[调研]水泥企业最新调研纪要（4.30）
4月中旬前后，长三角地区大面积推涨水泥价格，实际落实情况如何？中国水泥网水泥大数据研究院对浙江、江苏部分水泥企业进行调研，了解具体情况，主要内容如下......
重庆海螺超额完成一季度销售计划
2011/04/08 00:00
来源：海螺集团
2011年以来，重庆海螺深入贯彻落实集团及股份公司工作会议要求，紧紧围绕年度生产经营综合计划，一季度水泥熟料发运完成销售计划的113.64%，其中销售水泥完成计划的102.69%，销售熟料完成计划的145.39%。目前一线运转稳定高效，各项经济技术指标优异。......
2011年以来，重庆海螺深入贯彻落实集团及股份公司工作会议要求，紧紧围绕年度生产经营综合计划，一季度水泥熟料发运完成销售计划的113.64%，其中销售水泥完成计划的102.69%，销售熟料完成计划的145.39%。目前一线运转稳定高效，各项经济技术指标优异。
依据公司的生产发运状况，着力组织好水泥、熟料市场拓展与销售工作确保完成月度计划。重庆海螺根据区域销售的特征，着力拓展水路水泥销售市场，增加水泥销量，重点开拓新增市场部宜宾、宜昌以及重庆主城区的销售工作，对水泥客户，做好优质客户维护工作，定期拜访，加强沟通以确保完成月度及季度计划的完成。
坚持“拓展市场，提升销量”，在充分调研区域市场的基础上，充分认识公司内、外部市场环境和销售形势，全面掌握区域内客户的采购需求。
加强区域市场调研，把握阶段性产销平衡，确保在二线点火前将水泥熟料库位保持在合理范围。公司结合当前销量、库存情况及后期生产计划，细排销量计划，确保在二线投产前将水泥、熟料库存降至最低，为公司二线投产做好充分的准备。
加强人员培训，优化销售队伍结构。利用周会、月度会，加强对全处人员的业务培训，学习公司下发的各项通报和文件，加强对公司的各项政策和制度的学习，加强对基本业务技能的培训，全面提升销售人员的素质，同时加强对新进人员的各项技能培训。
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