贵州遵义海螺水泥完成半年度产销目标

  截止6月底，遵义海螺上半年水泥熟料总销量完成计划的111.68%，完成年度计划的50.1%，完成全年利润计划的95%，顺利实现半年度生产经营“时间过半、任务过半”目标任务。

  上半年，遵义海螺认真贯彻落实股份公司年度工作会议和一季度经营分析会精神，以“努力开拓市场，有效发挥产能，全年提升运营质量”为指导思想，准确分析和把握外部市场形势变化。加大市场拓展力度，全力提升水泥销量，内抓对标分析，完善客户服务体系，提升发运效率和客户满意度，水泥销量和效益较去年同期增幅较大，为实现全年产、销、效目标打下了坚实基础。

  借助海螺品牌质量、服务和保供优势，积极拓展区域重点工程项目，加强公关和拜访力度，顺利取得多个重点工程订单。公司累计保供重点工程水泥约64万吨，极大的提升了海螺水泥市场知名度和占有率。

  公司制定出台的销售激励方案，将销量分解落实到部门、责任人和网点，并对市场跑动和销量完成情况进行通报与核查，调动销售人员积极性。面对销售业务人员新人多，技能不强的现状，公司在加强市场拓展的同时，利用周会、月度销售例会时机，强化销售业务人员的培训工作，集中组织营销理论、客户服务、市场信息收集、业务拓展技能等多种培训，提升了业务人员的岗位技能。并通过积极市场跑动，遵义市及周边水泥经销网点客户覆盖率大幅度提高，公司核心区域网点占有率达到90%以上，100公里范围内网点铺货率达到80%。

  仅一季度，公司水泥熟料销量完成季度计划的110.39%，占年度总销量的24.46%，同比去年提升247%，确保了公司淡季产能的充分发挥。

  结合道路通行的状况，公司组织各部门管理人员24小时值班，疏导车辆运输和交通秩序，确保了公司产品的正常发运。

  下半年，遵义海螺将抓住市场机遇，加大市场拓展，进一步增强海螺水泥区域市场话语权，确保全年产销任务的实现。