与奋斗者同行 │ 孤勇者：沙东升的荒原行军

在哈萨克斯坦南部的西里县，地平线是一种近乎荒凉的永恒。如果你摊开一份当地地图，除了稀疏的城镇，大多是留白的戈壁。但在沙东升的手机里，这片留白被密密麻麻地钉下了115个坐标。

那是他外派三年来，在这个异国他乡扎下的职业“标点”。

沙东升手机里导航地图“标点”

在这片无垠且寂静的荒原上，他始终在进行着一场无声的行军。面对煤炭中间商“离开我就做不成”的断言与威胁，他没有退缩，而是凭着一股“不信邪”的劲头，只身扎进风沙，去叩开那一扇扇紧闭的矿区大门。在那段没有信号、底盘几近磨平的寻源路上，他只问敢勇，无问西东。

三年来，这115个坐标织成了一张坚韧的供应网，将曾经高不可攀的采购成本生生压了下来；从繁琐细致的数字化台账到滴水不漏的合规建设，他守住的不仅是公司的利益，更是一名职业者最朴素的尊严。

沙东升黏土探寻之路实景

2023年刚到西里公司时，沙东升常听到中间商带有威胁意味的警告：“离开我你就做不成”。当时，中间商织就了一张透明且坚韧的网，将矿区信息包裹在重重迷雾之下。很多人告诉他，想跳过中间商直接去矿区是不可能的，连门都进不去。

沙东升偏不信邪。2024年初的一天，冬雪初融，清晨五点的戈壁滩还挂着薄冰，他租了一辆旧车出发了。由于路况极差且地处偏远，手机信号很快彻底消失。在长达8小时的颠簸中，车子摇晃得仿佛随时会散架，翻译同事因焦虑反复询问：“沙主任，咱们还去吗？”沙东升的回答没有丝毫迟疑：“坚决去，哪怕进不去，我也要亲眼看看大门在哪。”

沙东升煤炭探寻之路实景

当车子摇晃着停在矿区门口，沙东升顶着寒风与矿方耐心交涉，最终对方点头允许进入的那一刻，他坦言自己激动不已，有一股想纵情呐喊的冲动。这次成功的“闯关”成了他工作的转折点。此后，凡是供应商声称无法抵达的地方，他一律要求：“你们只需要给我地址，剩下的我自己去核实。”

沙东升铁矿石探寻之路实景

这种“猎人”般的嗅觉与毅力，让他完成了从煤矿（1600公里）到铁矿（1780公里）再到石膏矿和磷矿（600公里）的全面寻源布局。他曾为了寻找铁矿石，在完全没有路的荒野中绕行一小时，最后爬上车顶寻找远方的铁路作为定位参考，强行开通了一条补给线。两年多下来，他行驶的路程足以绕地球一圈，而那115个坐标，就是他从中间商手中夺回的主动权。

沙东升与部门同事团建合影

如果说寻源靠的是硬闯的“勇”，那么日常管理靠的则是磨破嘴皮的“细”。沙东升自嘲有一种职业“强迫症”——这种习惯源于他早年对职业责任的敬畏，他特别怕被问到业务细节时答不上来，因此事事都要跟踪到位。

在西里公司，他主导建立了全流程的供应商信息管理平台，实现了从资质审核到履约评估的闭环管理。为了提升效率，他将国内采购物资进行集港化运作，实现“装满一车、统一报关”，使采购周期从60天大幅缩短至45天。

在内部管理上，他最引以为傲的是那套“一分钟拿合同”的秩序感。他牵头建立了仓储电子台账，将原本传统的、碎片化的仓储模式推向数字化。面对对数字不敏感、习惯传统操作的哈籍员工，沙东升没有生硬施压，而是拉着中国同事一起，把过去一年的工作数据做成分析对比，分享给大家。

他坐在哈籍同事对面，语气诚恳：“我不是在要求你们完成任务，我是在教你们如何通过数据独立思考”。他把复杂的公式预设好，让同事们看到数据背后的价值。当原本枯燥的公式转化为可见的业绩增长时，这种以理服人的温情，让原本抵触的员工开始主动填报表格。

沙东升邀请供应商参观西里公司

此外，他推行的“中哈双重稽核机制”，通过中方员工、哈籍员工及法律顾问多维度核查文件，有效规避了各类合规风险。尽管最初他曾担心给同事增加负担，但最终这种机制不仅保护了工作的“确定性”，也化解了诸多因语言和文化差异引发的争议。

苏巴尔库煤炭矿区实景

2025年，哈萨克斯坦出现严重的通货膨胀，坚戈贬值率达到了12.57%。对于负责供应的沙东升来说，那是无数个无眠的深夜。进口成本飙升，本地供应商涨价或违约的情况接踵而至。在那段焦虑的日子里，沙东升的智能手表记录下了他真实的压力：日均睡眠仅有6小时左右。他每天奔走于各大供应商之间，通过走访和精细的商务谈判，确保了各类材料价格未出现大幅波动，稳定了成本管控的成果。

这种韧劲在公司开发“低碱水泥”时发挥了关键作用。高铝低碱原材料的寻源任务落在沙东升肩上。起初，他以工厂为圆心，在100公里范围内逐地勘察，却一无所获。他不愿放弃，选择继续扩大半径，甚至拉着化验室主任钻研起上百年前的地质结构资料。

沙东升寻找高岭土资源途中纪实影像

最终，他在1000公里之外锁定了优质高岭土资源。在随后的谈判中，他凭借精准的市场预判，成功压低采购价格30元/吨，为公司新产品的开发筑牢了根基。

沙东升在西里生活照

在沙东升看来，海外工作的底色是尊重。“在海外项目里，90%的文明体现在文化尊重里，剩下10%才是专业素养”。他从不以管理者自居，每次开会结束，他都会真诚地问一句：“大家还有没有意见？还有什么想说的？”他守着职业的边界，不冒犯当地的信仰与禁忌，用对方能接受的方式去解决那些最棘手的问题。

三载光阴，他从一个初来乍到的“外人”，变成了通晓西里县风土民情的“西里通”。他标记下的115个坐标，是他外派生涯最耀眼的勋章。

沙东升与供应商合影

2026年，他获得了葛洲坝水泥公司“最佳文明职工”的荣誉，正是对他这份“不畏艰险、严谨治业、平等尊重”精神的最高嘉奖。这份荣誉不仅属于沙东升个人，更属于像他一样在荒原上默默耕耘、用专业与尊重讲述中国故事的每一位建设者。

沙东升与供应商合影

看着他发来的一张张风尘仆仆的纪实影像，那些在荒原中穿行的身影与地图上跳动的坐标重叠在一起。我突然想到了《孤勇者》里的那句歌词——“谁说站在光里的才是英雄”。沙东升就是那个在暗处燃起心火、为企业凿出光亮的人。