把脉北京建筑机械租赁市场

    北京市以塔机、施工升降机为主的建筑机械租赁市场形成于20世纪90年代。经过十多年的发展，目前已经成为全国最活跃的市场，然而现实的状况却充满苦涩与迷茫。北京市建委材料设备处易明处长对最近几年及未来3年内北京市建筑机械租赁市场的特征描述为：短期需求趋于旺盛，实力企业纷纷涌入；大型设备趋于短缺，中小设备供过于求；租赁周期大为缩短，租赁费用难以预测；市场竞争更为残酷，租赁企业重新洗牌。 

    租赁走向微利时代

    据易明处长介绍，目前北京市登记注册的起重设备总量已超过万台，其中塔机4200台，施工升降机1920台，电动吊篮6500多台，汽车起重机超过300台；混凝土搅拌站实际数量超过200家，搅拌运输车3000多辆，混凝土泵车超过600辆，混凝土固定泵3000多台；旋挖钻机和反螺旋钻机在用数量近200台，在用地铁盾构成套设备12台套。

    另据不完全统计，北京市建筑机械租赁专业公司超过千家，仅起重设备租赁公司就达到360多家，混凝土泵租赁企业300多家，模板租赁公司几百家，土方机械和运输设备租赁市场呈现自由发展态势，竞争的激烈程度可以想见。北京市建筑机械租赁市场设备总量已经处于严重的供过于求状态，租赁价格持续走低，设备投资回收期已经从上个世纪90年代的10个月（1995～1996年，售价90万元的QTZ200型塔机月租金一度达到12万元）延长到现在的5年，建筑机械租赁行业已经从暴利时代走向微利时代(表1)。在北京市塔式起重机租赁企业中，出租率最高的达90%以上，最低的为40%左右，平均出租率为60%～80%。塔机租赁市场渗透率达80%左右，其余20%为远郊区县建筑公司自有设备，由于他们没有租赁资质，只能自己使用，导致这部分设备利用率很低。 

    悲观情绪充溢市场

    租金的急遽下滑，需求疲软，北京市租赁市场充溢着一片悲观情绪，租赁公司怨声载道，北京中建正和建筑机械施工有限公司总经理史洪泉将其总结为七怨：

    一怨租赁价格急剧下降，即使与2004年同期相比，F0/23B以下塔机的租赁价格下降幅度也高达20%甚至更多，已接近或低于其他经济不发达地区的价格，施工升降机的租赁价格接近全国最低价；

    二怨施工企业拖欠租赁款，租赁款回收率能够达到50%已经不易；

    三怨厂家不给面子，需求旺盛时，生产厂家用很优惠的付款条件把设备卖给租赁公司，当市场萧条时就纷纷诉诸法律解决欠款纠纷；

    四怨兄弟租赁单位不够意思，互相拆台压低价格；

    五怨施工企业太挑剔，对所租设备不但要求型号和厂家，还要求出厂年限、颜色及保障手段；

    六怨政府不给支持，认为政府应该整顿规范混乱的租赁市场，制定价格标准；

    七怨市场竞争太残酷。在建筑机械租赁市场上，模板、脚手架租赁公司的日子也不好过。

    近两三年来，北京市场模板租赁市场需求处于顶峰时期，但租赁价格也从高利润降到了微利状态。北京中建华维模板有限公司王克俭经理介绍，由于对上游建筑施工企业的前景预测不乐观，北京市模板、脚手架租赁业已经开始收缩投资规模，特别是常规产品。甚至有部分小规模租赁公司已经开始退出这个市场。

    对于市场的这种竞争局面，史洪泉总经理分析认为，这仅仅是开始，随着国家宏观调控的作用和奥运项目的结束，北京市的建筑机械租赁市场必然由全国启动最早、发展最快、市场最繁荣的牛市，跌落到大量设备无处可出租、需求量锐减、市场萧条、竞争更残酷的熊市，虽然大家都不愿看到这个结局，但这也是不以人的意志为转移的市场经济的必然结果。

    当然，激烈的市场竞争也直接导致了优胜劣汰，经过十多年的发展，北京市建筑机械租赁市场集中化程度越来越高，现在的塔式起重机租赁企业市场集中度为11%,施工升降机市场集中度18%，有实力、重服务的租赁企业必将得到市场的认可。设备租赁行业和其他行业一样，要有一定的规模才能合理地降低管理成本，实现盈利，并为实现企业的可持续发展创造前提条件。所谓规模化，针对塔机租赁公司而言，设备总数50台以上才能有很好的经济效益，国外包括港澳地区的塔机租赁公司的塔机拥有量一般都在百台以上。 

    租赁企业体制呈现多元化

    北京市建筑机械租赁公司的模式有国有企业、股份制企业和民营（个体）企业。早期成立的租赁公司都是由建筑施工企业中的大型机械站或分公司、中小型机械站、模板分公司等演变而来的，主要服务范围是本施工企业，只是内部财务独立核算。过去，建筑业的机械设备部门属于非赢利性单位，改制时被当作不良资产剥离出来，使之较早进入租赁市场。这些企业由于知名度相对较高，经营能力较强，已经具有相对稳定的客户群，因此设备出租率较高、经营状况较好。但这些企业在改制分离时承担了许多人员，且设备比较陈旧。新近发展起来的租赁公司大多是股份制公司或民营公司，民营租赁企业数量多但规模较小，其特点是设备新度系数高、经营机制灵活，但这些企业管理水平参差不齐。在没有资金作后盾的情况下，靠分期付款、贷款或按揭等方式武装设备，企业的资产负债率普遍较高。虽然目前设备的价格比以往有所下降，但由于租赁市场竞争激烈，导致设备的台班费降低，且施工企业拖欠租赁款严重，设备成本的回收期普遍延长。加之这些企业的信用度及设备周转率较低，经营状况相对较差。股份制企业较国营企业灵活，但往往股份制只是名义上的，且规模普遍较小，并未按真正的股份制模式运营。不是共同经营、按股分红，而是各自经营、各自挣各自的钱。经过一段时间的经营后，企业发展壮大了，某一股东实力增强后，立刻独立成立自己的民营公司。从租赁行业的发展趋势看，只有当市场成熟后，需要靠品牌、实力进行竞争时，才能出现真正意义上的股份制企业。

     发展制约因素分析

    具体而言，制约北京市建筑机械租赁市场发展的主要因素包括以下几个因素。
    1）租赁费拖欠严重。2003年仅在起重机械和混凝土机械行业，施工单位拖欠租赁企业的租赁费就高达15亿元，其中混凝土行业占12亿元。租赁业拖欠制造厂家的约为3亿元，债务链严重影响了租赁业的正常发展。
    2）租赁公司经营管理水平普遍较低。主要表现为：①企业没有市场定位，盲目地跟项目；对市场不作预测，没有主营方向；缺乏市场竞争力。②合同管理问题严重，经常出现没有合同的租赁事实；即使签订了合同，由于缺乏严密性，一旦发生纠纷，问题仍不好解决。③人力资源管理水平相对较低，从业人员素质较低。④设备的维修保养水平低，有些租赁公司的维修基本上依靠生产厂，甚至有些租赁公司购买设备只考虑价格，根本就没有考虑维修服务等方面的因素。
    3）行业的无序竞争，导致租赁业的经营环境恶化。各租赁企业的自我保护意识差，缺乏风险意识。
    4）建设部资质定位标准规定了特级资质的建筑施工企业必须具有一定的设备保有量，这条规定严重阻碍了社会化租赁业的发展，造成设备资源的浪费。 市场空间依然诱人今后一段时间内，围绕服务奥运的主题，北京市建筑市场空间依然相当诱人，巨大的建筑市场必然也蕴藏着建筑机械租赁市场的发展空间，尤其是针对北京重点工程项目多且同时开工量大、单体项目投资大、施工任务紧、租赁意识普及的特点，租赁企业应把握住这一千载难逢之机。

    北京市近期的重点工程项目包括：
    1）奥运场馆配套设施项目及其子项目，总投资是230亿元；2005年的计划投资是70亿元。  
    2）能源工程项目共4项，含8个子项目，总投资127亿元；2005年投资58亿元，重点是燃气、热气、电力管道。
    3）城市交通工程12项，其中含23个子项，总投资是813亿元；2005年计划投资185亿元，重点在轨道交通、联络线、城区主干线、环路快速连接线、城市微循环、交通节点。
    4）环境、生态治理及供水工程12项，含14个子项，总投资180亿元；2005年投资100亿元。重点安排生态环境治理、污水处理厂和供水等。
    5）现代制造业及高新技术产业项目3个，含8个子项，总计投资170亿元；2005年投资38亿元。重点安排汽车、信息、光机电一体化等。
    6）大型公共设施社会事业14项，含22个子项，总投资732亿；2005年计划投资215亿元，主要项目涉及首都机场、中央商务区、卫生医疗设施及文化设施。其中首都机场三期扩建工程即需要3000多台设备，塔机81台。
    7）展馆及物流设施4项，含7个子项，总投资85亿元；2005年计划投资28亿元。

    经过十几年的市场洗礼，加之北京市建委等相关政府主管部门的积极扶持和引导，北京市建筑机械租赁企业已从原来的被动经营、粗放式管理向主动经营、目标核算和效益管理方面迈进，租赁的专业化经营管理能力得到发展。面对竞争近乎残酷的市场，租赁公司不能只是悲观和埋怨，租赁企业要团结起来，通过强强联合、资产重组等手段，实现做大做强的目标，打造北京机械设备租赁业的品牌，继续保持北京地区机械设备租赁行业在全国的优势。