中国重汽天然气搅拌车成功引进浙江市场

　　日前，中国重汽销售部杭州分公司通过深入市场调研，使用户一次性购买了20台中国重汽底盘的天然气搅拌车。

　　宁波慈溪市一个地方就有12家左右的搅拌站，搅拌站相对于其他客户群来说有相对稳定的优势，在首次购买车辆之后基本不会再换品牌。针对这些情况，杭州分公司觉得很有必要推行中国重汽的产品，因而决定进行深入的市场调研。由于房地产形势低迷，导致搅拌站之间的竞争异常激烈。一个大的搅拌站一年的柴油费用大概是几百万，主要是搅拌车的消耗，而中国重汽的天然气搅拌车相对柴油车从燃料上要节约30%-35%的成本。杭州分公司抓住了这个突破口，从节约成本方面做宣传下功夫，以燃料费用的降低来提升客户在行业内的竞争力。

　　通过分公司业务人员的长期跟进和讲解，用户对天然气搅拌车产生了兴趣。由于该产品在其区域是空白，于是分公司联系到总部，协助组织客户去江苏的一家搅拌站参观。江苏用户反映了中国重汽产品在气耗和产品性能等方面的领先优势，增加了浙江用户心里对中国重汽产品的肯定。经过分公司后期的大量工作，最终，使用户一次性购买了20台中国重汽底盘的天然气搅拌车。

　　这次天然气搅拌车的推广在浙江打开了一个新的空白市场。