强山集团水泥产销两旺
2000-09-07 00:00
河南强山建材总公司水泥产销两旺，且上半年销量、销售收入分别比上年同期增长25.32%、16.21%，产销率达到99.92%。
今年初以来，总公司从全厂范围内挑选部分精干人员充实销售队伍，实现人员重组。在分配上，打破固定工资制，按实现的销售收入计拨销售费用，增强销售人员的责任感和危机感，从而保证了销量和贷款的及时回笼；在营销方式上采取“区外优惠政策合同制”，积极、稳妥地开辟目标市场，在周边地区设立经销商联络点，形成以本地为中心，各联络点为纽带，纵向辐射、横向联合的互动水泥销售网。
该公司建立严密的售后服务体系，帮助用户排忧解难和信息反馈，同时了解企业同类产品主要竞争对手的品牌、价位、营销方式，以便“取人之长、补己之短”，增强市场的竞争能力和应变能力。采取抓大顾小、区别对待的营销方式，发挥批量生产优质425R水泥的优势，抓住国家对基础设施建设加大投资的机遇，重点把产品防灾重点工程项目上，同时出击零星市场，找“盲点”，扩大销售范围。另外，根据季节性和市场的变化采取灵活的定价策略，围绕市场争取主动，提高了对市场驾驭能力和竞争能力。
通过以上措施，使强山牌水泥的市场占有率提高了5%-10%，使企业产销两旺。
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