被“恨”也是一种本事@海螺水泥

据中国水泥网消息，在广东市场，华润水泥和海螺水泥将展开“强强对话”，华润水泥已经率先降价20元/吨，海螺水泥大概率跟进，一场价格战恐怕在所难免。

今年以来，受房地产行业态势下行影响，国内水泥需求持续不振，价格行情低迷运行。中国水泥网大数据显示，年初以来全国水泥价格指数CEMPI下跌36.65，跌幅25.88%。价格方面，全国水泥价格已经创下近5年以来新低，华东水泥价格回到2009年水平。

海螺水泥成众矢之的

在水泥价格下行的同时，国内越来越多的声音开始指责海螺水泥，认为海螺水泥没有发挥大企业的责任，在市场下行期不应该抢占市场份额。

事实上，海螺水泥在回答投资者提问时已经明确说明，“后期，公司将继续强抓市场建设，因时因势差异施策，在稳定市场份额的基础上，努力提升经营效益” 。

在8月海螺水泥香港召开的发布会上，谈及错峰生产问题时，海螺高层也表示在经营策略上，支持错峰维持行业盈利，但份额是底线,在确保市场份额的前提下追求企业效益最大化，充分发挥海螺的成本领先优势。

从今年上半年的业绩情况来看，海螺也确实实现了自己的战略计划。

8月21日晚，海螺水泥公布2023年半年报，实现营业收入为654.36亿元，同比增长16.28%；归属于上市公司股东的净利润为64.68亿元，同比下降34.26%。

净利润虽然出现较大幅度下滑，但是远远跑赢大盘，与业内企业动不动50%的利润跌幅形成了鲜明的对比。企业利润总额85亿，更是占到全行业利润的51.83%，相当于全行业每赚10块钱，就有5块钱是海螺的，对业内竞争对手更是呈现全面碾压态势。

市场份额方面，海螺水泥上半年市占率在13%左右，与前些年相比略有提升，增幅1%左右，真正践行了“份额”是基础这句话。

上半年业绩的亮眼，更是说明了海螺战略的正确性，至少对于海螺水泥而言，“份额是基础,盈利是目的”这句话是正确的，至于其他企业怎么看，从海螺水泥的角度来看，真的重要吗？

笔者认为，在市场相对较好时期，牺牲小部分市场份额，实现利益最大化，可以成为企业经营的核心思路；但是在市场下行期，价格可能决定了盈利多少，但份额决定了企业能否活下去，二者怎么选，其实并不难。

被“恨”也是一种本事

海螺水泥被大量业内企业“记恨”，被业内骂，恰恰证明了海螺的强势，证明了海螺水泥对自己、对投资者的负责。

当一个人足够优秀，被他人“恨”其实在所难免，而海螺水泥的优秀是体现在很多方面的。

首先要提的自然就是海螺引以为傲的“T型战略”，说句实话，越是到了市场下行期，越是能够感受到“T型战略”的独到之处。

简单来讲，“T”的横代表沿海，竖代表沿江。T型战略指在长江沿岸石灰石资源丰富的地方兴建大、中型熟料基地，在资源稀缺但水泥市场较大的沿海地区建设粉磨站，就地生产水泥，直接销售需求旺盛的东部市场，形成“熟料基地—长江—粉磨站（核心消费市场）”模式。

“T型战略”主要解决了三个核心问题。即：市场、成本、库存，而这三点都是关乎水泥企业存亡的死穴。

先说市场，经济发达的江苏、上海、浙江、福建等沿海地区，水泥消费旺盛，但是资源禀赋不及安徽。海螺水泥通过水运成功将东部市场和沿江资源整合，利用广泛分布在东部沿海的粉磨站、中转库、市场部掌控核心市场的同时，感知市场动向，统筹销售调度，需求好的时候提价增效，需求差的时候降价稳量，牢牢掌控市场主动权。

再说成本，海螺在沿江地区拥有大量的优质且购置成本低廉的石灰石资源，并建有大量大规模熟料生产基地，结合生产端的技术优势，实现资源优势+规模优势+技术优势，使得海螺水泥可以用很低的成本生产高质量的熟料；运输环节，长江+大海的方式解决了运输成本问题；水泥粉磨环节，靠近市场，临近电厂、码头等配套，市场响应快，混合材成本低。

最后是库存，水泥需要连续生产，不然就得库满停窑。“T型战略”的优势再度显现。利用熟料基地大型熟料库，增加存储能力；利用水运的时间差，分散库存压力；利用沿海市场广布的粉磨站、中转库消化库存，可谓“环环相扣，滴水不漏”。

如果说“T型战略”为海螺的强势提供了翅膀，那么管理的高效则是为海螺提供了强劲的“内核”。

海螺水泥标准化建设起步非常早，是国内水泥企业标准化建设的标杆企业，大大提升了企业的生产经营和管理效率。

在海螺水泥有个非常有意思的情况，所有子公司领导，甚至包括部分中层领导在一个企业待上几年之后，都会调配到其他企业，这样的好处在于，防止出现裙带关系，尾大不掉等问题，对于保证企业竞争力非常有效。

得益于优秀的管理，先进的装备、便宜的矿山、良好的布局、超低的负债率以及强大的市场掌控力，“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”，海螺水泥的强大名副其实。

当然，从另外角度来讲，海螺也是占了行业“便宜”的。在业内企业严格执行错峰生产的情况下，海螺水泥如果不错峰，就相当于不太体面去抢占其他企业原有的份额。另外，由于全国各省市错峰生产政策不统一，安徽错峰要求偏弱，海螺水泥大量沿江产能可以集中发挥，对于其他执行错峰生产的沿江、沿海市场而言，也会造成较大的冲击。

不过，总体来说，笔者认为被“恨”、被“骂”也是一种本事。海螺水泥有着低于行业平均水平超过30元/吨的成本优势。简单来说，海螺水泥哪怕每吨水泥只赚20块钱，国内很多水泥企业就要陷入严重亏损，而海螺水泥的水泥产能是3.88亿吨，意味着即便行业大面积亏损，海螺水泥也能盈利接近80亿。

那么问题来了，换做是各位“看官”，在明知市场下行趋势难挡的背景下，是选择维持“平衡”，大家“和气生财”，还是少赚一点，保证份额，“干死”一批竞争对手呢？

答案已经显而易见。