陕西建材科技集团：深耕“四种经营理念” 听建材科技作答（实践案例）——用“紧日子”过出“好日子”在“新赛道”跑出“加速度”

      一、实施背景
      2025年以来，建材行业寒意持续，市场竞争加剧，产品价格承压下行。华山营销公司作为建材科技全品类统销的“排头兵”，直面成本管控严峻、资金周转紧张、营收增长乏力等多重挑战，以“四种经营理念”为破局利刃，凭借精准市场布局、创新营销模式、深化降本增效等组合拳，在逆境突围中迈出坚实步伐，推动企业经营提质增效。
      二、主要做法
      （一）“三定”改革破壁垒，靶向赋能强队伍
      以“三定”改革为重要抓手，科学定编、精准定岗、合理定责，打破机构繁冗壁垒，推动人力资源向销售一线倾斜。将市场重新细分为十一大区域（西咸、铜渭、内部、商混、项目、贸易、新品、重庆、陕北、岭南、岭北），结合市场实际，动态调配岗位，打造专业素养好、市场敏感度高、战斗力强的销售团队。建立“全员销售”激励机制，鼓励职能部门从技术支持、后勤保障等维度协同“作战”，构建全员参与的销售大格局。以绩效考核+标杆引领，激发员工内生动力，锻造市场开拓、技术攻坚、服务保障“三支铁军”，保障销售任务全面完成。
      （二）“全链管控”降成本，精细运营提质效
      严格执行全面预算管理，遵循“线上优先、资源整合”原则，优化业务流程，削减冗余环节。建立办公用品动态管理机制，精准监控耗材领用，对办公用品采购、业务活动支出等内部管理费用严格审核，降低非必要运营成本。以“十项费用”管控为核心，构建“制度+技术+考核”全链条管理体系。将“三公”经费纳入刚性预算，出台专项措施，实现预算编制、执行、反馈闭环管理。创新推出“三张照”电子佐证机制并结合GPS监控，有效杜绝公车私用，车辆使用费显著下降。
     （三）“多元创新”拓版图，贸易升级增动能
      突破传统业务边界，深化协同合作，与智引公司携手进军LED屏销售新领域。通过深度调研精准把握客户需求，针对不同场景定制差异化解决方案，整合上下游供应链资源，凭借高性价比产品与专业服务，成功完成18.4m²LED大屏的销售业务，开辟全新营收增长点。
      积极探索贸易新路径，精准研判市场动态，深化上下游合作，打造集产品供应、物流配送于一体的一站式服务模式，持续扩大市场份额。深度对接210国道、西安东站、太古里、地铁、高铁等重点项目，以客户需求反向驱动生产端，推动产品向多样化、高品质升级。全面推动混凝土、砂石骨料、泥浆材料、钢材、陶粒等多品类产品协同发展。其中，陶粒通过外部代采成功打入地铁供应渠道，有力补充实物销量规模，筑牢多元化发展根基。
      三、取得成效
      一是人力资源配置得到优化，销售队伍的专业素养和战斗力得以提升，协同增效成果明显；二是成本管控成效显著，“十项费用”同比压降5.47%；三是上半年建材贸易量近百万吨，创造利润超百万元，实现多元化拓展；四是上半年实物销量完成任务指标的129.7%，售价同比增长23.8%，利润同比增长141.5%。
      经验启示
      一是坚持践行“四种经营理念”，紧扣全年目标任务精准施策，针对体制机制、人力资源、成本管控等关键方面，实施了一系列改革措施，有效打破发展壁垒，提升管理效能；二是创新驱动发展，突破传统业务边界，积极探索贸易新路径，实现业务的多元化发展；三是打造“营销铁军”，强化团队建设，优化人力资源配置，提供坚实的人才保障。