某水泥企业：我们现在被水泥经销商“拿捏”了
大型经销商开始利用其广泛的销售网络和对市场的敏感度，对水泥企业施加压力，要求价格调整以维持自己的利润空间。
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中国的水泥产量位居世界第一。但由于受水泥销售的区域性特征的影响，我国绝大部分水泥企业的销售网络大都建立在生产地几百公里范围内，水泥行业的知名品牌在国内外一直很难成气候。要在全国范围甚至全球范围内同拉法基、Holcim、Cemex等国际知名品牌相提并论，还有很长的一段距离。专家认为，我国水泥行业之所以不能在很大程度上对世界水泥行业有影响，还是不论大型企业还是中小企业都缺乏品牌意识。缺乏有竞争力的大品牌、世界名牌是中国水泥产业的一大软肋。
目前，我国比较具有优势的水泥企业有海螺、嘉新、三狮、山水、冀东、华新等大型企业，他们的品牌在国内有一定影响力，但在国内水泥市场竞争中，都只是局限在企业周边几百公里的地区，从整个市场来看，所占份额不大。而占市场较大比例的中小型企业，在激烈的市场竞争中除了降价外，基本没有品牌优势。前不久，国家刚刚公布一系列的免检产品名单，水泥企业就有数十家，但却很难看到有几家企业把自己的品牌、成绩等诉诸报端，而只是“窝里”闹热而已。更有甚者，有媒体对部分企业提出宣传采访，企业却相当低调的拒之门外。
有关人士认为，在当今信息时代水泥企业还想低调，那发展就只有滞后。他们指出，我国水泥企业不管是高抑或低调，都应该建立一个包括品牌宣传管理系统、新闻发布平台和危机管理体系在内的完善的媒体沟通机制，树立企业的品牌形象，拓展产品市场，才能在市场冲击下立于不败之列。企业不愿面对媒体，即使自己出了成绩，却拿着成绩“自娱自乐”地等待应验“酒好不怕巷子深”，这样的企业是很难成为强势企业，市场拓展也将举步维艰。
品牌营销，已成为现代营销的重要组成部份，更是企业“强身健体”拓展市场的双刃箭。拉法基、Holcim、Cemex等能成为世界品牌，这在很大程度上应归功于企业的宣传效应。这类企业不论是企业新的生产线的批准、投产、企业招聘、购买行为甚至企业文化等一系列事件都有媒体的介入，这样也增加了企业在广大受众中的知名度。如同国内的第一大水泥企业的海螺集团，它的发展壮大也离不开对品牌的宣传。企业在各种媒介的宣传中有很高的曝光率，久而久之企业的品牌也就到了家喻户晓的地步，整个企业形象也就脱颖而出，效益也滚滚而来。
虽然，水泥企业就产品来说基本上都是雷同的、具体的，但水泥企业要求得生存、发展和壮大，除了在生产技术、经营管理等方面狠下功夫外，还要创造自己的品牌，成就知名的品牌，让消费者信任企业的产品。目前我国部分水泥企业虽然有了产品的“牌子”，但都局限于区域的“牌子效应”，没有在更大的范围把“牌子”做大做强。创出牌子不等于创出品牌，牌子只是基础。水泥企业不能局限于目前的“牌子”效应，而应通过系列宣传战略扩大“牌子”的影响力，抓住企业成就品牌、名牌的机会。
专家指出，水泥行业创建品牌的重要性，从某种角度而言更甚于其它行业的品牌：中国水泥行业巨大的发展空间，水泥企业不能形成垄断地位，而品牌会形成垄断优势。品牌作为价值和增值的有力保证和个性展现与身份的象征，对竞争者而言，无疑是一种无形的市场制约。品牌创出来了，融资更容易，与客商合作更容易，内部管理更加规范，得到令人羡慕的“乘数效应”，产生巨大的综合效益。国内部分大的水泥企业已从品牌上收到了可观的效益，像海螺集团在其品牌优势带动下，目前其各方位项目都处处“开花”。
目前，随着新型干法的普及，水泥产业之间的竞争已经不是先进生产技术与落后生产技术之间的竞争。而是进入了品牌竞争时代。在中国当前的市场上，水泥市场供大于求，于是表现出来的就是各个水泥销售者之间的竞争。而要达到吸引更多的消费者， 就必须展现自身品牌的优势。专家指出，品牌是市场经济条件下突破区域界限，形成贸易全球化的“开路先锋”，是国内水泥行业走向国际化的保证。
水泥销售在市场竞争下，已开始由本地向周边地区辐射，水泥品牌连销也开始出现，我国水泥产业开始突破地域界限，发展呈现多层次的差异性。拥有品牌的水泥企业能有效地消除地域之间的壁垒，轻易横跨多个地域，而没有品牌的企业却为此付出昂贵的“进场费”，并且在强势品牌的挤压下，处于生死存亡的境地。（中国水泥网 转载请注明出处）
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