[原创]宣威宇恒：创新循环发展模式 推动企业持续成长

曲靖市宣威宇恒水泥有限公司董事长宁国昌

　　“企业的成功光靠个人是不行的，需要靠整个团队的共同奋斗，这是企业赖以生存发展的最基本的东西”，曲靖市宣威宇恒水泥有限公司董事长宁国昌在接受中国水泥网记者采访时如是说。就是他，凭着一股子一往无前的劲头，带领他的创业团队跨过一道道难关，使公司步入健康发展的正轨，用他常说的一句话总结当初的创业历程：“宣威宇恒这六年多来的持续发展应该归功于全体员工的努力、政府的支持和社会各界的认可。”

　　力挽狂澜 把握时机大力发展

　　曲靖市宣威宇恒水泥有限公司创建于2003年，通过近七年来全体员工的共同努力，发展到目前已建有一条1000t/d水泥熟料生产线、一条3000t/d水泥熟料生产线，并配套建设6000kw纯低温余热电站和80万吨/年水泥粉磨站，年产熟料120万吨，水泥200万吨。

　　如此的规模和产能或许对许多水泥企业来说不足称道，但对熟知宣威宇恒发展历史的人来说，绝对会竖起大拇指连赞，“宁国昌干得不错”。要知道，原曲靖市宣威水泥厂“1000t/d水泥生产线”建设项目曾在2002年初因资金等多方面原因岌岌可危，随时都将面临流产，就在长时间内寻求合作伙伴无果的艰难局面下，宁国昌挺身而出加盟该厂，力挽狂澜，才成就了今天的宣威宇恒。

　　然而，正所谓“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。在宁国昌强力加盟之初，宣威宇恒的困境并非马上得到逆转。建厂初期，宁国昌为解决资金链的断裂四处寻求融资，可不巧的是恰逢当时国家加大对水泥、钢铁等几大产业的控制，原本比较宽松的信贷政策一下子收紧，不但融资成了问题，之前几千万的巨额投资也可能将会打水漂。就在宁国昌以为走到了山穷水尽的地步时，事情又峰回路转出现了转机。在危急关头，出于对宁国昌的信任和支持，当地政府以财政为担保，及时给宣威宇恒提供了3000万元的贷款——这在当地甚至是整个云南省都是史无前例的。就这样，第一条1000t/d水泥熟料生产线在政府担保的支持下顺利建成。宁国昌把握住机会，带领着他的创业团队毅然挺过难关，踏上了企业健康发展的康庄大道。

　　宣威宇恒第一条生产线建成之后，正值当地大力发展基础建设，对水泥需求非常旺盛，公司赶上了发展好时机，不仅极大地推动了当地经济的发展，而且在平抑当地水泥价格方面也作出了贡献，如云南省新农村建设，公司以略高于成本的价格支持项目建设，充分体现了高度社会责任心。经过巩固和发展，公司乘胜追击，又在07年8月上了3000t/d的水泥熟料生产线，公司事业蒸蒸日上，发展势头非常好。

　　强化成本控制 精细化管理显成效

　　当地政府的支持，地方水泥需求旺盛，为宣威宇恒前期发展打下良好的基础，那么接下来如何运作才能让企业持续经营下去，巩固已有的市场呢？宁国昌指出：“优质的产品结合有效的成本控制是进入市场最有利的武器”。精细化管理是宣威宇恒成本优势的关键所在，公司非常注重成本控制，并且严格贯彻执行，认真落实到工作的每一个细节中去。

　　在成本控制上，宁国昌认为首先就是要保持生产线的高运转率。宣威宇恒两条水泥生产线2009年窑平均运转率达到86%，吨水泥电耗在93千瓦时左右，均远远优于云南省平均水平，通过维持稳定的运转率和较低的能耗指标，有效降低生产成本；其次，在水泥企业最大的成本支出——煤炭和电力上，宣威当地拥有大量的煤炭资源，且距离厂区1.5公里处又有一家180万千瓦火力发电机组的电厂，得天独厚的区域优势，节约了能源供应上很大一部分的成本支出；再次，当地的石灰石资源也是非常得丰富，供应价格低廉，同时还减少了公司的矿产开采成本及相关的运输成本。另外，公司为生产线配套余热发电项目，开展废渣废料处置等方式，也有效的控制了企业成本。

　　除了上述的常规手段减少成本支出之外，宣威宇恒还采取了议价的方式来达到原材料采购成本控制的目的。通过与煤炭、电力、石灰石等上游产商半年或一年的议价方式，建立良好的合作关系，使价格保持在一个合理稳定的范围内，不随市场的波动而波动；同下游商家议定价格，避免频繁出现随意涨价或降价的情况。通过多方面的努力协调，成本控制非常到位，公司的产品得以拥有一个非常稳定的价格和市场，市场波动的影响有限。

　　以此，企业从采购、生产、管理、销售、服务等各个方面环环相扣，对成本进行精细化管理，通过连续生产，强有力的市场支撑以及同上下游企业长期保持互信互惠的关系，使宣威宇恒的产销形势非常强劲。建厂近七年以来，产品基本上都是零库存，这些都应归功于公司采取非常得力、到位的成本控制。[Page]

　　力促节能减排 提高资源综合利用

　　近年来，尽管工艺先进的新型干法水泥生产线在国内的普及率越来越高，但依然摘不掉高污染、高能耗的帽子，尤其是近几年国家在节能、减排方面的要求一再提高，作为著名的旅游大省云南，对环保的要求更为地苛刻。所以，企业在注重成本控制的同时，不能只顾自身的效益，更需要考虑如何有效提高资源的综合利用，实现企业利润和社会效益的双赢。

　　目前，在国内水泥行业中，很多大型水泥企业生产线采取窑头电收尘，窑尾袋收尘的设计方式，然而这种设计方式在云南省却行不通。包括宣威宇恒在内的所有云南水泥企业都被要求窑头窑尾都必须采用袋式收尘设备。随之而来的，是设备投入和维护费用的增加。然而，对此，宁国昌并不介怀，他表示循环经济一直是宣威宇恒致力的方向，投入成本和维护费用虽然上去了，但是粉尘排放浓度也降了下来，不到30mg/nm³。

　　公司不仅在减排方面致力加入先进队伍，在节能方面也是不遗余力。一方面，宣威宇恒在2007年就开始形成节能的思路，通过一年多的努力， 6000kw纯低温余热发电项目正式投产，既减少了二氧化碳的排放量，又通过废气再次利用，产生生产需要用的电力。通过该项目年发电量可达4350×104kw•h，相当于每年节约标准煤14287吨，不仅降低了成本，提高了资源利用率，增强了企业竞争力，还为国家的环境保护事业作出贡献。另一方面，企业推行合同能源管理，由专业设计单位负责对现有生产设备进行变频改造，通过一系列的技术改造和创新，能源消耗节约20%-40%，企业发展后劲更足。

　　在资源综合利用方面，宣威电厂每年都会产生大量的工业废渣，如何处置粉煤灰等工业废渣废料成了电厂的一块“心病”。宣威宇恒主动采取与电厂合作的方式，将工业废渣废料作为能源循环使用，每年为电厂处置粉煤灰40万吨，脱硫废渣8万吨(相当于该电厂一年的脱硫废渣产量)，降低成本的同时，也保护了当地的矿产资源。

　　正是由于多方面的努力，公司在节能、减排方面的多项指标都完成得非常出色，受到省、市政府领导和相关部门的一致好评。

正在运转的水泥熟料生产线

　　人才是核心 用科学态度引进优秀人才

　　任何企业发展都需要持久动力的支撑，当笔者问及企业发展的源动力是什么时，宁国昌毫不犹豫地说了两个字：“人才”。对他而言，人才是企业最大的财富，是企业的心脏，只有强劲的脉搏才能让企业焕发生机。

　　宣威宇恒成立之初，宁国昌就提出了“拿来主义”的口号，强调用科学的态度引进优秀人才。他认为，水泥生产并非是一项尖端科学技术，发展到现在，它已经成为一项非常成熟的工艺，社会上有着大批在水泥工艺方面具有丰富经验、操作熟练的技术人才。因此，公司在全国各地招聘时，更乐意招聘相关的各类技术骨干及管理人才，为我所用。

　　当然，宁国昌的“拿来主义”并非是否定培养本土人才，恰恰相反，是对人才培养的一种补充。公司每年用于培训的经费预算不低于50万元，而且采取了多种形式灵活、相互补充的培训方式。一方面，公司提供专业的技术培训，让员工参加如云南省技术监督局组织的培训等专业课程。据悉，宣威宇恒在省内组织的几次行业技术大比武活动中，曾多次包揽前三名；另一方面，对员工在观念、营销理念和技巧等方面进行培训，通过让员工参加专业机构培训，邀请专家到企业进行内训等多种方式，为公司打造一支专业的、一流的管理和技术团队。

　　企业仅靠引进人才、培养人才是不够的，还要有留住人才的本事。宁国昌作为企业的掌舵人，一直没有忘记为企业全体员工谋福利，也正是他心怀着这种念头，在宣威宇恒，提到他的为人，企业的员工都充满了感激和推崇之意，纷纷表示“跟着宁总有干劲、有奔头”。除了给每位员工实行完备的社会保险之外，公司还通过与当地政府合作建设廉租房，取得100多套廉租房的租赁权，届时，公司计划将这些廉租房提供给企业员工及家属居住，既能稳定人才，又为他们创造了一个安居乐业的生活环境，解决了他们后顾之忧。

宣威宇恒董事长宁国昌接受中国水泥网专访

　　延伸产业链 促进企业持续发展

　　笔者在采访过程中获悉，云南省水泥市场这两年已经面临产能过剩，部分地区甚至出现亏本经营。宁国昌认为，如果任由这种趋势发展，云南水泥行业很快就会陷入危机。他这样分析：东部水路网络发达地区可以利用廉价的水运条件将水泥熟料销往更远的地区，一定程度上缓解了产能过剩状况；而云南所处的区域位置存在运输瓶颈，山区的地貌决定水泥运输主要依靠公路，销售半径不过200公里，一旦出现严重的产能过剩，后果将不堪设想。

　　面对未来可能出现的过剩泥沼，宣威宇恒已经做好了应对方案。宁国昌指出，一味的扩张产能并不有利于企业的持续发展，一旦出现市场行情波动或者基础建设项目开工数量减少等问题，那企业就等于是作茧自缚。只有发展相关产业，延伸产业链，才能真正做大做强企业。

　　宣威是个产煤大市，煤炭资源丰富，基于这点，宁国昌认为水泥企业完全可以自己开采煤矿资源，或者通过兼并重组、联合开发的方式延伸上游产业链；同时，水泥业也可往下游发展，拓展水泥制品或商品混凝土产业。只有通过不断把市场做精做细，才能避免单纯依靠量的变化扩张，而造成种种不利于企业长期发展的弊端。

　　宣威宇恒在努力延伸产业链的同时还积极加强产销管理，针对生产、定价、服务等多个环节集中进行管理，不断提升企业竞争力。首先，严把产品质量关，通过完备开停机程序、管理规定、人员定制、交接班制度、生产管理等各项工作制度，把精细化管理渗透到任一细小环节。目前，公司生产出来的水泥70%以上都在国家重点项目中使用，如沾六铁路复线、滇池引水工程、水盘高速等重点工程建设项目都有宣威宇恒的参与和贡献；其次是稳定价格，主张建立互利互惠的长期合作，将产品价格长期保持在一个合理的范围内，赢得了市场的认可和客户的信任。

　　最后，服务是宁国昌最强调的一点。他要求公司的员工坚持服务至上，为客户提供全方位的服务，避免出现一到下班时间客户就找不到客服的情况。他还提倡效仿星级宾馆的服务模式，要求员工不管客户再小、利润再少都必须做到热情接待、主动服务、及时解决问题。为了把服务做深入、做细致，他还准备建立一个对外开放的食堂，为运送水泥的司机提供一个可以休息和放松的地方。

　　品质、价格、服务都做到位，企业才能获得更好的生存和发展空间。“企业要生存，最根本的是解决如何持续发展的问题。”宁国昌说，“企业持续发展的关键在于生产管理水平，宣威宇恒的生产管理水平处在全省水泥行业前列，从资产收益率、净资产收益率、销售收益率等各项指标来看，也许综合起来看不一定是最盈利的企业，但绝对是最能持续发展的企业。”

合影从左至右依次为：中国水泥网大客户经理吴云云、沾益县宇恒水泥总经理宁选州、南高齿副总经理吴建荣、宣威宇恒副董事长宁宪昌、宣威宇恒水泥董事长宁国昌、中国水泥网市场总监李华[Page]

　　感性宁国昌

　　中国水泥网：公司发展到现在，哪些事情是最难忘的，有哪些方面的心得体会？

　　宁国昌：记得三年前的一天，秋高气爽，天气宜人，我登上二号水泥生产线分解炉的塔顶，环顾四周，整个厂区尽收眼底，当时很有感触。想到通过大家一起多年来的努力，齐心协力将公司建起来并走上正轨，心里感到非常的舒服，那一天是我难以忘怀的日子。

　　中国水泥网：你觉得在企业管理中最大的困难是什么，作为一位优秀的企业管理者最重要的素质是什么？

　　宁国昌：企业管理最大的困难是互相之间的理解，我认为管理是一门艺术，企业管理的表现形式多种多样，但归根到底主要是素养、沟通、理解这三方面。

　　中国水泥网：面对今天的发展，回望过去，宁总你的心态经历一个怎样的过程？

　　宁国昌：知足在于常乐，要保持一个好的心态，学会包容别人，只有拥有博大的胸怀，人生才能活得豁达和快乐，看到以往容易忽略的那些美好。

　　中国水泥网：对成功人士的定义是什么？

　　宁国昌：成功不是我说了算的，只有周围的人、社会各阶层的人才能来评判，他们说你成功了，你才是真正的成功了，我现在还算不上，还需要继续修炼。

　　中国水泥网：如何评价个人的职业生涯，未来十年二十年的人生规划？

　　宁国昌：职业生涯是人不断奋进的过程，这需要有一种精神来支持我们随时随地坚持不懈、不知满足，同时也不能好高骛远，做一些永远达不到的事情。至于未来规划，我只能说规划是随着社会发展跟企业自身发展来决定的。

　　中国水泥网：喜欢什么样的员工，对刚入公司的员工有什么样的忠告？

　　宁国昌：喜欢有德的员工，德是第一位，然后是自信，只有自信的人才懂得如何为自己的未来努力，为职业、为自己的人生奋斗。

　　中国水泥网：有哪些方面的个人爱好？

　　宁国昌：我会游泳、会打乒乓球，但这几年因为忙于企业管理都没工夫去做，耽搁下来了。

　　中国水泥网：对你印象最深的一本书是什么？

　　宁国昌：我对下一辈的人说，你们需要看的不是一本书，而是三本书。首先看《西游记》，《西游记》讲述的是一个团队在不同的环境下遭遇不同的人物，阐述的是一种不达目的不罢休的精神，读者从中应该学会如何解决问题；第二本是《三国演义》，里面的人物栩栩如生，各有特色；最后一本是《水浒》，《水浒》不仅讲的是朋友，讲的是仗义，而且反映了中国历史的很多现实问题。这三本书都看了，并掌握个中道理，相信你的人生不会太无味。