吴晓波：中国制造的明天在于做出打动人心的产品

  编者按：建材行业正处于产能过剩、结构调整、转型升级的关键时期。2014年仅仅只有1.8%的水泥产量增速，显示出水泥行业的高速增长时代已经过去，未来相当长时间内，市场需求将保持稳定。那么企业该如何进行市场布局？是不是整个行业都没有发展的空间了？吴晓波文章里所提到的抢购电饭锅的故事告诉我们，世上本无夕阳的产业，而只有夕阳的企业和夕阳的人。中国的制造业其实还有相当大的潜力可挖，现在才是倒逼企业从粗放式增长转向精细化管理、技术创新提升产品的大好时机，建材企业不能再妄想依赖于大规模基建投入、政府监管等政策的红利，而是扎扎实实练好内功，应对市场的转变。远的不说互联网思维、工业4.0、两化融合等热门概念，单就技术、管理、信息化手段等方方面面的提升和改进，对于今天的建材企业来说，都有很多空间和潜力可挖。穷则变，变则通，如果再过几十年回头看，相信能留下来的企业一定是能做出好产品的企业。

去日本抢购电饭锅 买只马桶盖（原题）

中国游客在日本疯狂抢购电饭锅

  今年蓝狮子的高管年会飞去日本冲绳岛开，我因为参加京东年会晚飞了一天，飞机刚落在那霸机场，看微信群里已经是一派火爆的购物气象：小伙伴们在免税商场玩疯了，有人一口气买了六只电饭煲！

  到日本旅游，顺手抱一只电饭煲回来，已是流行了一阵子的“时尚”了，前些年在东京的秋叶原，满大街都是拎着电饭煲的中国游客。我一度对此颇为不解，“日本的电饭煲真的有那么神奇吗？”就在一个多月前，我去广东美的讲课，顺便参观了美的产品馆，它是全国最大的电饭煲制造商，我向陪同的张工程师请教了这个疑问。

  工程师迟疑了三秒钟，然后实诚地告诉我，日本电饭煲的内胆在材料上有很大的创新，煮出来的米饭粒粒晶莹，不会黏糊，真的不错，“有时候我们去日本，领导也会悄悄地让我们拎一两只回来。”

  “我们在材质上解决不了这个问题？”

  “现在还没有找到办法。”

  美的创办于1981年，从1993年开始生产电饭煲，它与日本三洋合作，引进模糊逻辑电脑电饭煲项目，逐渐成为国内市场的领先者。近些年来，随着市场占比的反转，竞合关系发生微妙改变，日本公司对中国企业的技术输出变得越来越谨慎，“很多拥有新技术的家电产品，不但技术对中国企业封锁，甚至连产品也不外销，比如电饭煲就是这样。”

  也就是说，很多年来，“中国制造”所推行的、用“市场换技术”的后发战略已经失效了。

  这样的景象并不仅仅发生在电饭煲上，从这些天蓝狮子高管们的购物清单上就可以看出冰山下的事实——

  很多人买了吹风机，据说采用了纳米水离子技术，有女生当场做吹头发试验，“吹过的半边头发果然蓬松顺滑，与往常不一样”；

  很多人买了陶瓷菜刀，据说耐磨是普通钢的60倍，“切肉切菜那叫一个爽，用不到以前一半的力气，轻松就可以把东西切得整整齐齐了”；

  很多人买了保温杯，不锈钢真空双层保温，杯胆超镜面电解加工，不容易附着污垢，杯盖有LOCK安全锁扣，使密封效果更佳，这家企业做保温杯快有一百年的历史了；

  很多人买了电动牙刷，最新的一款采用了LED超声波技术，重量比德国的布朗轻一半，刷毛更柔顺，适合亚洲人口腔使用……

  最让我吃惊的是，居然还有三个人买回了五只马桶盖。

  这款马桶盖一点也不便宜，售价在2000元人民币左右，它有抗菌、可冲洗和座圈瞬间加热等功能，最大的“痛点”是，它适合在所有款式的马桶上安装使用，免税店的日本营业员用难掩喜悦的神情和拗口的汉语说，“只要有中国游客团来，每天都会买断货。”

  冲绳的那霸机场，小且精致，规模堪比国内中等地级市的机场，蓝狮子购物团的三十多号人涌进去，顿时人声鼎沸，不多时，在并不宽敞的候机大厅里，便满满当当地堆起小山般的货品纸箱，机场的地勤人员大概已然习惯，始终面带笑容、有条不紊，这样的场景大抵可以被看成是“安倍经济学”的胜利，也是“日本制造”的一次小规模逆袭。

日本购物大街

  过去二十多年里，我一直在制造界行走，我的企业家朋友中大半为制造业者，我眼睁睁的看他们“嚣张”了二十年，而今却终于陷入前所未见的痛苦和彷徨。

  痛苦之一，是成本优势的丧失。

  “中国制造”所获得的成就，无论是国内市场还是国际市场，就其核心武器只有一项，那便是成本优势，我们拥有土地、人力、税收等优势，且对环境保护无须承担任何责任，因此形成了制造成本上的巨大优势。可如今，随着各项成本的抬升，性价比优势已薄如刀片；

  痛苦之二，是渠道优势的瓦解。

  很多年来，本土企业发挥无所不用其极的营销本领，在辽阔的疆域内构筑了多层级的、金字塔式的销售网络。可如今，阿里巴巴、京东等电子商务平台把信息流和物流全数再造，渠道被彻底踩平，昔日的“营销金字塔”在一夜间灰飞烟灭；

  痛苦之三，是“不变等死，变则找死”的转型恐惧。

  “转型升级”的危机警报，已在制造业拉响了很多年，然而，绝大多数的局中人都束手无策，近年来，一些金光闪闪的概念又如小飞侠般地凭空而降，如智能硬件、3D打印、机器人，还有什么“第四次工业革命”，这些新名词更让几乎所有50后、60后企业家半懂不懂、面如死灰；

  若以这样的逻辑推演下去，一代制造业者实已踏在万劫不复的深渊边缘。

  可是，站在那霸机场的候机大厅，面对小山般、正在打包托运的货箱，我却有了别样的体会。

  其实制造业有个非常朴素的哲学，那就是：

  做电饭煲的，你能不能让煮出来的米饭粒粒晶莹不黏锅；

  做吹风机的，你能不能让头发吹得干爽柔滑；

  做菜刀的，你能不能让每一个主妇手起刀落，轻松省力；

  做保温杯的，你能不能让每一个出行者在雪地中喝到一口热水；

  做马桶盖的，你能不能让所有的屁股都洁净似玉，如沐春风；

  从电饭煲到马桶盖，都归属于所谓的传统产业，但它们是否“日薄西山”、无利可图，完全的取决于技术和理念的创新。

  在这个意义上，世上本无夕阳的产业，而只有夕阳的企业和夕阳的人

  陷入困境的制造业者，与其求助于外，到陌生的战场上乱碰运气，倒不如自求突破，在熟悉的本业里，咬碎牙根，力求技术上的锐度创新，由量的扩展到质的突围，正是中国制造的最后一公里。

  我的这些在冲绳免税店里疯狂购物的、年轻的蓝狮子同事们，大概都算是中国当今的中产阶层，是理性消费的中坚，他们很难被忽悠，也不容易被广告打动，他们当然喜欢价廉物美的商品，不过他们同时更是“性能偏好者”，是一群愿意为新技术和新体验埋单的人。

  这一类型消费者的集体出现，实则是制造业转型升级的转捩点

  “中国制造”的明天，并不在他处，而仅仅在于—能否做出打动人心的产品，让我们的中产家庭不必越洋去买马桶盖。