[华北行]鲁南中联：完善上下游产业链 打造明星企业

　　山东市场经历了2011年的利润高潮，2012年与其他地区一样，受到经济增速下降的影响，水泥销售价格和销量均有下调，但是鲁南中联仍能在此种环境下，在1-10月份取得过亿元的利润，这与中联的战略和鲁南中联自身的优势有很大的关系。我们华北行第一站就来到滕州，鲁南中联常务副总王克东则向我们介绍了鲁南中联的“昨天、今天和明天”。

　　鲁南中联常务副总王克东接受华北行专访

　　进入中国建材 打造明星企业

　　鲁南中联水泥有限公司的前身--鲁南水泥厂作为国家“七五”重点项目始建于1987年。建造了两条2000t/d新型干法生产线，是国内自行设计建造的第2和第3条2000t/d新型干法生产线，为推进中国新型干法水泥生产技术的发展做出了巨大贡献。在机遇巧合之下，鲁南水泥厂加入了中国建材，随后改名为山东鲁南水泥有限公司。

　　2003年在中国建材和政府的大力支持下，公司新建一条5000t/d新型干法生产线，由于熟料和水泥产能的扩大，公司分立为中联鲁宏水泥有限责任公司，也成为了中国联合水泥集团旗下的核心企业。随着中国建材股份在香港联交所挂牌上市，公司也正式更名为鲁南中联水泥有限公司。而2009年，公司通过技术改造，把两条2000t/d的生产线扩大至2500t/d，更加巩固了公司在滕州市场乃至鲁南市场的熟料占有率。

　　鲁南中联水泥有限公司在中国联合水泥集团当中被誉为明星企业，因为很多水泥厂的高级管理层都有鲁南中联的履历，在业内甚至有句戏言称鲁南中联水泥有限公司“不产水泥产处长”，可见鲁南中联水泥对于人才的培养有着独到之处。

　　中联水泥目前在打造四个中心一个部的战略部署，四个中心分别为营销中心、生产技术中心、采购中心、商混中心，一个部是综合部。中国联合水泥集团细分各部门的职责是为了加强精细化管理，提升综合管理水平，降低企业管理成本。而鲁南中联未来也会按照集团的战略部署，细分各部门的职责，提升企业的综合竞争力。

　　鲁南中联常务副总王克东

　　经济增速下降 影响需求

　　根据中国水泥网相关数据显示，山东地区2011年年底共有79条熟料生产线，熟料总产能超过8280万吨，而水泥产量在2011年达到1.5亿吨，是名副其实的水泥大省。鲁南中联水泥有限公司处于山东南部地区，而山东南部地区的熟料、水泥生产线众多，除了中联水泥以外，市场竞争者不仅有海螺水泥、山水水泥等大型企业，还有很多外资、民营的中小水泥企业。

　　王克东也坦承山东市场竞争压力较大，水泥产能过剩情况较为严重，特别是今年遭遇经济增速下降的影响，水泥销售价格和销售量都有一定幅度的下降。去年高标号水泥的平均销售价格在350元/吨，而今年前10个月平均销售价格大致在300元/吨左右，同比下滑了18%-20%。在熟料方面，今年7月份鲁南中联最低成交价格在240元/吨，而去年同期鲁南中联熟料价格在300元/吨左右。在销售量方面，今年成交量比去年同期都有所减少，在10月期间，日均销售量与去年同期相比减少40%。相对的，停窑时间比去年有所增加，今年至10月底，已经出现50天以上的停窑，因为马上即将进入冬季，所以未来两个月内还将出现10-15天的停窑。

　　今年销售价格和销售量双降还有一个较大的原因就是外来低价熟料、水泥的流入。今年6-8月份，外来低价水泥和熟料进入山东地区逐渐增加，特别是安徽水泥通过京杭运河运到山东来销售，而销售价格比市场价格还要低10%-15%。另外河北鹿泉地区的熟料和水泥也在进入山东西北部地区，虽然中联在西北部产能较少，但是也受到一定的影响。

　　虽然山东地区价格和销售量受到一定的影响，但是部分企业利润还是保持的较好，除了原材料煤炭成本有所下降外，区域合作也成为大企业保持利润的重要手段。

　　鲁南中联常务副总王克东与华北调研组成员合影

　　完善上下游产业链

　　中联水泥在山东经营多年，对山东的产业情况已经非常熟悉，知道要想把山东市场做好，必须延长、完善水泥产业链，因此中联水泥在几年的发展中不断收购上下游相关产业。

　　水泥企业要生产水泥，原材料必不可少，石灰石资源现在是紧缺资源，政府在山东部分地区已经不再新批石灰石矿山，未来石灰石资源会越来越紧张。而中联水泥在前几年的扩张过程中，不断探查新的矿山，购买优质的石灰石资源。在2011年的环保核查中，中联水泥在山东的23条生产线，平均每条都有了将近50年的石灰石资源储备。未来中联在山东地区石灰石资源将不会制约中联水泥的发展，反而会成为中联水泥不断做大做强的一个基础。

　　目前的政策环境下，新建生产线较为困难，中联水泥要想扩大市场份额，除了收购新型干法生产线外，就是整合粉磨市场。至2012年10月底，中联水泥通过收购加租赁的方式已经整合了19个粉磨站，水泥总产能达到1900万吨以上，而中联目标在今年整合粉磨市场超过2000万吨以上。由于经济增速放缓的影响，今年粉磨站的运转效率并不高，全年平均下来大概只在70%左右。

　　中联水泥不仅整合粉磨市场，目前还组建了23个平台公司整合了商混市场。根据山东统计局的官方统计，山东商混的总产能在4.5亿立方左右，而中联水泥目前在山东已经整合超过1.2亿立方的产能，大概占到总产能的25%左右，而未来中联水泥还将继续扩大商混的产能，预计最终可能达到2亿立方的规模，占到总产能的40%-45%。由于商混市场产能过剩也比较严重，中联水泥目前的商混开工率大致在20%-30%。　

　　区域合作  营造核心利润区

　　山东市场目前中联水泥和山水水泥市场占有率各占三分之一，其他企业占到三分之一。而山东市场区域合作中主要依靠中联水泥和山水水泥调节市场供需，因此山东今年平均价格在2011年的基础上只是小幅下降15%-20%。拿鲁南中联水泥来说，2010年鲁南中联全年利润在1.5亿元左右，而2011年增长到2.73亿元，今年前10个月已经取得1.3-1.4亿元的利润，相信2012年全年利润将超过1.5亿元。

　　中联水泥山东运营区以及鲁南中联能够取得超过市场平均水平的收益不仅依靠区域间合作，还依靠打造利润核心区这个战略，在有中联水泥生产线或者水泥大终端消费地区都有完整的产业链布局。以山东南部地区为例，中联水泥山东运营区在各方调配下，打造了济宁、临沂、菏泽、滕州等几个核心利润区。核心利润区里，水泥上下游产业链非常完善，集中度非常高，质量品质也非常严格，使得终端用户对中联的水泥、商混依存度较高，因此也获得超过市场平均收益的水平。未来中联水泥还将着重打造山东南部市场的核心利润区，加强与苏北地区的淮海中联运营区的经营联动。

　　华北行成员在鲁南中联厂区公园内合影留念

　　看好明年下半年市场需求

　　对于明年的市场，中联水泥认为市场需求将"先苦后甜"。王克东表示今年虽然市场需求比2011年有所下降，但是在18大召开之后，经济政策可能会有所调整，未来新增工程也将有所增加。山东目前的城市化率与浙江等沿海省份还有所差距，未来城市建设、公路建设以及农村城镇化建设都有非常大的潜力，因此未来山东的水泥消费量不会下降。

　　中联水泥山东运营区因为看好未来山东市场的需求增长，还将通过收购重组扩大自身的熟料和水泥产能。到2013年底，中联水泥山东运营区预期将达到6000万吨的水泥产能，将占到山东水泥总产能的40%左右，还将继续打造核心利润区，使得中联水泥山东运营区成为中联水泥集团当中的明星运营区。

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