葛洲坝集团股份公司谋划部署2020年市场开发工作

　　集团股份公司党委书记、董事长陈晓华主持会议并讲话。副总经理任建国、冯兴龙分别作国际市场开发和国内市场开发工作报告。国际公司、三公司、市政公司就国际市场开发，粤港澳大湾区市场分部、三峡建设公司、建设公司就国内市场开发作典型经验交流发言。

　　会议现场

　　2019年，面对国内外复杂严峻的经济形势，公司各单位、各部门转变观念、提高认识、统一思想、理清思路、谋篇布局、同频共振、担当作为，取得了“签约总额再创新高、项目质量大幅提升”的优异成绩。

　　国内签约同比增长17%，国际签约同比增长5.8%，综合同比增长13%。传统项目、小比例参股拉动总承包项目、水电项目占比分别达国内市场的42%、41%和26%。

　　会议认为，这些成绩的取得，得益于公司市场布局更加完善，商业模式持续创新，高端关系不断巩固，专业化改造成效初显，市场开发能力显著提升，大项目联动运作机制高效运行，资质征信明显增强。

　　陈晓华结合中央经济工作会议精神，分析了2020年国际国内市场形势，并对2020年市场开发工作提出“明思路、定目标、抓重点、善运作、大协同、重创新、优布局、增能力、提质量、强激励”三十字要求。

　　要坚定不移地贯彻集团股份公司第一次党代会精神，牢固树立市场开发是发展第一要务、是“一把手”工程、建筑是葛洲坝的“根”和“魂”等理念不动摇，加大政策研究、形势研判力度，做到心中有数，有的放矢；

　　要根据中国能建的要求，规模上保持适度增长，更加注重发展质量；

　　各单位要根据自身的战略导向、主业定位与区域优势，选择合适区域进行战略布局，集中优势资源，采取有效措施，全力以赴，对于重点区域、重大项目，重点突破，重点经营；

　　要充分发挥集团统一领导、企业各负其责、上下同心协力，活力充分释放的市场开发机制的作用；

　　要贯彻执行中国能建协同经营管理规定，从项目信息、公共关系、社会资源、业绩资质等方面做好内外协调、上下联动、横向协同，实现优势互补、互利共赢；

　　要与时俱进，不断在商业模式、市场开发模式、区域布局、人才培养等领域开拓创新，以适应国家政策、市场形势的变化；

　　要紧跟国家区域发展战略，不断加大区域机构建设力度，适时调整、完善战略区域布局；

　　要不断提高市场开发队伍素质能力，按照“政治素质高、业务能力强、工作在状态”的标准，从严选拔、按需配备，不断提升市场开发人员的开拓精神、业务素质、风险意识；

　　要加强投标评审过程管理，严格审核项目合同条件、技术要求、商务报价等环节，提高中标质量；

　　要坚持以业绩论英雄，完善对市场开发机构的考核机制，充分激发、调动市场开发人员的积极性。

　　集团股份公司领导彭立权、宋领、黄浩、邓银启、龚祖春、王一淮、吴平安，高管刘灿学、李恩义、何金钢、郭光文、陈刚、冯波，公司专职副总师，职能部门、区域市场开发机构主要负责人，所属单位主要负责人、市场开发分管领导，建筑企业市场开发部门负责人，直管项目公司主要负责人等参加会议。