中国水电建设国际化的成功之道

  上世纪末开始，顺应中央企业改革发展方向，中国水利水电建设股份有限公司（简称中国水电）从零起步，积极参与国际分工与合作，规模从小到大，国家由少到多，模式由低到高，逐步实现了从“量”到“质”的跨越。

  现在，公司在亚洲、非洲、南美洲的52个国家设有64个驻外机构，承建210多个项目。经营范围涉及水电站、水利设施、机场、城市基础设施、大型场馆、高速公路及矿产资源开发等领域，形成了东南亚、北非、东非、中东、南美等区域化的相对稳定市场，安哥拉、卡塔尔、利比亚、苏丹、老挝和印尼等项目群国家市场，美洲市场也取得了质的突破。2004—2009年，共实现国际经营收入580.11亿元，年均增长58.87%，利润总额45.25亿元，年均增长136.72%，其中2009年国际经营实现收入199.47亿元，实现利润19.2亿元，累计合同存量740亿元，国际从业员工1.36万人，分别是2003年的24倍、50倍、8.5倍、8.1倍。2009年末，国际营业收入已占集团总收入的26.40%国际经营实现利润已占集团利润总额的65.22%，国际业务优先发展业绩显著。

  2009年，在中国对外承包工程企业中以营业额位列第4位，在全球最大225家承包商中排名第3l位。2010年，在“中国企业500强”中排名第78位。中国水电建设在国际水利水电建筑市场具有很强核心竞争力。截至目前，中国水电已经拥有超过全球50%的水利水电建设市场份额，已成为国际上水利水电建设的第一品牌和行业代表，是中国水电建设行业“走出去”的排头兵企业。

  中国水电从大力发展国际业务之初，就不是盲目、简单地做几个国际项目，而是始终把推进拥有13万职工的公司走向国际作为责任和使命，无论压力有多大，始终坚定向前，始终将国际业务的发展定位于国家“走出去”战略的实施，定位于公司发展的战略体系，积极融入公司发展的大局。正是在这种使命感和理念的支撑下，通过不断实践、探索，制定了一系列正确的战略规划和战略措施。同时，在国际业务发展到一定程度、一定阶段时，中国水电适时创造性地提出了国际业务优先发展战略。实践证明，战略定位准确、发展方向明确，是国际业务持续健康发展的关键。

  建立强大的支撑平台

  中国水电明确海外事业部作为公司国际化战略的组织者和引领者，积极打造公司海外事业部，国际公司这个龙头。有效发挥带动和领跑作用，有力推动各子公司“走出去”开拓国际业务，不断提升公司海外事业部，国际公司的能力，规范公司国际业务的运作，有效促进了公司国际业务的快速发展。

  构建集团化的国际经营模式

  参与国际市场竞争，必须集中优势力量，发挥整体功能，这已成为不少国内外企业成功的经验。同样，中国水电的集团化国际经营模式也发挥了至关重要的作用。其中，又以 2000年提出的“四个统一”最为显著。所谓“四个统一”，即统一管理外经业务、统一配置外经资源、统一使用集团品牌、统一开展外联与合作。

  2000年，中国水电国际业务非常弱小，但业小事不小。如何集中力量办大事？唯有集成化经营的模式，即集团建立对国际经营业务的统一管理网络。形成集约化战略管理和经营管理的模式，形成航母式的集团国际经营业务平台，使每个成员企业受到集团的保护并共享整个集团的资源，避免重复投入引起交易成本叠加，形成经营上的集团效应。

  “四个统一”的原则明确了国际经营中不同层级的不同职责，也在管理层面明确了公司高度集中的战略管控、财务管控与关键环节经营管控相结合。战略管理主要是解决集团整体的发展问题和核心竞争力的培育问题；风险控制主要是解决集团国际业务的可持续性问题；运营协调主要解决整个集团参与国际业务各单位的协同性问题；职能支持主要是实现集团运作效率的提高。各子企业在国际经营中的定位是合同履约主体和企业利润主体，是国际经营的实施者。这种定位不是业务链、价值链的分割，而是对主导性业务的分工和分层营销，相互之间是互相渗透、互相协作和紧密联系的，是生命和利益共同体。

  围绕“四个统一”的原则，中国水电又打造了“六个中心”。即海外业务的营销中心、海外在建项目综合管理中心、海外在建项目后勤保障中心、海外项目外币结算和资金融通中心、海外投资和资本运作中心、外事管理中心。这些中心都成为中国水电国际化过程中的重要力量。

  通过近10年的实践，“四个统一”产生了良好的效果。它积极推动并逐渐完善了国际经营的战略管理体系，企业地位上升，品牌效果明显，彰显“中国水电”品牌的良好信誉和形象，充分展示国际竞争优势，使公司国际竞争力和大型项目运作能力大大增强。

  优化产业结构，掌握国际承包业务高端的话语权

  中国水电是以传统工程承包为基础的建筑企业，要实现国际业务的进一步发展，必须大力向国际业务的高端——综合承包BPC、DB、EPC+F，以及特许经营、海外投资、海外并购等方面积极推进，以促进公司国际业务产业结构优化取得新突破，在国际承包业务高端取得话语权。

  公司在坚持低成本竞争优势的同时，秉承善于学习、借鉴与合作的精神与方法，以“敢为人先，争创一流”的气概积极向投资领域拓展，改善经营结构并进一步提升经营层次，选择优质项目，结合国家支持政策，扩大投资规模，创造具有持续赢利能力的优质资产。

  公司瞄准大项目、大流域和全方位的水电资源开发，积极参与双边和多边合作，使公司在国际流域水资源开发中占有重要的一席之地，形成了投资业务、综合承包业务和施工承包业务三分天下的局面，提高国际竞争力，取得了明显的效果。

  坚持共赢，创造良好的外部环境

  在多年的国际市场经营实践中，中国水电越来越认识到，世界是一体的，组成人类社会和推动人类社会向前发展的各要素之间是相互依存、共生共荣的关系。而且这种关系将随着社会的进步越来越紧密，越来越广泛和深入。公司作为一个有着理性思维、远大追求和科学管理的国际化企业，一直在寻求国际间的最广泛合作。我们开拓国际市场的进程，就是与世界各国投资商、承包商、设计公司、监理公司、咨询公司、金融机构等相关组织、机构和各方人士广泛合作的过程。多年来，中国水电就曾经与多世界重量级公司进行合作及不同形式的交往，合作是愉快的。在合作过程中双方都得到了发展，实现了双赢，效果很好。

  中国已经进入世界经济体系，并且起着越来越重要的作用，正在成为世界经济发展的积极参与者和推动者。处在这种国际经济政治背景下，寻求国际间的广泛合作与共同发展，是中国水电一贯的经营理念；在国际市场上谋求最大发展，是公司的一贯追求；以经济促外交，促进和发展我国与发展中国家的友好和经济技术合作关系，是公司为国家承担的义不容辞的政治责任。因此，我们以开放的姿态、广阔的视野、共赢共进的胸怀面对世界。在进行国际市场竞争的同时，开阔眼界，砥砺精神，增长实力，展示了中国建设者的精神风貌，促进了中国和相关国家的经济技术合作。