金牌分享人｜丘泽正：从《长安的荔枝》悟水泥营销之道

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唐朝诗人杜牧的一句“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”一千多年来引发了人们的无限遐想，作者马伯庸便从一个九品小吏着手，描绘了荔枝从岭南运往长安途中的种种艰辛。在这本讲述古代小吏完成看似不可能的荔枝转运任务的小说，却有很多方面与我们水泥营销的工作有着奇妙的相通之处。

对任务的拆解与目标的坚定追求。小说中的主人公李善德，在接到了将新鲜荔枝从岭南运到长安的任务后，并没有被困难吓倒，而是开始细致地拆解任务，从荔枝的采摘时间、运输路线、保鲜方法等各个环节逐一分析，寻找解决之道。

在市场竞争激烈、面临诸多挑战的情况下，我们想要提高水泥销售额就如同李善德的荔枝转运任务，是一个大目标。而当我们像李善德一样，把它分解为拓展新客户、维护老客户、优化配送以及提升服务质量等多个小目标，并坚定地朝着这些小目标逐个推进，就有可能实现整体销售额的提升。

 应对复杂的人际关系与利益博弈。在《长安的荔枝》中，李善德面临着复杂的官场人际关系和利益博弈。他要在不触犯各方利益的前提下，获取所需的资源和支持来完成任务。从地方官员到朝中大臣，各方势力相互交织，稍有不慎就可能满盘皆输。

在水泥营销领域，我们也处于一个复杂的人际关系网络之中。与供应商的关系就如同李善德与岭南当地果农和官员的关系，需要我们建立良好的合作关系，确保水泥的稳定供应、合理的价格和优质的产品质量。而与客户的关系则更为直接，我们要在满足他们需求的同时，平衡好价格、服务和利润之间的关系。同行之间既是竞争对手，在某些方面又可能是合作伙伴，就像官场中的各方势力一样，我们要在遵守市场规则的前提下，进行良性的竞争与合作。同时，我们还要与监管部门保持合规的互动，确保我们的经营活动符合相关的法律法规。

这都要求我们在处理这些关系时，要机智灵活，在复杂的利益博弈中找到适合自己发展的道路。

在有限资源下的创新与突破。在荔枝转运过程中，李善德面临着资金、人力、技术等诸多方面的有限资源。但他没有局限于现有的方法，而是不断创新，尝试用新的保鲜技术、运输方式等。

对于我们水泥经销商来说，常常面临资源有限的情况。我们可能在资金上有限，无法大规模扩张库存或者开展大规模的营销活动；在人力上，可能人手不足，难以覆盖所有的客户和市场区域。这时候就我们需要不断创新，例如在客户服务方面进行创新，提供定制化的水泥解决方案，满足客户特殊的建筑需求，这就如同李善德为了转运荔枝而创新保鲜和运输方法一样，通过创新在有限的资源下实现突破。

 从危机中寻找转机的乐观心态。李善德的整个荔枝转运过程充满了危机，稍有差池就可能性命不保。但他始终保持着一种乐观的心态，在危机中寻找转机。每一次遇到挫折，他都能冷静分析，从失败中吸取教训，重新调整计划。

在水泥营销行业，我们也会遇到各种各样的危机，如市场需求的突然下降、原材料价格的大幅波动等等。当遇到这些危机时，我们不能消极悲观，而要像李善德一样保持乐观积极的心态。只要我们能在危机中发现转机，就能够化险为夷，实现持续的发展。 

《长安的荔枝》这本书虽然讲述的是一个古代故事，但它蕴含的智慧和哲理却对我们现代的水泥营销工作有着深刻的启示，它让我明白，无论任务多么艰巨、环境多么复杂，只要我们有坚定的目标、善于处理人际关系、勇于创新并且保持乐观的心态，就能够在看似不可能的情况下实现自己的目标，在水泥营销的道路上走得更稳更远。