[专题]2024年水泥行业上市公司一季报综评
需求严重下滑加之市场竞争激烈，水泥价格低开低走，持续探底，行业亏损面扩大，一季度行业亏损额超过2016年，企业经营压力之大前所未有。
秦岭水泥大营销绘就大市场
2004/05/27 00:00
来源：陕西日报 刘宽利 海花
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近年来，面对日益激烈的市场竞争，秦岭水泥公司深化营销体制改革，进行营销品牌的整合，净化产品品牌自身的市场环境，以大营销绘就大市场，秦岭水泥市场份额继续稳居陕西省首位。
大物流推动大营销
去年6月初，厂区熟料堆放较多，已影响到正常生产作业。为盘活生产、盘活资金，必须解决水泥、熟料输出这一最关键的问题。
首先，公司对物流、债务、债权和售后服务等营销资源及职能进行了整合。围绕净化水泥市场环境、打开销路和保证货款回收三个主题，对盘活库存熟料，加强各粉磨站管理等问题采取了果断措施。对销售形成的债权进行了细分、明确，并逐笔提出具体的清欠方案，落实了清欠责任。采购供应全力降低库存，减少资金占用，为生产经营挤出宝贵资金。
接着，按照大财务管理思路，公司于去年8月制定下发了《财务管理办法》，明确子公司、分公司财务机构为公司财务部派出单位，其财务主管由财务部委派，接受双重领导。此举加强了对子公司、分公司的财务约束，为公司集中有限的资金办大事提供了组织保证。随着公司大财务体系的建立，回收货款得到有效控制。
同时，公司启动销售体制深化改革方案，以大物流推动大营销，加强对物流环节的管理。大力推行到岸价业务，整合优化销售资源，对中心城市进行了集中的物流配送。
这些强有力的措施，打开了熟料和水泥销路，增大了货款回收量。公司水泥、熟料销售售出一路上升，水泥销量平均每月达17万吨，输出18万吨，有力地带动了公司整体生产经营。
大客户成就大营销
一年来，公司大力推行销售体制改革，确保了市场份额，全年销售水泥184万吨，产销率100.4％，货款回收41420万元，产品市场占有稳中有升。
公司致力于“资源共享，风险共担，利益均沾，共同发展”的营销方针，积极借鉴现代营销中连锁、代理、联营等新型营销模式。“明确目标，细分市场”，根据水泥产品的储存特性和销售半径，把产品的目标市场定位于关中市场，辐射全省。去年公司中标率达100％，中标水泥95万吨。中标项目均为国家重点工程，其中比利时援建陕西项目是首次中标的国际，极大提高了秦岭水泥的知名度。同时，在深入开展市场调研的基础上，公司对已经拥有的和在占领的、即将拓展的市场进行细分，针对不同性质的用户，给予各自所需的优质产品。
大服务提升大营销
公司的管理始终遵循这样一条主线，就是在技术进步、产品质量上用心力，对用户不能有丝毫懈怠；在营销、服务上发善念，真诚的面对用户，使秦岭水泥厂在业界广结善缘。
公司按照为用户提供专业化销售服务的思路，建立秦岭水泥大服务模式。有效净化水泥市场，为大用户创造放心、贴近、专业的消费环境。设立专业化销售公司后，公司打造了一支专业化销售队伍，使营销服务得到全面有效落实。在坚持以往激励政策和优惠措施的基础上，尽可能最大限度让利用户，特别是大客户。并且依据销量及用量分档执行更加灵活的价格策略。
公司践行“新客户主义”服务理念。尝试传统文化和市场经济有机结合的途径，提倡“做一项工程，交一批朋友，拓展一片市场”，建立客户战略规划，形成相互支持、相互理解，相互促进的良性循环。
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