海螺金陵河公司超额完成一季度目标任务

  一季度，金陵河公司全面完成一季度水泥生产、销售及利润目标，实物煤耗、吨熟料综合电耗创历史最优值。

  “只有强化市场研判，丰富营销策略，做好产品宣传与服务，才能持续提升销量。”销售处处长陈宁科胸有成竹地说。一季度销售方案一敲定，销售处就研讨制定了内部分解方案和相应的激励政策，将销售任务落实到每一名销售人员。

  今年宝鸡气候较为反常，突如其来的倒春寒、连阴雨给销售工作带来巨大挑战。但是公司的销售人员没有等待，他们冒着严寒和连绵阴雨进行拉网式市场走访，全力争取转化潜在客户，白天深入项目工地、农村网点、水泥制品厂等进行调研宣传，想方设法了解客户需求及意见，晚上召开网络会议，汇报转化情况和存在的问题，研讨解决方案，并积极反馈市场需求及意见，促进公司不断提高产品质量和服务水平，满足客户个性化需求。付出总有回报，销售员全隆拿着奖励月度50%工资的工资条，信心满满地说：“二季度我们要继续加油干。”

  市场部反映区域跨度大，单靠销售人员搭公交，好多网点一个月去不了一次，不能及时核实解决客户反映的问题，容易造成客户流失。公司立即将两辆行政车辆划归市场部用于市场跑动，倾全力支持销售工作，优先解决制约销售的各类问题。市场部经理史军强激动地说：“有了公司强有力的支持，市场部完成月度销售任务的信心更足了”。

  为了做好销售发运和市场保供，公司中层干部每天现场督办，解决影响发运效率的环节因素，减少客户排队等候时间，提升发运效率。公司同时下发了《回转窑运行周期正向激励管理办法》，鼓励全员参与保运行工作。机修工段长李侃勋说：“正向激励办法在工段传达后，工段人员工作积极性、主动性有了很大提高，大家卯足劲确保窑运行周期达到60天以上”。当前，金陵河公司窑磨系统运行稳定，员工工作热情和积极性高涨，各项主要经济技术指标持续得到优化。

  公司总经理汪志新在工作会议上说道，“2017年，外部市场供求形势逐步向好，内部瓶颈问题彻底得到解决，公司核心竞争力明显增强，金陵河公司有信心全面完成全年产销效目标任务。”