专访祁连山董事长脱利成——打造甘青藏水泥龙头 掘金“互联网+”

  60年前，祁连山水泥的开拓者扎根西域，建起了“一五”时期国家重点建设项目——永登水泥厂。公司产能从最初的48万吨发展到现在的2800万吨；资产从5000多万元增加到现在的110亿元。从一个生产基地发展到现在的16家水泥生产基地和9家商砼生产基地的产业集团。2017年，经历一甲子的祁连山交出了一份满意的答卷。

  “企业经营的关键在于战略规划，祁连山始终紧跟市场节奏，公司每个发展节点的把握，不仅反映了祁连山人的发展智慧，也一步步提升了公司在区域水泥行业的竞争力”，祁连山董事长脱利成接受记者专访时表示。

  借力资本 积极布局甘青藏

  “六十年前，永登水泥厂建厂时的年产能48万吨。公司上市时，产能也仅120万吨，而现在已经是2800万吨，是甘青藏最大的水泥生产企业。”祁连山董事长脱利成在回忆祁连山这些年的发展时说道，“上市让公司搭上了发展的‘动车’，公司借助资本市场，实现了水泥主业的快速发展。”

  1996年6月，祁连山水泥集团在上海证券交易所挂牌，成为甘肃省第二家上市公司。上市以来公司在二级市场共募集建设发展资金20.16亿元，为甘肃省上市公司中再融资次数最多的企业之一。

  借助资本市场的力量，祁连山坚持两条腿走路的发展思路，新建和并购同时进行，抢滩布点，加速产能扩张步伐，占据市场主动地位。形成目前掌控兰州、河西、定西、天水、陇南、平庆、甘南，主导青海，辐射西藏的战略格局。

  脱利成董事长回忆，当年管理团队提出了“突出主业、做大做强”的发展战略，公司先后在永登、平凉、青海等地投资建设了3条日产2500吨和1条日产3000吨新型干法水泥生产线，并购重组了武山水泥厂、甘肃省浴佛水泥股份有限公司和兰州大通河水泥股份有限公司，祁连山由永登水泥厂迅速发展成为拥有7个水泥生产基地的水泥产业集团。

  特别是2010年以后，公司加快了通过产业并购快速扩张的步伐，出资4.8亿元增资扩股酒钢宏达取得60%的股权，打通了河西走廊水泥产业带；出资7800万元合资设立文县祁连山水泥公司（占60%的出资），完成甘肃省最南端的布局；收购甘肃古浪峡水泥公司100%股权，强化河西区域控制权；收购夏河安多公司65%的股权，填补甘南地区的空白，整体布局甘肃南部水泥市场；收购张掖巨龙26%的股权，至此河西走廊水泥产业带得以贯通；收购陇南润基水泥公司100%股权，公司在陇南市场占有率超过95%，通过一系列的资本运作，祁连山区域龙头地位得到有效巩固和提升。

  “当时祁连山制定快速布局“甘青藏”战略的主要考量，一是甘青藏经济建设比较落后，未来基础建设的缺口大，水泥市场前景比较乐观；二是这三个区域石灰石资源以及生产水泥的其他原材料比较丰富，具备一定的资源优势；三是这个三个区域大量的重点基建项目都使用祁连山水泥，市场对祁连山品牌的认可度比较高。”脱利成董事长如是说。

  如今，祁连山作为甘青藏区域最大的水泥生产企业，成功跻身国家重点支持的12户大型水泥企业行列；构建了以水泥系列产品为主，发展商品混凝土和骨料，延伸上下游的产业链格局，实现了由单一生产向生产经营、兼并重组和资本运营综合一体化的转变。形成横跨甘、青两省的分布格局，实现甘青藏三省区的市场覆盖。其产品在公路、铁路、机场等重点高端工程市场占主导地位，在甘肃市场占有率达44%，在青海市场占有率达24%。

  董事长脱利成总结称公司并购业务主要坚持了三点，一是“不忘初心”，坚持水泥主业；二是“知行合一”，认准目标并付诸行动；三是“唯快不破”，战略布局要精准、快速。

  红海厮杀 审时度势调战略

  2012年之前，祁连山以快速扩张产能和布局生产点为发展首要任务，公司也曾提出年产能4500万吨的发展目标。

  “2012年起，我们开始调整战略，及时刹车，在产能规模达2800万吨后停下了扩张的步伐。”回忆起几年前市场竞争环境，脱利成董事长屡屡感叹道，“太残酷了！”

  随着甘青区域水泥产能的不断增加，行业产能严重过剩和市场需求相对不足的矛盾愈发激烈，使得全行业陷入恶性竞争的困境。混乱的市场秩序，直接导致水泥企业的利润被严重挤压。

  “面对不利的市场环境我们不能坐以待毙，作为区域龙头企业更要以创造性的思维来开展工作，带领企业走出困境。”脱利成董事长强调。2013年以来，祁连山为了缓解产能过剩的矛盾，率先实行“去产能化”的措施和办法。2015年起，公司先后停产了11条2000吨以下的水泥生产线，主动去水泥产能380万吨。践行了大企业的社会责任，维护了行业整体利益。

  谈及近几年祁连山的发展，脱利成颇有感触的说 “公司最正确的决定是在前几年把该布的点都布好了，把该把握的机会都把握住了。”

  祁连山三季报显示，公司2017年1-9月营业收入46.27亿元，同比增长21.99%；归属于上市公司股东的净利润约5.79亿元，同比增长184.52%。有业内人士表示，祁连山今年业绩有望持续超预期，甘青藏区域供求格局改善,公司业绩的价格弹性也初步显现。

  降本增效 掘金“互联网+”

  “水泥行业是成熟行业，生产线装备水平大家都不差上下，而盈利差异主要来源于两点，一是成本，二是市场。”脱利成强调，“如何管理好分散在各处的16家生产基地，实现高效管理是企业面临的一大挑战。”

  “为此公司主动拥抱‘互联网+’，建设‘数字祁连山’，目前公司在工业制造过程的信息化已基本完成，这些智能化的管理手段，一方面降低了企业的劳动成本提升了效率，另一方面减少了企业运行过程中的不规范现象。信息化也使整个生产和管理方式发生了质的转变，实现了降本增效的目的。”脱利成董事长特别提到。

  目前公司已成功建设了进出厂物流控制管理系统、智能办公系统、人力资源管理系统、安全生产管理系统、采购招标管理平台，全面改造升级了ERP系统。借助信息化手段，打破部门与部门之间、部门与生产基地之间的管理壁垒，实现了基地信息直报，有效推进了两化融合，促进传统产业转型升级。

  聊到“互联网+”在公司的具体运用时，脱利成侃侃而谈：“我们现在水泥生产线完全是信息化，在总部中控室就可以掌握各个水泥生产基地的生产全过程。在物流管理信息化方面，我们设计了专门的信息卡，进出厂门拿卡扫码，过磅装车，全程无人陪护，都是智能化处理。比如你买的水泥，买了多少，是什么标号，都在卡里记录，减少了人力成本，也提高了工作效率。”

  据了解，祁连山立足生产基地，促进制造转型。完善DCS信息点增容和生产基地工业现场智能化改造，实现水泥产品配料、生产、操控、物流、分析为一体的水泥生产与资源的信息调度平台，促进水泥制造的工业化、信息化充分融合，全面支撑企业制造向智能与互联网制造转型。

  脱利成董事长表示，这些降本增效的措施，实现了公司管理的全面创新与提升。通过实现市场购销、企业经营、生产过程、社会服务等过程的成本降低，益于企业，让利社会，促进企业全面进入信息化时代，推动企业经营与转型发展的提速。

  目前，祁连山信息化建设及应用在全国水泥行业名列前茅，被工信部授予“首批国家级两化深度融合示范企业”称号。

  优化结构 扬帆起航新征程

  脱利成作为甘青藏区域最大的水泥生产企业的掌门人，审时度势，他多次提到未来几年区域内水泥行业整体产能过剩的局面仍将持续。随着环保要求的提高，小水泥厂的生存空间将被进一步挤压，而市场存量企业产能有进一步集中的可能。因此，祁连山在去产能的同时，主动引领区域水泥企业响应错峰生产号召，履行错峰生产的承诺和约定，携手区域同业企业共同维护行业利益。

  就在政府提倡企业降杠杆之前，祁连山的管理者居安思危，早在三年前就已经主动降低资产负债率，从最高的40多亿负责降到目前的20多亿元。近年来，公司通过提前归还贷款、置换高利率贷款、降低融资利率等措施，实现财务费用三连降，2017年前三季度财务费用同比下降34%，提升了企业资产质量，夯实了企业竞争实力。

  对于公司未来展望，脱利成表示，公司将继续强化区域控制力，积极推进西藏区域产能布局，推动企业从 “做大做强”向“做优做精”转变。公司将按照中国建材集团“整合优化、提质增效”的总体思路，坚持以提高发展质量和效益为中心，按照中国建材集团的战略部署积极响应“一带一路”号召，以企业的自身行动支持国家“一带一路”战略的实施。

  居高声自远，非是藉秋风。祁连山发展的60年一步一个脚印，高瞻远瞩，走出了一条共和国长子该有的路，践行了国有企业该有的担当。回首一甲子，砥砺再奋进。祁连山人将“不忘初心”继续为打造祁连山品牌的百年老店而努力奋斗。