中国住宅产业集团采购发展状况

中住联 搭建信息和交易平台

随着深圳住交会的开幕，“首届中国住宅产业集团总裁峰会”鸣锣开场。在建设部住宅产业化促进中心的支持下，来自全国的３３家企业总裁共同倡议发起并成立了“中国住宅产业联盟”。“中住联”的目标就是要在联盟成员间搭建信息平台和交易平台，以实现信息共享和集团采购。专为“中住联”服务的网络平台已具雏形，“中国住宅产业网”将以联盟成员的网站为基础，以专业网站为纽带，逐步建立起多层次、多品种的部品生产、供应、采购体系，从而使集团采购成为现实，并最终实现电子商务。

中国住宅产业网自去年开通以来，会员发展迅速，现已拥有２０００多家设计单位、房地产开发商、部品部件生产商及相关行业的企业会员。本溪华夏“华夏家园”、浙江宝业“柯桥城市花园”两个集团采购项目已经启动，华夏家园同海尔、汇丽、远大等部品供应商已确定了采购的种类、数量，进行了技术方面的协调，并制定出工作进程表；柯桥城市花园与海尔、汇丽、远大、清华同方等部品供应商已将样板间准备完毕。至此，这一联合舰队已正式乘风破浪，扬帆出海。

建设部住宅产业化促进中心主任聂梅生认为，商业化的操作模式增加了集团采购的透明度，网络自身的开放性杜绝了传统商务模式中人为因素的干扰。然而，由于互联网的支付系统和安全保护系统还不够健全，单纯依靠互联网不能确保集团采购活动的最终实现，因此“网上网下”的互动和配合或许是现在推行集团采购的最好方式。

中房集团建立成员间的资产纽带联系

作为“中住联”的成员单位，中房集团对于集团采购似乎情有独钟。除参与中住联的活动之外，还利用自己成立的“中国房地产网”作为成员企业进行集团采购的信息平台与交易平台，以一个整体的形式与供应商谈判采购。

孟晓苏总裁认为，“中住联”虽然由政府发起，但并不能代表政府联盟，而是纯粹的“企业联盟”。它通过各类企业的紧密合作，来满足高质量的产品要求和降低成本的企业需求，并最终让利于消费者。他指出，集团采购是网络经济下一种新型的营销模式，是住宅产业化的催化剂，它对于中房集团的特殊意义是有助于集团在产供销方面与成员企业建立资产纽带联系。根据国家经贸委提出的关于大中型国有企业实行比质比价采购的要求，中房集团将从一些较易操作的部品门类起步，逐步摸索经验。与其它同类型企业相比，中房集团拥有自己良好的组织系统，完全可以组织起房地产业最大的集团采购联盟，并由此建立与强化集团成员间的以产供销体制为纽带的资产联系。此外，集团采购对于中房集团来说，还可以同各城市积极配合，开展网络招投标和网上售房、网上二手房交易等业务。

中城房网 不落幕的建材交易会

一年前，由万科、华远、万通等２０多家企业自发组成的“中城房网”的成员多为民营的地产公司，“住宅联盟”则是其进行采购的平台，目标是发展更广泛的建材交易，力争成为国内最专业的网上建材交易市场。从２０００年１２月１日起，万科六大地产公司每年约１０亿元的建材采购将全部通过住宅联盟这个交易平台进行在线招投标，一个多月来，万科地产利用该平台采购了近１０００万元的建材和部品；同时，共吸收近４００家通过认证的供应商会员，２０余家采购方会员。

住宅联盟在线交易系统由微软公司开发，是微软在中国房地产行业的示范工程。同时，为了充分提高交易过程中的结算效率，住宅联盟和招商银行共同研究企业在线支付的解决方案，通过招商银行的“网上企业银行”、“网上信用证”等功能，使用户可以安全、及时地进行资金的结算和支付。

作为“中城房网”成员的万科集团总裁王石认为，在网络经济时代，传统企业必然面临着重新组合，企业联盟是一种趋势；中城房网是一种横向的联盟，解决的是市场优化配置问题，而住宅产业集团是纵向联盟，强调的是住宅产业化，是以链条的形式出现的。他相信，住宅产业化和市场的优化配置一定可以找到一个共同点，来推动中国住宅市场的健康发展。

联盟成员 蛋糕能否吃饱

可以预见，大型企业集团肯定会在集团采购活动中受益，并且会起到龙头作用。但仔细研究一下，中小企业参加“集团采购”将获益最大。因为中小企业资金薄弱，产业化程度相对较低，无法投入相应的财力和时间来从事对信息的搜集和整理，因而中小企业更需要这种服务和支持，并在集团采购的大旗下，拿到合理的价格、享受到优质的服务，进而实现从中小企业向大企业的转机和过渡。

大连万达集团董事长王健林说，如果“中住联”不能实现集团采购，肯定不能长寿。目前，单是中央空调，通过联盟采购便节省了至少３％的成本；产业巨头联盟将促进住宅产业集团化，加速中国住宅产业标准化、专业化和集约化发展，提高企业在市场中的竞争力。北京欧德公司是德国欧典地板的亚洲总代理，加盟“中住联”主要是看好集团采购。如果能够实现集团采购，因为减少了销售环节，开发商可以降低成本，供应商可以实现规模效益，由原来的黑箱操作变成双赢，是每个企业求之不得的事情。

另外，成立联盟并在联盟内实现集团采购有一个很重要的背景，就是每个联盟成员都是经过严格的资格考核而加入的，采购商和供应商之间是先有信任再有交易，这为集团采购打下了坚实的基础。最有代表性的是本溪华厦集团，该集团是“中住联”中唯一一家既是房地产开发采购商又是住宅部品供应商的成员，对实现集团采购有着最为迫切的愿望。雷世纲总裁坦白地说：“不做集团采购，开发商和供应商之间就像对手，因为交易是不透明的，你防着我，我防着你，收了钱还要给回扣；可是如果能够在公开的交易平台上实现集团采购，就可以把对手变成合作伙伴，一方实现规模化经营，另一方降低采购成本。”

记者获悉，“中住联”的创始成员中有三家公司同时也是“中城房网”的成员：沈阳华新国际、天津顺驰和西安高科。这种现象意味着什么呢？作为“中城房网”发起人之一的华新国际集团总裁卢铿释疑道：“打个比方，我们就是法国军队，我们可以参加北约组织，也可以参加联合国多国部队，但总归一个目的，就是确实推动中国住宅产业的发展。”

从“中住联”到“中房集团”，再到“中城房网”，这几个不同性质联盟的成立都反映出开发商和部品供应商对集团采购的渴求。但是想真正实现集团采购难度仍然很大，卢铿就说：“首先，房地产是跨区域经营的一种产业，规模化经营本身就有难度；其次，每个企业的内部结构不同，也使每个企业的采购系统大不相同；另外，每个企业的心态也不一样，实现集团采购还得解决一个企业心态问题。”不过，卢铿建议“中住联”：“多向联盟成员提供住宅部品的最新报价资料和产品推荐，先从信息上进行沟通，再从某一种部品做起，了解集团采购可能存在的问题，寻找解决的办法。”

建设部出面也好，企业自发也好，集团采购作为中国住宅产业集团发展的一个远景目标的确是十分诱人的。但从一些老总加入联盟后的谈话中，就能感受到企业的不同心态。有的企业显然是在拉大旗做虎皮，只图赢个名声的；有的企业则是实心实意地想致力于营造一个共赢的环境，以得到集团采购的好处。事实上，对于中国住宅产业企业来说，集团采购绝不单是一种采购形式的变革，而是一种深层观念上的变革。如果不从企业自身的改造做起--不改造企业的经营理念、不改造企业的管理结构、不改造企业的既得利益观念，集团采购的境界就根本达不到，集团采购的蛋糕也就谁都分不到。