致力水泥流向管控智慧化 深圳汉德完成8000万A轮融资

中国水泥网消息， 近日流向管控SaaS服务平台「深圳汉德」已完成8000万元A轮融资，投资方为前海母基金、零一创投、峰瑞资本，资金将用于技术研发和团队建设。本轮融资是深圳汉德在2017年获得钟鼎资本、峰瑞资本领投后的新一轮融资，合计融资金额过亿元。

智慧物流平台应运而生

众所周知，水泥陆上运输半径通常不超过300公里，因此水泥销售具有极强的区域特性，有利于水泥企业根据不同的客户以及市场变化调整销售策略，进而实现销售利润最大化。然而，近年来由于水泥价格理性回归，加之市场需求下滑，企业“圈地”意识进一步增强，不同地区、不同客户群体水泥销售价格存在较大的差异，导致“窜货”问题呈现加剧态势。

事实上，“窜货”问题一直是水泥企业在销售和市场管理过程中深恶痛绝的问题，不仅扰乱水泥市场秩序更让水泥企业蒙受巨大的经济损失。以湖南邵阳某水泥厂为例，每天水泥窜货量三百多吨，按每吨相差40元计算，每天就会造成1万多元的损失，一年就是几百万的损失。

更为值得一提的是，在水泥行业加速面向智能化发展的今天，数据资产正在成为水泥企业核心竞争力的重要组成部分，真实、有效的销售数据对于企业建立大数据模型，实现智能化生产至关重要。“窜货”问题产生的虚假市场信息不利于企业实现对市场的有效掌控，对于销售和生产策略的精准制定与实施极为不利。

为此，基于提升市场掌控能力以及推进智能化建设的需要，水泥企业需要一种全新的物流管控方式，在有效防止“窜货”行为发生的同时，同步完成基于不同销售区域与客户群体的市场数据收集，建立完备的水泥销售大数据体系，支持企业实现智能决策。

深圳汉德作为一家专注做车载称重的科技型企业，并有超过7年的相关研发经验。为帮助水泥企业做好流向管控，实现上述目标，通过走访和实地调研，设计了全新的基于任务的水泥流向管控系统，该系统的出现将有望帮助水泥企业实现全面的水泥流向管控，解决当前困扰企业的水泥“窜货”问题，并支持水泥企业建立智能化的销售系统。

（深圳汉德流向管控智能管理平台核心功能）

据深圳汉德合伙人刘博介绍，深圳汉德水泥流向管控系统的关键词是智能，系统能够自动判断装卸货事件、自动判断区域、自动判断是否违流，进而减少人的工作量和对于人的依赖。在整个流程中，系统会自动的判定是否完成卸货，如果完成了卸货，系统会自动判断是否在指定区域，如果在指定区域卸货，系统会自动判断这趟运输任务是正常的。如果系统判断是在非指定区域卸货，系统会发出违流警报，这时候需要人工进行复核和判定，平台会提供客观的轨迹及重量、区域给到管理人员，帮助管理人员进行客观公正的评判是否属于违流。

（深圳汉德流向管控智能管理平台违流判断界面）

通过更智能的方式管控水泥流向，不仅能够降低人力投入，同时能够产生真实可信的销售数据并提升管理效益。据不完全统计，结合企业相关管理制度和市场政策，水泥企业通常可以提升高价水泥销售量7%以上。目前TOP50的水泥企业已开始关注这种新的智能水泥流向管控平台，50%左右的企业开始使用。

（深圳汉德大数据分析看板）

关于未来，深圳汉德创始人苗少光表示，与传统的快递快运行业的智慧化相比较，水泥行业的物流智慧化管理有很大的可为空间。物流成本是水泥主要成本之一，物流管理效率的提升，将影响整个供应链管理效率，也会成为水泥企业在未来竞争中的优势之一。深圳汉德将投入更多的研发资源，完善流向管控平台，打造更智慧的物流管理平台，为水泥行业的智能化和智慧化添砖加瓦。水泥作为一个市场化程度较高的行业,市场动向是决定生产和经营策略的关键要素。完备、高效的智慧物流系统可以看作企业深入市场第一线的“触角”，以此为基础，水泥企业将实现对销售市场从微观到宏观的全面控制，并为即将实现的智能化生产奠定数据基础。

投资人观点：看好深圳汉德及物流管控智慧未来

峰瑞资本创始合伙人李丰：

可以说智慧物流是必然的趋势，智慧物流本身的核心是各个物流环节的智能化和自动化，而这首先离不开需要把各个环节进行数字化改造，关于这个巨大行业如何能够实现数字化，有很多商业模式在尝试，深圳汉德做的事情正是物流中最重要的车辆实时载重量以及位置信息的数据化，这也是一条有一定技术挑战的路线，他们也是目前几乎唯一能在多场景多行业中，实现非常低的重量误差率（2%）的技术服务商，通过过去两年多的尝试和努力，他们在多个物流相关行业取得了较大的进展，以水泥运输行业为例，深圳汉德已为数家排名top30的水泥企业提供了完整的水泥流向智能管控服务，有效防治长期困扰水泥企业的“窜货”难题，实现精细化管理，为企业降本增效。我们相信，随着疫情之后，国家和行业对于智慧物流的进一步重视和支持，包括最近推出的相关文件《智能汽车创新发展战略》均已体现。今年深圳汉德将获得更加巨大和快速的发展，尤其是在新加入的投资伙伴前海母基金和零一创投的共同支持下。

钟鼎资本合伙人汤涛：

数据是物流产业从3.0互联网时代往4.0科技时代变革的最核心纽带，货运市场中的车辆载重信息可以直接或间接描述车辆的核心行为数据，并用在不同行业深化垂直应用的潜力。深圳汉德作为国内首先在此领域深耕的软硬件数据服务一体化公司，率先在此领域完成了商业化落地，实现了批量化装机，以及足够高的数据精度，我们相信，深圳汉德将在物流行业的智能化变革中起到重要作用。钟鼎资本认为，汉德有机会成为钟鼎物流生态圈中的科技数据产业链重要组成部分，作为在物流供应链领域深耕的基金，钟鼎将与深圳汉德一起努力，共同打造数据物流的生态体系，共同推动行业进步。

前海母基金董事总经理雷耀峰：

智慧物流市场发展迅速，整个行业正由自动化、无人化向数据化、智能化发展，而深圳汉德正好就是物联网、大数据和人工智能技术在智慧物流行业的一个经典应用。车辆载重信息是物流运输的重要维度，深圳汉德通过自主研发，将力学模型、模式识别、机器学习等核心技术创新性融合，通过长期大量的测试及算法迭代，进而形成了由数据驱动的低成本、高精度的车辆载重实时监控系统，解决了行业痛点并在物流行业多个领域内得到认可和广泛使用。从长远看，随着在智慧物流行业内大量的数据积累，深圳汉德还将有望切入数据服务市场，由工具型企业升级为平台型企业，为客户提供更多的增值服务。

零一创投管理合伙人吴运龙：

“深圳汉德的物联网解决方案大幅降低了水泥行业串货带来的成本和损失，我们看好深圳汉德未来继续深耕水泥行业，并在更多领域带来物流数字化管理的优秀产品”。

关于深圳汉德

深圳汉德是全球首家以超低成本实现实时监控车辆载重的企业，拥有着强大的核心研发团队，并获得多项核心专利，同时还多次获得中国交通运输部、中国交通运输协会、中国互联网交通运输创新创业大赛组委会等部门颁发的奖项。依托全球领先的自主研发专利技术，我们可为客户提供完整的流向管控、实时称重、超载报警、偏载预警、装载率监控、装卸货效率监控、大数据分析等解决方案。深圳汉德的车载智能称重管理平台已成为实现智慧物流的重要组成部分。

关于峰瑞资本

峰瑞资本成立于 2015 年，专注于早期和成长早期投资，关注生活方式、教育、金融、智能制造、人工智能、生物科技与新药研发、新能源新材料等多个领域的投资机会。峰瑞资本投资了三只松鼠（深交所上市）、360金融（纳斯达克上市）、Unity、花生好车、Club Factory、清陶发展等优秀创新企业。

关于钟鼎资本

钟鼎资本，成立于2010年，是一家专注“以供应链为核心能力提升产业效率”的生态型基金。钟鼎资本过往投资的众多优秀企业正为中国市场提供更有效率的解决方案，其中包括德邦物流、京东物流、晨光文具、丰巢、云集、货拉拉、满帮、跨越速运、爱库存、震坤行、谊品生鲜等行业知名企业。

关于前海母基金

前海股权投资母基金已于2015年12月成功设立，合伙人均来自行业顶尖投资机构，平均投资管理经验超过20年。是目前国内最大的商业化募集母基金，也是国内单只募集资金规模最大的创业投资和私募股权投资基金，截至目前已完成募集规模285亿元。

关于零一创投

零一创投是 2015 年由原经纬创投合伙人吴运龙与原恺英网络 COO 赵勇共同创立的美元 + 人民币架构风险投资基金。投资方向主要包括 to B 企业服务、泛文娱、教育等赛道，投资案例：货拉拉、小满、化纤帮、车满满、海风教育、欧美思、mode、熊猫优选等。