[专题]2024年水泥行业上市公司一季报综评
需求严重下滑加之市场竞争激烈，水泥价格低开低走，持续探底，行业亏损面扩大，一季度行业亏损额超过2016年，企业经营压力之大前所未有。
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刚刚被评为丽水市50强企业的浙江东南管桩有限公司去年产管桩170万米，产值1.7亿元，上交利税800多万元。目前，由“东南管桩”生产的各种混凝土管桩，已经占据了台州、温州两地20%的市场总额。
商场如战场，在日益激烈的市场竞争中，隶属浙江金鑫集团的“东南管桩”制胜之道又是什么？
贴心服务赢客户
近日，“东南管桩”在北京一举拿下了温福铁路工程总长100万米、价值1.1亿元的管桩订单，这也是“东南管桩”积极拓展台州、温州以外市场，而获得的最大一笔订单。
“眼下，有近一半的客户，都是因为享受了我们公司与众不同的贴心服务，而慕名上门下订单的。”公司总经理刘金根自豪地说：“建设工地需要多长的管桩，我们公司就能量身定做，保证没有一点浪费。”
“东南管桩”在拿下订单以后，都会向用管建设工地长期派驻一名技术员，为对方提供免费用管技术服务。这样一来，技术员每天就可以依据工程需要，从工地向“东南管桩”生产基地发回管桩的生产标准，然后再依此浇灌所需管桩。
此举不仅能减少浪费，而且降低成本，极大提高了管桩利用率，可谓是双赢之举。
目前，“东南管桩”长年外派的技术员有17人，他们长期在各个建设工地为对方进行免费服务，这也成为“东南管桩”吸引新客户的秘密“法宝”。在2003年的瓯海大道建设项目工程中，最初有两家管桩公司，同时负责向指挥部提供管桩，但“东南管桩”在工地上配有技术员，提供的管桩无一出错，这给施工带来很大便利。后来，指挥部就主动将所有的管桩订单，全都下到了“东南管桩”。
“抠”成本占市场
“东南管桩”经过几年发展，已从当初一个管桩生产车间，扩大到现在的3个车间、9条流水生产线，占地面积达到5万平方米，其生产的管桩具有单桩承载力高、耐打性好、穿透力强、施工方便和适宜城市环保要求等特点，被广泛用于工业与民用建筑、高架公路、铁路、水利、桥梁等工程，并深受客户好评。
面对激烈的市场竞争，“东南管桩”在保证产品质量的前提下，还做足“抠”字文章，想方设法降低生产成本，以此来提高市场竞争力。
先付定金，再提货。“东南管桩”凭借其强大的资金实力，在购买钢筋、水泥、砂等原材料时，全部实行订金预付制度。由于有了现钱，原材料供应商除了愿意在价格上让利外，还能优先供货。据统计，“东南管桩”仅此一项，每年就能从供货商那节省成本100多万元。
此外，“东南管桩”还采用先进工艺配方，每年在原材料中加入1万多吨粉煤灰，不仅能保证质量，而且还能降低材料成本200多万元，同时还能将生产报废率从行业标准的千分之五，降低至千分之三。
“东南管桩”就是凭着每年从生产成本中“抠”出来300多万元，使每1米管桩的价格平均降低1元左右。而正是有了这不起眼的一元钱作为“砝码”，才使“东南管桩”占领更大的市场，吸引到更多的客户。
高薪巧留员工
今年是建德小伙子曾跃斌来到“东南管桩”上班的第6个年头。眼下，他已从当初的普通工人成为供应部经理，年薪6万元，外加一辆越野车。
面对如此优厚的待遇，曾跃斌是铁了心要在“东南管桩”长期干下去，他说：“在这里上班，不仅待遇优厚，而且能感受到良好的创业氛围，公司的上下级之间能进行平等对话，这让许多员工感受到大家庭的温暖。”
按劳取酬的“东南管桩”，目前拥有员工300多名，平均年薪在2万元以上，比省内8家同行企业足足高出了20%。此外，公司每年发放600多万元的工资，保证做到每月准时发放，从不拖欠。
由于“东南管桩”待遇优厚，想进厂务工的人都排起了长队，在眼下，来自全国各地的300多名员工，大部分都是“只进不出”，就是建厂初的95名老员工，也仅有四五人因家里有事而离厂回家。
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