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被“恨”也是一种本事@海螺水泥

2023/09/26 14:45 来源:业内网友投稿 手机看文章

海螺水泥哪怕每吨水泥只赚20块钱,国内很多水泥企业就要陷入严重亏损,而海螺水泥的水泥产能是3.88亿吨,意味着即便行业大面积亏损,海螺水泥也能盈利接近80亿。......

据中国水泥网消息,在广东市场,华润水泥和海螺水泥将展开“强强对话”,华润水泥已经率先降价20元/吨,海螺水泥大概率跟进,一场价格战恐怕在所难免。

今年以来,受房地产行业态势下行影响,国内水泥需求持续不振,价格行情低迷运行。中国水泥网大数据显示,年初以来全国水泥价格指数CEMPI下跌36.65,跌幅25.88%。价格方面,全国水泥价格已经创下近5年以来新低,华东水泥价格回到2009年水平。

海螺水泥成众矢之的

在水泥价格下行的同时,国内越来越多的声音开始指责海螺水泥,认为海螺水泥没有发挥大企业的责任,在市场下行期不应该抢占市场份额

事实上,海螺水泥在回答投资者提问时已经明确说明,“后期,公司将继续强抓市场建设,因时因势差异施策,在稳定市场份额的基础上,努力提升经营效益” 

在8月海螺水泥香港召开的发布会上,谈及错峰生产问题时,海螺高层也表示在经营策略上,支持错峰维持行业盈利,但份额是底线,在确保市场份额的前提下追求企业效益最大化,充分发挥海螺的成本领先优势

从今年上半年的业绩情况来看,海螺也确实实现了自己的战略计划。

8月21日晚,海螺水泥公布2023年半年报,实现营业收入为654.36亿元,同比增长16.28%;归属于上市公司股东的净利润为64.68亿元,同比下降34.26%。

净利润虽然出现较大幅度下滑,但是远远跑赢大盘,与业内企业动不动50%的利润跌幅形成了鲜明的对比。企业利润总额85亿,更是占到全行业利润的51.83%,相当于全行业每赚10块钱,就有5块钱是海螺的,对业内竞争对手更是呈现全面碾压态势。

市场份额方面,海螺水泥上半年市占率在13%左右,与前些年相比略有提升,增幅1%左右,真正践行了“份额”是基础这句话。

上半年业绩的亮眼,更是说明了海螺战略的正确性,至少对于海螺水泥而言,“份额是基础,盈利是目的”这句话是正确的,至于其他企业怎么看,从海螺水泥的角度来看,真的重要吗?

笔者认为,在市场相对较好时期,牺牲小部分市场份额,实现利益最大化,可以成为企业经营的核心思路;但是在市场下行期,价格可能决定了盈利多少,但份额决定了企业能否活下去,二者怎么选,其实并不难。

被“恨”也是一种本事

海螺水泥被大量业内企业“记恨”,被业内骂,恰恰证明了海螺的强势,证明了海螺水泥对自己、对投资者的负责。

当一个人足够优秀,被他人“恨”其实在所难免,而海螺水泥的优秀是体现在很多方面的。

首先要提的自然就是海螺引以为傲的“T型战略”,说句实话,越是到了市场下行期,越是能够感受到“T型战略”的独到之处。

简单来讲,“T”的横代表沿海,竖代表沿江。T型战略指在长江沿岸石灰石资源丰富的地方兴建大、中型熟料基地,在资源稀缺但水泥市场较大的沿海地区建设粉磨站,就地生产水泥,直接销售需求旺盛的东部市场,形成“熟料基地—长江—粉磨站(核心消费市场)”模式。

“T型战略”主要解决了三个核心问题。即:市场、成本、库存,而这三点都是关乎水泥企业存亡的死穴。

先说市场,经济发达的江苏、上海、浙江、福建等沿海地区,水泥消费旺盛,但是资源禀赋不及安徽。海螺水泥通过水运成功将东部市场和沿江资源整合,利用广泛分布在东部沿海的粉磨站、中转库、市场部掌控核心市场的同时,感知市场动向,统筹销售调度,需求好的时候提价增效,需求差的时候降价稳量,牢牢掌控市场主动权。

再说成本,海螺在沿江地区拥有大量的优质且购置成本低廉的石灰石资源,并建有大量大规模熟料生产基地,结合生产端的技术优势,实现资源优势+规模优势+技术优势,使得海螺水泥可以用很低的成本生产高质量的熟料;运输环节,长江+大海的方式解决了运输成本问题;水泥粉磨环节,靠近市场,临近电厂、码头等配套,市场响应快,混合材成本低。

最后是库存,水泥需要连续生产,不然就得库满停窑。“T型战略”的优势再度显现。利用熟料基地大型熟料库,增加存储能力;利用水运的时间差,分散库存压力;利用沿海市场广布的粉磨站、中转库消化库存,可谓“环环相扣,滴水不漏”。

如果说“T型战略”为海螺的强势提供了翅膀,那么管理的高效则是为海螺提供了强劲的“内核”

海螺水泥标准化建设起步非常早,是国内水泥企业标准化建设的标杆企业,大大提升了企业的生产经营和管理效率。

在海螺水泥有个非常有意思的情况,所有子公司领导,甚至包括部分中层领导在一个企业待上几年之后,都会调配到其他企业,这样的好处在于,防止出现裙带关系,尾大不掉等问题,对于保证企业竞争力非常有效。

得益于优秀的管理,先进的装备、便宜的矿山、良好的布局、超低的负债率以及强大的市场掌控力,“世界水泥看中国,中国水泥看海螺”,海螺水泥的强大名副其实。

当然,从另外角度来讲,海螺也是占了行业“便宜”的。在业内企业严格执行错峰生产的情况下,海螺水泥如果不错峰,就相当于不太体面去抢占其他企业原有的份额。另外,由于全国各省市错峰生产政策不统一,安徽错峰要求偏弱,海螺水泥大量沿江产能可以集中发挥,对于其他执行错峰生产的沿江、沿海市场而言,也会造成较大的冲击。

不过,总体来说,笔者认为被“恨”、被“骂”也是一种本事。海螺水泥有着低于行业平均水平超过30元/吨的成本优势。简单来说,海螺水泥哪怕每吨水泥只赚20块钱,国内很多水泥企业就要陷入严重亏损,而海螺水泥的水泥产能是3.88亿吨,意味着即便行业大面积亏损,海螺水泥也能盈利接近80亿

那么问题来了,换做是各位“看官”,在明知市场下行趋势难挡的背景下,是选择维持“平衡”,大家“和气生财”,还是少赚一点,保证份额,“干死”一批竞争对手呢?

答案已经显而易见。

编辑:曾家明

监督:0571-85871667

投稿:0571-85871513 news@ccement.com

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