宋志平力作《稳健经营》讲透企业新活法
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宋志平《笃行致远》节选：纳吉兰水泥厂
2017/11/15 13:47
来源：中国建材报
纳吉兰日产6000吨的水泥生产线耗时约两年建成，我受邀前去参加投产仪式。当我看到戈壁滩上矗立的大型生产线时由衷地感到高兴，从做这个项目开始就悬着的那颗心终于放下了，看着项目现场合肥院的工程技术人员，心中感慨万千。......
2005年左右，由于油价上涨，中东地区的经济和基础建设发展迅猛，水泥市场十分火爆，中国建材集团的合肥水泥院、进出口公司和中国建材国际工程公司都加入了在中东投标建设水泥厂的行列。进出口公司和合肥水泥院合作在中东拿下的第一个水泥项目是沙特的纳吉兰水泥生产线建设项目，是日产6000吨全套生产线的交钥匙工程。此前，合肥院只在河南南阳做过一条日产3000吨的水泥生产线，一下子去沙特做日产6000吨的水泥生产线，我有些担心。但合肥院却十分有把握，认为这是发展上台阶的重要机会，我理解并支持他们这种敢作敢为的举动。
沙特政府对这个项目非常重视，特意安排一位沙特王子，也是纳吉兰的省长，出席签约仪式，因此集团希望我能去沙特参加签约仪式。当时我正在日本出差，回国第二天便匆匆赶去沙特。我们乘坐国航航班先到迪拜，再转乘沙航航班到达沙特首都利雅得。出机场时已是当地的午夜时分，一轮明月映照着不远处清真寺的穹顶，有一种静谧的美。这是我第一次到中东，这幅画面深深地印在我的脑海中。
签约仪式是在利雅得的王子饭店举行的，王子饭店有些像北京的中国大饭店，内部设施非常先进。仪式后，我对合肥院的干部们嘱咐了又嘱咐，因为大家第一次到这么远的地方做项目，我心里有很多不放心，叮嘱最多的就是注意安全。在利雅得，我还拜访了中国大使馆和商务处的官员，听他们介绍了一些情况。
纳吉兰项目进展并不顺利，一是我们对当地恶劣的施工环境估计不足，二是合肥院操作这样一个大项目的经验不足。我去过两次纳吉兰水泥厂的工地，那个地方距离纳吉兰省会200多公里，位于前不着村后不着店的戈壁滩上。之所以选在那里建厂，主要是因为那里有丰富的石灰石矿，而且是那种白色的氧化钙含量极高的优质石灰石。合肥院的工程技术人员先用几个集装箱搭建宿营地，用小柴油机发电作为临时电源，人就住在集装箱里。戈壁滩风沙很大，中午十分炎热，空气对流会引发沙尘暴天气，我在工地上遇到过这个情况，深感我们的作业人员之艰辛。尤其是工程做到后来，工人们要到100多米高的铁架上做焊接，有时气温高达50摄氏度，工人们把湿毛巾盖在头上作业，既辛苦又危险。让人痛心的是，在这个项目的建设过程中，我方有一名施工人员热晕后从塔架上掉下来殉职了。
纳吉兰日产6000吨的水泥生产线耗时约两年建成，我受邀前去参加投产仪式。当我看到戈壁滩上矗立的大型生产线时由衷地感到高兴，从做这个项目开始就悬着的那颗心终于放下了，看着项目现场合肥院的工程技术人员，心中感慨万千。在中东这样恶劣的条件下，西方跨国公司是不会来投标的，只有中国企业才能吃这样的苦，在“走出去”这条路上挥洒着多少工程技术人员的心血和汗水呀！在工厂门口，我看到许多采购水泥的车辆排队拉货，由于水泥厂生意兴隆，纳吉兰水泥又与合肥院签订了建设日产3000吨的水泥生产线和在省会城市建一座大型粉磨站的合同。
在中东做项目有两大困难：一是当地的各种材料都很贵，像水泥和钢材的价格都是中国的几倍；二是当地缺乏基本的配套零部件，常常为几颗螺钉、螺栓还要乘飞机去迪拜买，以致很难控制造价和工期。所以，在进行纳吉兰项目谈判时，中方觉得合同工期绰绰有余，但真正做起来才知道时间远远不够。谈判时觉得合同额够大，怎么算都赚钱，但做下来却常常差强人意。纳吉兰项目虽然完成得很好，但工期还是延迟了一些，客户方提出要依据合同罚合肥院1600万美元，他们委托王子与我面谈。本来这个项目赚钱就不多，再罚款就必然亏损，我决定去纳吉兰和王子见面。临行时，妻子担心地问我，你去就能解决这件事吗？我说，我去也不见得就能解决，但如果我不去肯定会被罚款。因为我方根据合同是有银行保函质押，如果我方违约，对方可通过银行无条件划转我方资金。
那次在纳吉兰和沙特王子谈判时我感慨地说道，我方人员在严酷似火星的环境下帮助你们建起了赚钱的工厂，更有工程人员因此长眠在纳吉兰的戈壁滩上，你们理应感激我们，可你们却要罚款，真主安拉就是这样教导你们的吗？这番话说得对方哑口无言。阿拉伯人在全世界是出了名的会做生意，乙方一个项目做下来被甲方七罚八罚地几乎挣不到钱，当年德国一家著名水泥工程公司就是因为在中东做项目破产了。但这次由于我方据理力争，对方在我离开利雅得临上飞机前正式通知我们取消罚款。
编辑：唐益平
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