宋志平：企业家如何培养战略性思维

在今年3月的总裁读书会上，我受邀领读过宫玉振教授所著的《善战者说》一书。在领读会上我讲过一个观点，就是“战为商用”。主要的内容，就是战争的经验可以为企业家提供很好的启发，企业家要多向军事和战争借鉴经营管理之道。我们总说商场如战场，是说在今天市场中的竞争原则和战场上的战争原则有许多相似性。而宫玉振教授的这本新书又一次为我们打通了战场和商场的界限，为我们制定企业战略提供了一个思想宝库。

我前年去过以色列。以色列为什么会有那么多创业者？实际上，这跟他们服兵役的制度有关。以色列青年男女都要服兵役，男孩三年，女孩两年。服兵役的过程中，军队锻炼了他们坚强的性格，培养了他们的战略思想，还让他们有技术创新的意识。

还有一个大家都知道的事实，就是从西点军校出来的企业家， 比从哈佛商学院出来的还要多，这也经常引发我的思考。我想，除了部队严明的纪律、严格的训练、果敢的作风、强大的执行力，还有一个很重要的原因，就是这些西点军校出身的企业家，在做企业之前，已经在军校和战场上得到了战略方面很好的训练。而这对于好的企业家来说，是至关重要的素质。

中国也是如此。像任正非和张瑞敏，包括以前长虹的倪润峰， 他们都有军旅生涯。军队一方面给了他们战略的训练，另一方面也给了他们性格上的培养。这对于他们后来成为一流的企业家都是非常重要的。

其实“战为商用”并不是从今天开始的，早在战国时代，白圭、范蠡这些商业巨子，就已经把军事原理用于商业经营上。而范蠡本人在经商之前，就是一个著名的军事家。

企业家可以向军事和战争借鉴学习经营管理之道，一个重要的原因，是军事和商业的底层逻辑是相通的。如果我们能够把军事里的东西、战争里的东西、军队里的东西，很好地引入企业，我们就可以培养出一大批更优秀的企业家。

当然，向军事和战争借鉴学习经营管理之道，不能机械照搬。 在我看来，当前中国的企业家向军队借鉴学习经营管理之道，最核心的，就是要学习军人的战略性思维。

我们做企业，什么最重要？战略性思维最重要。我们做企业不乏战术性的思维，我们缺的是战略上的思维。改革开放40多年，我们的企业管理跟了上来，应该说做得不错了，但我们企业家面临的最大问题是什么？是面对环境、创新和商业模式的不确定性，我们必须做出选择。这个选择是什么？我用的词是经营。所以我说，管理是正确地做事，经营是做正确的事。经营的第一条就是要做正确的选择，而战略就是选择。如果战略错了，其他的努力都会白费，而且没有意义。

战略学本来就起源于军事，军队打仗最重视的就是战略。同样，今天中国的企业家也一定要好好研究战略。《孙子兵法》的第一句话就是“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。这里的“兵”，讲的是军队的战略。其实企业也一样。企业的战略也是企业的大事，也是我们的死生之地，存亡之道，不可不 察。今天我们很多企业恰恰没有非常清晰的战略，也没有战略家， 这样的企业就很容易出问题。

所以我常想，在企业中我们要加强战略研究，要培养企业家的战略思维。而战争中的战略恰恰可以给我们补上这一课。向战争学战略，你可能就会成为一个战略家。

我本人做企业这么多年，有时候常想，在过去18年做央企的过程中，我是在战略层面做工作，而不是在战术层面。所以我常讲我是 一个经营者。哈佛商学院终身教授鲍沃先生曾经问我：“宋先生，我想问您一个问题，让您24小时睡不着觉的是什么事情？”我说：“我担心想错了，担心做了错误的决策。”所以企业家做战略不容易，就像在战争中做决策一样，也是战战兢兢的，如履薄冰，如临深渊。

做战略时容易出问题，往往是因为信息不对称。信息不对称， 我们就容易做出不正确的判断和决策，影响我们的战略。有时候事情已经开始做了，如果我们突然发现信息不对称，出现了问题，或 者说环境发生了变化，那战略也得修改，不能死要面子活受罪。所以我有时候会迅速地修改我的战略，也就是我可以把我签过字的东西戛然而止。这非常重要。

战略也意味着选择，也就是我们要想好做什么，更要想好不做什么。 不做什么，有时候比做什么还重要。做企业，就像打仗一样：攻下一块地盘，大家都比较高兴；放弃一块地盘，就很难。但什么叫战略？你不能光想着“战”，光想着去占领，你还得会“略”。略是什么？略就是放弃，就是取消。略掉它，放弃它，这其实是不容易的。

在我还很年轻的时候，我在法国见过圣戈班集团的CEO（首席执行官）。当时圣戈班是全球建材行业500强的第一名，现在中国建材是第一名。我问了圣戈班当时的CEO一个问题：“你觉得在圣戈班，你最大的贡献是什么？”他说他在圣戈班收购了700家企业，卖掉了700家企业。你看，一边占领，一边放弃。这对我们来说非常重要。这些年来我在中国建材，大家都说宋总收购了上千家企业。我说其实你们没有看到，我也放弃了300多家企业。一边 战，一边略，这就是战略思维。

当然企业里面战略重要，战术就不重要吗？战术也很重要，但是跟战略比起来，战略更重要。而且关键是，对于领导层来讲，主要任务是制定正确的战略。所以学会战略性的思考，也就尤其重要。

宫玉振教授在中国人民解放军军事科学院做过 10 年的战略研究，是军事学博士。他又在北京大学国家发展研究院BiMBA商学院做了17年的企业管理教学，是管理学教授。他是军事学和管理学的两栖学者，在从军事看管理方面有着独树一帜的视角，也有很多产生了相当影响的成果，包括我曾经作序的《善战者说》等等。 他的教学一直深受学员的欢迎，他也是少有的能在课堂上把战争的战例和企业的案例讲通的教授。我一直认为，他致力于打通军事和管理这两个不同领域的研究有着重大意义。相信广大读者在读完这本书之后，也会有同感。他的这本新书即将出版，我认为这本书对企业家理解军队和企业管理的共通之处会有很大的帮助，因而很乐意向朋友们推荐此书。

《铁马秋风集：企业如何向军队学打胜仗》

宫玉振 著

本书是《善战者说》之后，宮玉振教授又一部关于管理者如何向战争学习的力作。

军事和管理分属不同的领域，打仗的事情，可以用到企业管理中吗？

战场和商场有很多共通的地方：两个领域都充满了对抗；两个领域都充满了不确定性；两个领域都需要对胜利有强烈的信念和意志；因而两个领域都需要清晰的战略、强大的组织、卓越的领导力以及团队的执行力。因此，战争和军事就可以为商业世界的管理者提供一个独特的视角，从战争看竞争，从军事看管理，从而更好地理解决定竞争胜负的那些本质的要素。

本书分为四部分，从孙子兵法到西方战争理论，从古代军队如何打仗到红军为何能打胜仗，分别阐述企业向军队学什么、从战争视角如何理解管理学、竞争中的取胜之道，以及作者与宋志平、陈春花、杨壮、谢绚丽、樊登等诸多企业家、学者、管理者就军事与管理的探讨，以期对企业管理者如何从战争与军事中感悟管理与竞争之道，提供更多启发。

文：宋志平（中国上市公司协会会长 中国企业发展与改革研究会会长）

内容来源：本文为宋志平为《铁马秋风集》所作推荐序。