[原创]胡曰明：二次创业，再建一个南高齿

南京高精传动设备制造集团有限公司董事长胡曰明

　　初见南京高精传动设备制造集团有限公司董事长胡曰明，见他言谈举止之间流露的气度，不禁让笔者想起三国时期的历史名将周瑜，同样是那么性情儒雅、气度恢宏；同样是那么远见卓识、智勇兼备，也同样是在南京这片人杰地灵的土地上，一时“雄姿英发，羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”，缔造了南高齿这样一个装备制造帝国，如此的“风流人物”，怎能不让人心生折服？

南京高精传动设备有限公司董事长胡曰明（左）中国水泥网CEO邵俊（右）

　　要做世界一流的产品

　　南京高精传动设备制造集团有限公司（以下简称“南高齿”）发展至今已经走过了四十多个年头，开始以生产小型齿轮箱为主，经过一代代人的努力，公司已经发展壮大成为产品覆盖冶金、建材、发电、矿山、起重、能源、国防等众多领域的大型集团化企业。目前，集团的产值规模和装备能力排名全国第一，世界第二。而且未来3-5年内，南高齿的产值规模还将力争成为传动设备制造业全球第一。

　　南高齿一直以来根据市场供求变化调整自身发展的步伐，尤其是改革开放以来，更是以科技立本，走在中国乃至世界装备制造行业的前列，它的成功在于一直坚持做世界领先的、一流的产品。对此，胡曰明的解释是“做高端产品的原因是，第一高端产品可以有比较好的经济效益，第二高端产品能够改变中国在世界装备制造方面形象，这样才能逐步超越世界性的竞争对手”，但是做高端产品并不代表能被市场认同，相反，因为中国机械装备行业比欧美相对落后，要成为世界一流产品的装备制造企业，不仅在国内市场难以取得信任，在国外市场也将会受到各种质疑，可以说，南高齿选择了一条最艰辛最漫长的路来走。

　　为保证产品的高质量标准，南高齿多次引进世界领先的大型机械制造装备，比如磨削直径6米的德国大型精密磨齿机，全世界仅有三台，中国唯一的一台就是南高齿引进的；德国进口螺旋伞齿轮加工设备，最大加工直径达2米；意大利产大型齿轮箱箱体加工中心；德国莱茨进口，世界最大的三座标测量机；奥地利产热处理直径4米渗碳炉等世界一流的工作母机，这就从硬件设备上保证了产品的质量。

　　然而，并不是所有的高品质产品都能赢得用户的青睐，关键在于还要被市场认可，那么，如何才能赢得市场的信任呢？胡曰明指出“内外并举，以外促内”，先将产品销售给国际知名的客户，获得他们对产品的认可和支持，然后再回过头来打开国内市场。为此，南高齿必须通过国际客户一系列严格的审核和考评程序，先取得他们的信任，然后再以高性价比的产品打动客户，促使他们下单，在国际市场站稳住脚跟后，再回头打入国内市场，通过国际客户来吸引国内用户。通过自身不断的努力，南高齿在风力发电齿轮箱设备上，生产规模、经济效益目前已经超过欧美国家，位居世界第一。

　　要做世界一流的企业

　　南高齿坚持“国际品牌才有国内市场”，对此，胡曰明的解释是：“作为一个机械装备制造行业，如果在国际市场上没有自己应有的地位，它迟早要在国内失去地位”，只有以国际上一流的形象在国内推广，才有利在国内争取到一个比较有利的环境。打造国际品牌的前提肯定是走国际化的发展道路，只有把战略目标放在国际市场上，做出世界最大的、一流的产品，才能最终在国内外市场确立自己的地位，成为世界装备制造领域的NO.1。

　　做大的前提是做强，高品质的产品，完善的售后服务，富有竞争力的价格，这都是在国际竞争中不可缺少的内容，企业只有在国际上地位占有一席之地，才能在做大的基础上继续发展壮大，拥有更多的市场话语权。在发展壮大过程中，收购是必不可少的。谈到收购，胡曰明给出了两个观点，第一个观点是“以多收少”，资金多的企业收购资金少的企业，一味“蛇吞象”只会加大风险；第二个观点是“以强收弱”，基础雄厚的大企业收购小型企业，在处于强势地位下收购小企业，才有能力驾驭它。收购不一定要收购企业的全部，可以是收购企业的核心、最关键的部分，比如专业技术人才，有效管理团队等。另外，在收购过程中还要注重地域文化、公司背景等细节方面的差异。通过收购，通过自我开发，通过各种各样的有效途径一步步做大企业，然后才能考虑做强。[Page]

　　南高齿经过四十多年的发展和积累，在技术、设备、产品等方面填补了国内多项空白，连续多年处于世界领先水平，然而，在胡曰明眼里，南高齿的这些成就并不算是奇迹，他深有感触地告诉笔者，如果有更多的时间累积，南高齿的事业将做得更大；只要条件具备，他表示五年之内能够再做出一个南高齿来。

　　五年内要再做一个南高齿，企业就必须二次创业。胡曰明坦率地说：“如果没有二次创业，十年二十年以后南高齿肯定垮掉，百年企业就是建立在不断创新的基础上”。胡曰明在提出“二次创业”的口号同时，还指出二次创业需要具备的条件：首先，要懂得如何看准未来市场，所谓未来市场，就是通过自己的努力，结合实践能够成为自己所主导的新兴市场；其次，还要有一个技术上的领军人物，新的行业要有新的领军人物，这里的领军人物并不是指管理层上的，而是技术上有较深造诣的，并且能够带好整个技术团队的人才；再次就是拥有一批专业人才，光有领军人物不行，还需要一批本事过硬的技术人才，只有设计出好的产品来，才能在市场上占据优势；第四才是资金，一开始可以试探性的投入资金，等到项目能够批量生产并可以投放市场时，再大量注入资金扩大规模；然后是管理体制，最后才是品牌。胡曰明告诉笔者，这六大要素中，未来市场和领军人物这两点是最关键的，作为董事长，他现在百分之八十的精力都放在二次创业上，从宏观上把握企业的整体运转情况，通过二次创业，为南高齿不断地注入新鲜的血液，圆南高齿的一个“百年”梦。

左起：建材设备销售公司副总经理顾书平、张晓萍、高鉴、南京高精传动设备制造集团有限公司副总经理兼建材设备销售公司总经理张涛、建材设备销售公司副总经理史黎明、蒋铁凡

左起：顾书平、高鉴、张涛、蒋铁凡、张晓萍、史黎明

　　精密齿轮，精确用人

　　南高齿的发展离不开技术的创新，技术创新的核心动力在于人才。人才哪里来，一方面是通过招揽人才，而更重要的一方面是培养人才。胡曰明强调：“南高齿非常注重人才的培养，而且我认为公司最宝贵的资源是人才，而不是其它的东西。”

　　对于南高齿来说，人才是最重要的。公司要发展是靠人才作为支撑的，人才不只是管理者，而应该是包括各个层次，实际上一个好的普通车间工人也是人才。胡曰明很有触动地说：“我们公司有一批好的干部，日常事情都是他们都在做，他们干的很不错，他们是真正的英雄”。对待人才资源，南高齿不仅投入大量人力、财力、物力对其培养和深造，还提供好的工作和生活环境，使员工心里充满归属感，增强企业的核心凝聚力。他主张不轻易解雇任何一名员工，让员工能够踏实安心地为企业工作；此外，好的高校好的专业毕业出来的大学生，在南高齿还能享受到特殊的政策待遇，得到更好的发展空间。对于年轻人，只要有真才实干，南高齿也会提供一个露尖的机会，破格提拔，做到唯才是举。

　　除了对人才的重视和培养，南高齿也提倡企业内部和谐，主张干部与下属之间要人性化相处，至少干部视察车间的时候，员工能真诚地对他微笑。胡曰明本人也是一位非常随和亲切的人，没有什么架子，笔者在现场的时候，还同下属有说有笑地聊起了小说《杜拉拉升职记》。他说“人性化管理”这个提法有些居高临下的味道，所以主张“人性化相处”。 对于有困难的员工，南高齿也高度体现了人文关怀。“我们公司的职工得了癌症，治疗费用公司百分之百报销，绝对不会叫他们回家等死。”胡曰明掷地有声地说。

　　在用人上，南高齿也有一套独特的用人标准，比如丈夫在车间里工作，只要妻子合适，南高齿也会提倡妻子进厂工作，这样夫妻双方心里就会产生一荣俱荣、一损俱损的想法，工作起来心踏实了，干活也更加积极了，整个团队非常的和谐。[Page]

中国水泥网一行与南高齿高层合影

　　水泥业：另一个赢利增长点

　　南高齿在水泥行业已有二十余年的历史，胡曰明对未来的发展依旧充满了信心。他认为，未来的中国水泥行业还是有广泛的市场需求，落后产能迟早要淘汰，它不是靠政策、行政手段来终结的，而是社会历史发展的必然，此外，一些小的装备厂家也将随之淘汰，水泥企业需要的的是大型化的、技术领先的装备。而淘汰下来的设备必然要由新型设备替换上去，这就有个“以新换旧”的过程，光这个市场就有很大的空间。

　　南高齿一直以来坚持做最新、最先进、最大型的设备产品。 在建材装备制造领域，南高齿成功研发传递功率5400KW的世界最大水泥立磨减速机，已经成功应用于印度水泥生产线。传递功率4500KW的原料立磨减速机获得国家科技进步一等功；传递功率4800KW中心传动水泥磨减速机，安宁昆钢嘉华水泥2000t/d新型干法水泥生产线的水泥磨是用南高齿的减速机，已经投入使用有七年多了。就在2009年底，中国水泥网记者曾亲眼目睹过这样的场景：将一枚一元硬币立在水泥磨减速机的外壳上，尽管设备隆隆运转，这枚硬币依然纹丝不动，当时令所有在场人员拍手称赞。这虽然是一个小花絮，然而可以看得出南高齿对产品品质的坚持和尽善尽美的态度。胡曰明表示，等时机成熟后，南高齿还可能成立一个专门的建材公司运营，水泥行业将成为南高齿的另一个赢利增长点。

　　目前南高齿可以提供水泥生产线上所有的配套减速机，类型有原料立磨、水泥立磨、矿渣立磨、煤立磨减速机；中心传动、行星传动水泥磨减速机；边缘传动；单边双传动减速机；辊压磨减速机；窑、提升机、皮带机、选粉机减速机等。

　　“我们的人员来自世界各地，我们的设备来自世界各地，我们的材料来自世界各地，我们的管理经验来自世界各地，我们的产品销向世界各地”。南高齿今天的骄人成绩，并不是侥幸得来，而是通过提供生产效率、加强成本控制等多方面的综合结果。一路走来，没有过掉以轻心，也没有过盲目乐观，一步一个脚印，踏踏实实地前进，在通过不断地二次创业中，逐渐向成为世界装备制造领域NO.1的目标跨进。