品质控制、遵纪守法经营，建华在建筑、同行业、工程项目中享有良好的口碑，营商环境也越来越和谐，目前在越南北部共有11家管桩企业，较大规模的企业有3个，很多大项目大家都是进行项目合作，避免了价格的恶意竞争。

  经过5年的发展，建华在越南北部地区已占稳市场，打下了稳固的根基。吴古海表示，下一步公司将往南部发展，正在寻找合适地点，准备在南部再设一个生产基地，这样对建华品牌的拓展更为有利，客户服务也能更到位。越南南北地域距离相差近2000公里。采访时，建材地越公司的码头正有一艘装载管桩的货船准备发往越南南部去。吴古海向记者介绍说，从越南北部到南部，船开7天才能到，从今年始建华发往越南南部的货量增大，至今已发货17万米，地越公司今年前９个月的销售总量为110万米，其中南部的销量占到10%，占比较大。建华国内的业务在转型，从管桩延伸到技术处理、水泥制品。越南目前管桩的市场处于增长态势，所以建华地越公司的主营重点是先做管桩及桩基关联产业，下一步在有项目的情况下，再做一些水泥制品等。建华地越公司因地制宜的发展方略是：北部稳定，南部建厂，南北呼应，从桩基到水泥制品延伸产业链发展。

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  就业界普遍关心的越南营商环境、中国企业如何抢抓一带一路机遇走出去等问题，吴古海分享了他的感受。

  越南政治、经济环境在不敏感的时期还是不错的，政府对企业干扰很少，建华在越南建厂后从未见过当地政府部门的人无端干扰，在越南所有事情只要合法合规地办好许可手续了，全由企业自己负责，任何事情企业自己要承担责任，工厂建好后要进行税务价值认定，越南土地是国家所有，公民拥有永久性的使用权。越南民风纯朴，很讲礼仪、礼节，敬老爱幼。整个越南政治相对稳定，经济活动、社会人文与中国很相近。从2012年至今，建华地越公司的营销收入每年都有增长，快速增长期是从2015年开始，今年比去年增长率更大。因为桩基产业与越南的投资、基础建设有很大的直接关系。在国内建华的主营目标客户是房地产项目，占60%～70%，建华在越南的房地产项目只占10%，基本都是厂房建设项目，与国内管桩应用领域有所区别，这也反映了越南经济的发展状况。

  越南劳动力方面的人口红利至少还有十年时间。其人口年龄结构较年轻，用工年龄大多在35岁以下，现在企业人均工资相当于2000元人民币左右，这个档次的薪酬已不是很有吸引力，每年用工工资待遇最少有10%以上的增长速度，越南南部比北部工资高30%以上。企业最好抓住越南市场高速发展的机会走出去。

  越南政府对企业的监管主要通过税务局、环保、劳动监察等职能部门。台塑事件后，越南对环保的管控更加严苛。劳动监察部门对外国投资者监督得很严，企业用工晚上的工资比白天工资要高30%，特殊岗位要发放食品。建华是走正道的企业，始终认为企业、产品、人应三位一体，从而达到以人为本、无为而治的最高境界。公司严格按照越南的规定给员工买保险，保障工人每年体检两次。

  中国企业应多走出去，这是趋势，晚走不如早走出去，越往后东南亚国家的要求越来越高，以前只要投资政府就非常欢迎，现在政府要挑选项目，科技含量不高不要。越到后面越走不出来，越走不出来在国内也是没有竞争力的，中国企业应抓紧时间顺应国家一带一路机遇走出去，特别是与基础建设相关的企业。如今，建华建材确定了国际化的发展方向，对海外发展市场重视程度更高，先后考察了马来西亚、印度等市场。我们不会做市场最早阶段，但在市场发展阶段肯定要介入。

  与越南政府打交道很简单，只要保质保量做好产品，满足好客户需求。现在，同行对建华产品的品质非常认可。建华地越公司对外交往的平台主要是中企商会，吴古海现担任越南中企商会海防分会副会长。国家鼓励国外中资企业加入中国商会，不希望中资企业在外面是一盘散沙，中资企业在国外的一些利益的保护也可通过商会，所以商会平台起着至关重要的作用。建华利用商会这一平台与中国驻越大使馆保持着良好的沟通关系，对企业利益的保护也有很好的作用。

  建华在越南始终坚持正规经营，依法纳税。2014年，中国驻越南大使胡乾文到建华地越公司参观时，对建华的企业理念表示非常赞赏。“中国很多企业走出去后盲目追求眼前利益，损害了国家形象和中国的企业形象。建华的桩基产品虽然在地下，是看不到的，但建华始终坚持保质保量，百年大计质量为本。”胡大使高度认同建华的这一经营理念，“我们不是赚点钱就走，要有长远的发展目标，守法经营。中国企业都要提倡建华这样的理念，走出去后不要只想着赚点钱就跑掉。”

  建华地越公司在越南业界的口碑越来越好。作为在越优秀中资企业代表，吴古海代表建华建材公司曾经荣幸地接受过习近平主席的接见。

  在国际产业的拓展之外，建华建材更是积极打造产能合作平台，与深圳中建南方建设集团公司、深越联合投资公司、格力空调（越南）公司等大型中资公司达成合作，深入参与“一带一路”国家的建设，合力“出海”。

  不仅如此，建华建材更与越南的中企商会达成战略合作，共同探索、创新产业融合，优势互补，良好的协作互动整合了众多资源，携手在国际产能合作的多个领域打出“组合拳”。

  未来建华建材将同有关海外投资目的国建立产能合作平台机制，提供产品制造、技术处理、合作运营等一揽子服务，着力推动中国的先进桩基制造业、新型服务业、优势加工业等项目在海外的落地。同时利用自身的综合服务开发能力，提供高标准的基础设施一体化服务配套，提供综合解决方案。

  随着海外战略的全面推进，建华建材还将继续加速布局全球经济新兴区域，发挥在产业制造、开发、运营方面的优势，大力整合产业资源，进一步释放平台聚合效应，帮助所在区域实现产业转型升级与经济的高质量可持续发展。

  地产、工厂、铁路、机场、水力工程……面向未来，建华建材的国际化征程正在扬帆启航。