[鲁]忽见千帆隐映来——莱芜市预拌混凝土产能骤增探寻

      仿佛就在一夜之间，如沐着润物的春雨，山东省莱芜市这座新兴的“绿色钢城”，在三年多一点的时间里，一下子冒出了4家预拌混凝土生产企业，年产量达110万立方米。其产能激增、发展之快，令人目不暇接，亢奋不已。从发散难、推广预拌混凝土更难的困境中，人们看到了一幅百舸争流竞发散的新画卷。而引发这场预拌混凝土革命性发展的，是三家外地企业。

      发展：观念的创新赢得了先机

      农历丙戌年正月廿九，莱芜市连云混凝土有限公司正式投产了。作为莱芜境内成立最晚、也是唯一一家由本土投资的预拌混凝土企业，经理许明生感慨良多：“咱这个项目上的有些晚了。与外地企业相比我们的观念总是慢半拍。”言语之间既流露出对外地客商的钦慕，也不免有焦灼之感。

      “在我们看来，莱芜的建筑工地历来是‘清一色’的现场搅拌，加上价格上的差异，推广预拌混凝土肯定很难。而在外地客商眼里却是商机一片。”这就是他们精明的“市场观”：商品的市场占有率越低，其发展的潜力也就越大，只要是符合国家产业政策的先进生产力，必然蕴藏着广阔的大市场。一个近在身边的偌大市场就这样被“发掘”了。从一叶障目到另开洞天，差就差在观念的禁锢和思维的定势、惯性上。而敏锐的市场眼光背后总有观念的不断创新。

      江苏南通客商、大通混凝土公司经理谢峰，本来要投资其他建材项目，围着莱芜的建筑工地跑了一圈，他深为大量的现场搅拌耗材浪费、污染严重吃惊，为工程质量担忧，更为这块“养在深闺人未识”的市场窃喜。于是果断“转产”，于2002年10月与莱芜市建委股份联营，成立了该市内首家预拌混凝土企业。其把握市场之快、捕捉先机之速，使其能独步市场，令后来者望其项背。

      “先进的发展理念本身就是生产力”。温州客商、鲁能混凝土公司老板胡胜珍，满期脑袋的“环保经”。他曾直言不讳莱芜的环境问题，戏谑当地人“灰头土脸”，像化了妆一样。他认为作为山东省的“钢城煤都”，在新一轮开发建设中，莱芜必须补上环保这一课，发展环保节材的预拌混凝土项目既有钱可赚，也必将大行其道。尔后，他在一个月内力促项目速成投产，也就不难理解了。眼下他正筹划利用当地丰富的工业废弃物，建设环保型的建材产品开发基地。

      市场竞争无处不在，一味固守只能意味着退却与放弃，转瞬之间三家外地企业已不期而至，兵临城下。他们不仅要“瓜分”当地市场，而且窥觑当地资源久矣。山东淄博客商、永泰混凝土公司经理徐秀清进言：“淄博用的砂石多从莱芜购进，制造成本高于莱芜50%，现在将发展的桥头堡建在莱芜，既可吃当地资源，降低成本，又挟发展余威进军莱芜市场。”对此，背受夹击莱芜连云混凝土经理许明生深有感触：“作为市内最大的水泥生产企业，过去我们忽略了延伸增值产品的开发，现在用这条市场‘短腿’与实力强劲的外地客商抗衡、厮杀，必然要付出一定代价。”

      一切好似悄无声息，而发展竟以如此迅猛之势凸现在人们面前。它使莱芜水泥产业的从业者们清醒地认识到：任何闭关锁市的狭隘意识只能是叶公好龙，自欺欺人；力图地方保护、人为干预市场的行为无疑于缘木求鱼，于事无补。同样小打小闹，慢步前行，只能使己踌躇不前，永远步入后尘。好在莱芜人在新一轮的开放发展中，从冲破旧的观念束缚入手，逐步学会了树立新理念，创变新思维，抓住新机遇，疾步求发展。自主创业发展的激情高涨，其势可嘉。张家洼办事处山头店农民张延涛，筹资600多万元组建了格莱威水泥制品公司，去年用散量已达2万吨。泰钢总公司、市公路局相继建立了自己的搅拌站。全市4个水泥制品专业村、200多家专业户，已开始鸟枪换炮逐步“用散”，为新农村建设夯牢基石、添砖增瓦。

      推广：找准“使用环节”的支点

      企业的产能上来了，如何打通关节尽快占领市场，既攸关企业的发展，也关系预拌混凝土的市场推广和社会价值。由于受多种因素，人们还习惯于现场搅拌，认为这样就近方便，质量也无大碍。而对预拌混凝土的构成、质量、使用诸方面优势、特点知之甚少。由于“禁现”的政策落实还不到位，宣传不够广泛，尚存在较大的“真空地带”。同时由于价格上的差异，许多开发商为降低造价不乐意使用。面对莱芜尚未成熟的预拌混凝土市场和日益加剧的产能冲击，生产企业从“木桶理论”中最易突破的短板入手，各施招法，各展其能，源头活水喷涌而来。

      一条切实可行的做法，就是利用“老乡同步的发散用散”理念，外地客商挽着外地额商的手，协同发展，形成了现实生产力。温州客商何小钦、金华客商朱同飞已先期在莱开发房产，鲁能混凝土投产后，首先向他们供应，进而向江苏溧阳等8家江浙同乡供货。由于他们共同的使用理念和效益，形成了固定的客户群。大通混凝土公司则在筹建阶段，引荐自己的老乡南通中建房产、南通三三置业两大公司，同步入驻莱芜。供应商和使用商的一致认同，两厢受益，在莱芜用预拌混凝土的起始阶段起到了很好的导向和领跑作用。

      二是选准突破口，建设样板楼，让先进的用预拌混凝土理念落地生根。各企业以政府工程和重点工程为主攻目标，积极跑政府、拿订单，向他们宣讲预拌混凝土的生产使用特点、优势。大通混凝土“近水楼台先得月”，承揽了莱芜市会展中心、市政府龙园宾馆、市建委办公大楼和高新区新世纪广场等工程。在山东省“十五”重点项目莱钢大H型钢建设，济（南）青（岛）路复线、泰（安）莱（芜）高速路等重点工程中，各企业积极投标，一举开拓了市场。这些项目的成功推进，引领了市内金莱广场、职业学校、馨百购物、莱芜银座等一大批工程的广泛使用预拌混凝土。

      三是主动出击，跨越式发展，增强向周边地区的辐射扩张。随着产能的增加，当地市场的容量有限的情况下，莱芜混凝土企业一方面搞好生产加工，一方面伺机向周边市场转移拓展。永泰混凝土公司，今春就联系供应了淄博市博山区电信大楼、西门子公司办公楼和济南市章丘城等10多万立方米的外埠工程。鲁能混凝土公司则长年向省属特大型企业莱钢合同供应。

      混凝土企业从无到有，产能由小变大，市场由内向外，莱芜市的预拌混凝土发展经历了蜕变加速的过程。随着人们工程质量意识的提高和对新型节材节能环保住宅的追求，社会各界对参拌混凝土的生产、使用优势有了一个全新的认识。随着“禁现”政策的进一步实施，特别是企业产能增大、价格回落，发展和应用预拌混凝土已成为必然的选择。

      “瓶颈”一旦打破，发展势如破竹。目前该市出现了客户增用、企业增产、市场增容的可喜局面，已由重点工程、政府工程、连片工程的使用，逐步向民用工程、农村建设转移的新趋势。它有效地带动了散装水泥的发展，每发展一家预拌混凝土企业就等于巩固发展了一个新的“用散”市场。几年间该市预拌混凝土企业用散达120多万吨。在节材、环保、促进房产业健康发展等多方面，带来了社会综合效益，吸纳当地200多名劳动力入厂就业。