百年一遇的洪水中,各水泥企业最新情况如何?
目前清远、韶关共有熟料生产线26条,合计年熟料产能3539万吨左右,这些水泥企业情况如何?中国水泥网第一时间联系了当地企业。
一季度,扶绥海螺积极应对市场形势,制定了一系列措施,苦练内功,勇拓市场,牢牢把握了竞争主动权,赢得了发展的春天。......
一季度,扶绥海螺积极应对市场形势,制定了一系列措施,苦练内功,勇拓市场,牢牢把握了竞争主动权,赢得了发展的春天。
要想赢得市场,就必须了解市场,加强对市场的预判,才能抢占先机。春节后的扶绥海螺销售动员大会上,公司领导重点提出三大要求:市场部人员要摸清网点客户开业、市场价格变化和各区域开工等情况,抢夺袋装市场第一包水泥供应权;销售部门负责人要进行市场驻点,与业务员同吃、同住、同拜访,全力提升袋装水泥销量;销售人员要以饱满的精神状态投入到工作中,抓发运、拓客户、促销量,一季度销售工作要为公司全年销量目标争取主动权。
会后,公司立即全员投入到市场拓展工作中去。公司总经理汪哲伍亲自带队,生产品质处、供应处负责人参与,协同销售部门负责人深入市场一线对片区重点客户进行走访,与客户进行深入沟通交流,并取得了进一步开展深度合作,共建长期友好合作关系的共识。通过走访,客情关系得以巩固升级,加深了客户对海螺文化的认可与赞赏。
公司领导带队走访市场
公司各市场区域的销售人员紧抓农村网点市场建设,对所在片区的网点客户开展了一系列的拜访活动,走访过程中,销售人员收集客户在经营过程中出现的问题及意见,正面回应他们迫切需要解决的困难和需要改进的地方,同时与他们研讨分析市场走势,坚定他们经营海螺水泥品牌的信心。网点客户表示,扶绥海螺“温暖”的温度逐年提高,在感受到海螺文化的人文关怀温暖之余,也深刻体会到海螺注重在网点市场的建设,稳定经营海螺品牌水泥成为一年中最为热切的盼头。
针对地销水泥市场恢复缓慢的情况,销售部门对码头进行了重点调研,全力推进落实船运工作,在提升水泥销量的同时,一定程度上缓解了下游客户的库存紧缺。为进一步提高在公司在某一市场的占有率和品牌影响力,稳定客户渠道,同时拓展潜在客户,公司组织财务处、办公室和销售处在充分调研的基础上,公开进行汽车运输招标,解决了客户找车难的问题,发运效率得以进一步提高。
围绕“打造客户首选品牌”的服务理念,扶绥海螺还积极开展不定期袋装到货点包抽查,销售人员与网点客户对到货车辆一同点包,对于现场核实发现少包、破包等情况,坚持就地按价赔偿。同时,公司定期组织邀请客户前来公司参观,介绍海螺的生产经营、发展历程情况及发展前景,现场讲解公司水泥保质保量的生产过程,加上公司不断优化完善市场监督管理手段,促使网点客户销售海螺品牌水泥积极性高涨,客户满意度不断提高,提升了海螺水泥的品牌价值和影响力。客户们说,海螺的强大实力及先进生产技术有力地说明了“竞争在市场,实力在工厂”的含义,使他们更加坚定了与海螺合作的信心。
舵稳当奋楫,风劲好扬帆!一季度,扶绥公司人员上下同心,以优异成绩迎来了开门红,为完成全年销量目标奠定了坚实的基础。
编辑:俞美玲
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海螺工厂从80年代到现代经历了显著的转型和升级。宁国、铜陵、白马山等水泥厂通过技术改造焕发新生,宁波、南通、枞阳、分宜等地的工厂实施重组和迁建,适应城市发展,实现产业升级。海螺集团通过并购和创新,将传统水泥企业转变为现代化、绿色化的生产设施,展现了中国工业的华丽蜕变。
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