处处争先才能赢得生存——记海螺集团2016年度综合管理先进单位乐清海螺

  2014年12月，乐清海螺首台磨机建成投产，恰逢经济形势下行压力加大，市场竞争不断加剧，作为“新生儿”的乐清海螺在区域市场竞争中，知名度和市场占有率都处于从零开始的起步阶段，生产经营面临严峻挑战。

  2016年，乐清海螺提前20天超额完成了年度生产、销售、效益目标任务。短短两年，乐清海螺就在当地打开了新局面，这离不开公司全体干部员工的共同努力，彰显出公司上下一心，团结奋进的良好精神面貌。

  占有市场才能赢得生存。为全力开拓经营发展的新局面，乐清海螺坚持市场导向，通过多种经营策略，对市场进行全方位的精耕细作。2016年春节刚过，公司领导亲自带队，分组开展市场拜访，深入一线市场走访攻关，月度累计市场拜访频次达500余次，同时不断加大宣传力度，通过网点挂牌、召开座谈会、发放宣传资料、制作各种形式的宣传广告等，全力提升公司知名度。

  公司将统销、地销一体化运作，将统销市场部与地销销售处合并办公、一体化管理，形成“统销+地销”优势互补、双渠道保供格局，增强保供能力；积极探索与中转库战略合作，实施到位配送和“支付电子承兑汇票执行免贴息”的销售政策；公司坚持“有标必投、有标必争、有标必抢”，中标率达88%，加强农村市场销售攻关，均衡产品销售结构，袋装水泥销量持续提升。

  良好的销售策略为公司成功开拓市场提供了有效保证。2016年，公司半年度生产、销售、效益目标任务提前10天完成，全年目标任务提前20天完成，年度销售增幅6%，其中地销增幅高达27%，经过两年努力，公司核心市场和搅拌站市场份额也已达到40%，市场话语权得到不断提升。

  在设计阶段，乐清海螺就选定了工艺最先进的ф4.2*13米带辊压机联合粉磨系统，引入集团首例进口自动包装机系统，充分保障公司生产工艺流程的先进性和稳定性。公司还成立辊压机、卸船机及自动包装机运行专项管理小组，加强关键设备巡检维护，确保生产组织顺畅，稳产高产。

  乐清海螺全年共实施了20余项小改小革、3项技术改造升级，对1#螺旋卸船取料头进行改造，解决原先矿粉清仓死角多、效率低等瓶颈问题，矿粉卸货效率较改造前提高20%；将矿粉库侧发散改造为库底斜槽侧卸，不仅彻底解决了长期偏心放料对结构安全的影响，同时提高了库容和利用率；对熟料库底收尘风管和磨机配料皮带收尘器改造，彻底消除了熟料库底扬尘，优化出来的配料收尘器用来治理包装扬尘，效果显着。

  去年，公司各项指标得到了明显优化，磨机运行综合台产较年度计划提高31t/h，同比上升18.92t/h；粉磨综合电耗29.88kWh/t，同比下降1.93kWh/t。

  成本降一元，效益增一元。乐清海螺结合淡旺季原材料需求变化，积极组织合同期内降价谈判，原材料成本下降明显。不断拓宽原辅材进货渠道，引进粉煤灰直供渠道，开辟脱硫石膏直供渠道，全年脱硫石膏采购价格同比下降21.87元/吨，混合材较去年下降9.03元/吨。

  公司加大矿粉中转销售，全年矿粉中转销售同比增加21.41万吨，通过技改实施矿粉外掺，严抓实验基准及对比管理，2016年10月，公司荣获全国第十五次水泥化学分析大对比“特等奖”称号，促使吨水泥成本下降3.75元/吨。通过与经信、供电部门的持续公关，公司取得直供电优惠政策，全年直供电交易节约电费支出约180余万元。

  公司还修订了工资薪酬和对标考核体系，完善计件计时与吨工资分解方案，有效调动员工工作积极性，同时高度重视员工培训，完全实现自主维修，取证率100%，员工技能和工作效率显着提升。

  2016年以来，公司高度重视党组织战斗堡垒及党员模范带头作用，健全基层党组织架构，建立党群活动室，深入开展“两学一做”学习教育，落实“三会一课”制度，创立了“党员先锋岗”“党员模范示范岗”，带动全体员工创先争优，各岗位指标得到有效促进优化；同时，加强与地方党组织共建活动，邀请乐清市委组织部常务副部长来公司讲党课，与乐清湾管委会党员一起重温入党誓词，与温州港航局机关支部结成支部共建关系，定期开展交流与学习，党建工作水平得到有效提升。公司将基层党建和生产经营同抓共管，促进党的建设融入生产经营各环节，为生产经营增添新动力。

  “集团公司2016年度综合管理先进单位”，是对乐清海螺取得良好经营业绩的表彰激励，也是在集团公司实现“一强三冠”奋斗目标的关键之年，给予乐清海螺的有力鞭策，2017年，公司上下将紧紧围绕集团公司“十三五”规划目标，贯彻好集团公司、水泥股份公司年度工作会议精神，抓好各项工作落实，确保经营目标早日实现！