[调研]水泥企业最新调研纪要(4.30)
4月中旬前后,长三角地区大面积推涨水泥价格,实际落实情况如何?中国水泥网水泥大数据研究院对浙江、江苏部分水泥企业进行调研,了解具体情况,主要内容如下......
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面对竞争激烈的水泥销售市场,金泥集团及时调整营销战略,注重培育发展有影响力的战略大用户,率先在金川集团公司大胆创新服务模式,实行水泥“配送制”,送货上门,仅此一项为该公司每年增加近6万吨的水泥销量。靠着优质的服务,2002年度,该公司成功进入312国道高速公路工程水泥供应市场,当年实现11万吨水泥销量。2003年,在被称为“亚洲第一隧道”的兰武线乌鞘岭隧道工程中顺利中标,成功将“丝路”牌水泥打入国家重点工程。今年9月,又中标武嘉铁路电气化工程,一举订下了6万吨水泥合同意向,实现了大客户成就大营销的战略目标。
金泥集团还实行统一销售、统一布局的“一盘棋”销售方式,按照销售半径及市场实情定点、定向、定员、定区域,层层签订目标责任书。并根据市场的变化总结历年营销经验,重新完善审订年度营销管理制度,实行管理人员、业务主办“年薪制”,与销售任务直接挂钩进行考核。销售人员收入实行下不保底、上不封顶的递进式提成兑现办法,并按销售台阶,实行重点奖励及国内外考察学习等多渠道奖励政策,积极营造“推销产品即推销人品,推销品牌即推销金泥” 的营销理念,在公司内外树立了良好的形象。
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截至2023年年末,海螺水泥在职员工总数50,769人。
2024,新的集结号已吹响,在新的起点上,宁夏建材全体营销人员将坚定信心、勇攀高峰,以更加饱满的精神状态全力以赴创先锋、创佳绩,稳中求进抓实绩,打造铁军创效益。
近期,中国水泥网水泥大数据研究院对浙江部分水泥企业进行实地调研走访,了解实际情况,主要内容如下......
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