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在北京市混凝土协会的领导下，外加剂分会理事会、监事会、秘书处和全体会员单位紧密围绕行业内的热点问题，开展了起草《外加剂买卖合同》、管理与技术培训、技术交流、加强自身建设等工作。全体会员单位共同努力，精诚合作，一年来完成了确定的工作目标和任务。
一、上届年会至今完成的工作
（一）组织完成《混凝土外加剂买卖合同》示范文本的编制工作，维护混凝土外加剂买卖双方的权力义务
目前，北京混凝土外加剂企业供应单位240余家，年销售额近15亿元。但长期以来，销售时没有一份统一、规范的示范合同，买卖合同形式繁多，表达不严谨或不严密，买卖双方应负的责任和义务不清晰，有的合同存在明显的法律漏洞，有些合同中甚至出现霸王条款,不但无法保证双方的合法权益，还给货款结算、质量、数量认定带来很多纠纷，行业企业急需一份能够维护自身利益的标准合同。
2005年3月1日由外加剂分会起草的《混凝土外加剂买卖合同》示范文本已经由北京市工商局、北京市建委批准推行使用。此次示范文本对供货数量及质量的验收确认、价款结算及支付、双方义务、违约责任作了明确的约定，特别是对质量责任的认定和价款结算的时限有了较详细的约定，避免了在合同执行过程中由于界限不清而造成工程长期不能验收和价款不能及时结算的合同纠纷。此举对于规范北京市混凝土外加剂市场，保护买卖双方合法权益、推动行业整体管理水平的提高，促进行业健康发展具有重要意义，是建设领域规范混凝土外加剂市场行为的重要措施。
（二）倡导会员单位诚信经营，承担混凝土外加剂行业“守信企业”的初审工作
受市工商局委托，分会承担了混凝土外加剂行业“守信企业”的初审工作。市工商局组织的 “守信企业”公示活动开展了近2年的时间，共向社会公示守信企业5887户，被公示的“守信企业”已全部记入《北京市企业信用信息系统》的“良好信用信息”系统，并在首都之窗、首都工商、千龙、中国工商报及网站进行公示，引起了很大的反响。
“守信企业”公示采取“政府组织、企业申报、协会推荐、社会公示”的工作方法，充分发挥了行业协会组织管理、协调服务、行业自律的作用，把对申报企业进行考核推荐的工作交给了行业协会，由协会对业内企业进行信用管理的培育、辅导和规范。截至目前，我会已经帮助5家会员单位顺利报送了申请材料，预计今年年底市工商局批准后在网上公示。
（三）向市建委建议出台混凝土外加剂指导价格，维护会员单位利益
为维护会员单位利益，严肃、认真地履行《北京市混凝土协会外加剂分会行业自律公约》，分会制定了《北京市混凝土协会外加剂分会价格信息报送办法》。2005年8月份，秘书处汇总整理了行业内有代表性的近30家企业的价格信息，加权平均后，报送市建委造价处，刊登在《北京工程造价信息》上，价格信息一经市建委采纳并公布，即成为本市混凝土外加剂行业的指导价格，分会秘书处将每月以行业信息的形式刊登，为混凝土外加剂生产和使用单位、工程建设单位和投招标活动等提供参考，同时，对严重偏离指导价格的单位，分会将责令其改正情节严重的，将报送相关主管部门对其重点监督检查。
（四）继续组织技术、管理培训，促进外加剂企业提高竞争力
1、在成功举办第一期培训班的基础上，我会于2004年11月13日与北京工业大学实验学院继续举办第二期培训班，标志着本市混凝土外加剂行业的技术培训工作从探索阶段走向了成熟。第二期培训班根据学员的反馈意见在课程设置方面有了较大的改进，首先，培训更加有针对性：学制从一年压缩到半年，删减了不必要的基础课程，大大增加了混凝土外加剂基础与实际应用知识的授课时间。此次培训设置的专业基础课有《胶体化学与表面化学》、《有机及高分子化学基础》、《表面活性剂原理及应用》，专业课包括《混凝土工程学》、《混凝土外加剂原理及应用》。其次，专家讲座与课程进度结合得更加紧密，培训班从课程伊始至05年6月份邀请外加剂行业知名专家针对混凝土及混凝土外加剂生产、应用、检测举办“混凝土外加剂应用技术”系列讲座，技术讲座与课程相互促进，使学员在理论知识学习的同时能够了解到国内和国际最新的混凝土外加剂技术动态及标准规范。
2、2005年8月16-17日，分会与中国建筑学会建材分会混凝土外加剂应用技术专业委员会，中国土木工程学会混凝土外加剂专业技术委员会合作举办了 “全国聚羧酸系高性能减水剂及其应用技术交流会”。来自全国各地的200余名混凝土外加剂行业的专家学者、企业管理和技术人员参加了会议。国外从事聚羧酸方面的著名公司，如日本触媒公司、韩国LG公司、科来恩公司、德国的PLANK博士也参加了交流大会，并做了大会发言。此次会议的召开对加快我国聚羧酸高性能减水剂的研究、开发和应用具有很大的促进作用，加快了聚羧酸高性能减水剂从试验研究走向工业化生产和应用的步伐，为缩小我国与国外发达国家聚羧酸技术水平差距，缩小我国北方地区和上海地区应用技术差距提供了技术支撑。
3、2005年9月1日，分会在京燕饭店召开管理与技术系列讲座，到会的有从事混凝土、混凝土外加剂以及相关企业的90余人。针对目前企业普遍存在的拖欠款问题，分会邀请中国著名的信用管理专家刘宏程先生讲授企业信用体系建立和催帐技巧讲座。针对《水泥与混凝土中的粉煤灰》新标准应用问题，邀请水泥混凝土用粉煤灰和引气剂方面有关专家讲授新标准应用和引气剂性能应用专题讲座。
（五）组织学术交流及考察，了解行业发展动态，开拓企业视野
1、分会代表参加了于2004年10月15-19日在北京国际会议中心召开的第十二届混凝土碱集料反应国际会议。本次会议是继2000年在加拿大魁北克召开11届混凝土碱集料反应国际会议之后又一次混凝土碱集料反应学术交流盛会。了解了目前国内外碱集料反应方面的研究发展现状和国外在碱集料反应方面的管理和预防措施。
2、2005年5月20日，分会在市建筑材料管理办公室会议室组织召开了“水泥与外加剂相容性研讨会”。来自混凝土搅拌站、水泥厂、外加剂厂、质量检测站、市水泥协会、市硅酸盐学会、市建工学院、中国建材院以及分会专家委员会等49个单位的56位代表参加了会议。
3、2005年6月，天津市建筑科学研究院副院长、天津市建材行业协会外加剂专业委员会副会长黄靖、秘书长朱光明与分会交流协会工作经验。为了与相关协会（学会）更好的交流、合作，分会每期刊物都以邮寄方式寄到各协会（学会），也使得协会刊物发行量的范围扩大到全国各地。
4、2005年9月6－9日，分会代表参加在山西太原召开的全国混凝土冬季施工研讨会，讨论混凝土冬季施工规范修改等议题。
5、2005年9月13－15日，分会代表参加了第九届全国水泥和混凝土化学及应用技术会议暨广东省水泥协会、广东省硅酸盐学会水泥与混凝土专业委员会2005年会。
6、2005年4月26日，市混凝土协会代表参加2005年北京市混凝土外加剂质量会议，讨论了混凝土外加剂质量控制、检验和质量保证的有关问题。
二、目前面临的形势及今后工作设想
（一） “十一五”期间北京市建筑业、混凝土及外加剂行业面临的形势
1、机遇。2006年是“十一五”的第一年，是实现“新北京、新奥运”战略构想的关键时期，也是北京实施《总体规划（2004-2020）》的开局起步时期。北京地区人均生产总值将超过5000美元，产业结构和消费结构持续升级，为建筑业保持较快增长提供了需求空间和动力。城市协调发展、未来城市新格局的建设实施需要大量的建设项目，同时外埠工程市场发展前景广阔。
根据规划，2006-2010年年均竣工各类房屋面积4700万平方米。预计2006-2008年我市混凝土产量将维持在3500万立方米，2008-2010年将维持在3000万立方米的水平上。预计混凝土外加剂使用量每年45-50万吨（含膨胀剂），全行业产值每年约15-20亿元。
2、挑战
（1）尽管由于奥运项目陆续开工和城市基础设施建设全面展开，北京近两年会迎来新的建设高峰期，包括混凝土外加剂在内的建筑工程材料市场容量会进一步增大，但是北京巨大的建筑市场不会缓解市场竞争的局面。相反，奥运项目和重大基础设施建设项目的开工引来了更多和更加有实力的竞争者，施工单位的竞争会更加严峻，外加剂供应企业的竞争由于外地企业的进入、企业重组格局的变化和原材料价格波动等影响竞争也会日趋激烈。考虑到建筑工程的2008年奥运会后工程任务阶段性减缩。投资和建设项目将“提前支出”，将出现需求与供给的矛盾。一些混凝土搅拌站和建筑施工单位已经开始关注并转向外地市场， 外加剂企业应该根据用户市场的变化及时调整管理、产品和市场策略，减少资金风险。
（2）建筑市场的竞争规则、技术标准、经营服务模式将进一步与国际接轨，外商将凭借资金、人才、技术创新能力等优势给部分“小、散、乱”的本土外加剂企业带来巨大的冲击，外加剂行业今后面临企业合并、产品更新、市场重新划分、资金回收等众多发展问题，甚至外加剂行业像其它行业（如家电）一样重新洗牌的局面也不可避免。
3、对策
随着混凝土外加剂产品由“特殊”的混凝土原材料向混凝土的“基本组成材料”的角色转变的基本完成，混凝土外加剂行业的整体利润也由较高水平过渡到正常的利润水平。所以，混凝土外加剂行业的竞争集中表现出与其它行业竞争所共有的特征，即依靠先进技术、雄厚资金、齐全的品种和优良的服务在市场中取得竞争优势。随着像德固赛、格雷斯、西卡、花王等国际大型的外加剂专用企业在中国市场的参与程度和市场份额的加大，这种竞争会越来越明显，而依靠垫资、回扣等不正常市场手段在竞争中取胜的概率会越来越小。针对这样的发展形势，各个企业应该：加大技术投入、提高人才素质、拒绝霸王条款、加快货款回收、积极寻求合作、拓宽外埠市场。会员单位应该根据自身的条件，发展有特色的产品，找准市场定位，形成名牌产品；企业应根据“北京市混凝土外加剂使用发展导向意见2005－2008”积极开发新产品，新工艺和方法，寻找新的利润增长点；企业应自觉遵守行业自律公约、自觉使用“北京市混凝土外加剂买卖合同”范本，积极参加学术管理交流活动和协会活动，使北京市混凝土外加剂行业健康稳定发展。
（二）2006年工作设想
1、继续下大力气抓好行业自律和清理拖欠款工作，健全组织，明确责任
行业自律和清理拖欠款工作是行业组织增强凝聚力的重要工作内容，应作为日常工作常抓不懈。下一阶段，理事会和秘书处要健全组织，规范程序，明确责任，加强宣传。同时，秘书处要建立“预警提示联动机制”，针对有可能出现的“帐务风险”，建议会员及时向分会通报情况，以便在最短时间内告知全体会员单位，避免“恶意拖欠”的行为。
2、建立《混凝土外加剂信息网》，提供全行业信息和技术交流平台
力争在一年内建立《北京市混凝土外加剂网》，提供行业交流的新平台。网站的定位不仅要服务本市，还要面向全国。作为北京市混凝土外加剂协会的门户网站，网站要实现以下功能：1）协会成员间的交流和协作平台；2）、会员企业与应用单位的交流与合作平台；3）、作为宣传企业产品、发布产品供求信息、宣传企业风貌的平台；4）发布混凝土外加剂行业信息和技术信息，提供资讯共享和服务。通过全行业的共同努力，力争将其建设成为混凝土外加剂行业权威的门户网站，
3、组织编制《混凝土外加剂工程师手册》
根据行业的需求，组织编制《混凝土外加剂工程师手册》，涵盖基础理论、材料性能、应用等各方面， 力争2006年上半年完成。
4、根据需要，继续组织业务培训（可面向外省市）。
5、继续配合北京市工商局守信企业评选活动，做好行业守信企业的推荐工作。
6、组织混凝土外加剂新技术、新产品技术交流会。
7、参加全国混凝土标准规范学术研讨会会议。
8、做好2006年换届选举的准备工作。
北京市混凝土协会外加剂分会
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