华泰：争做钢板库行业的“泰山”

　　使用金属板材作为库体建造材料过去只出现在石油等少数领域。近年来，随着技术的进步和行业的发展，钢板库作为一种应用于水泥等粉体材料仓储的新兴装备，在我国建材行业特别是水泥行业十分走红，大有燎原之势。如今，以山东聊城、济南等地为中心的钢板库制造业，和以河南安阳为中心的钢板库制造业两大产业集群已形成，分别代表目前我国钢板库制造行业的整体规模和水平，并呈现出良好的发展态势。

　　在我国大型钢板库制造的集聚地——山东省聊城市，近年来又崛起了一家大型钢板库专业制造企业——聊城市华泰大型钢板库技术开发有限公司。作为业内一员，华泰公司有什么不一样的地方？近日，记者应邀专赴江北水城，采访了聊城市华泰大型钢板库技术开发有限公司董事长兼总经理牛广勇，了解与业内其他企业不一样的华泰大型钢板库公司。

　　“快与稳”的把握

　　聊城市东昌东路56号办公大楼的东隅，“华泰钢板库”几个大字自上而下十分壮观醒目。沿楼梯拾级而上，不时有介绍钢板库和华泰公司的文字映入眼帘。一见面，华泰掌门人、36岁的董事长兼总经理牛广勇就给记者留下年轻、干练而又十分沉稳的印象。牛广勇有着长期从事建筑工程行业的经历，投身大型钢板库行业也有些年头。他向记者谈起他对整个行业的认识，以及华泰公司不一样的经营理念和企业文化。

　　华泰公司是集大型钢板库开发、制造、销售为一体的专业化公司，拥有成套的钢板库建仓设备和相应的钢结构制造、安装、检验设备及机器加工设备，具备建造库容量5000~10万吨大型钢板库的能力，已建和再建项目分布于全国各地，目前正在建设中的大型钢板库工地有5个，分别位于河北、宁夏、湖南、浙江及内蒙古。

　　面对目前竞争激烈的大型钢板库行业市场，牛广勇向记者强调：“华泰公司的经营理念是不求快，只求稳；不求多，只求认真做好每一项工程。在“快与稳”的关系中，华泰公司选择的是‘稳’。”

　　牛广勇深有感触地向记者介绍他们完成浙江嘉兴三狮水泥项目的情景。这个项目是要建造一个大型粉煤灰库。地基处理是大型钢板库建造的重点环节，按大型钢板库建设的技术要求，一般不需要打桩，但在施工过程中，华泰公司技术人员发现，由于这个项目地基情况复杂，水位只有1.8米，他们认为必须打桩，否则难以保证日后正常安全使用。然而最初的地质报告处理意见上只是更换填土，双方也未将打桩一项列入中标协议中，实施打桩意味着施工方可能需要增加费用。经过慎重考虑，牛广勇决定华泰公司就是贴钱也要打桩。经过与业主沟通，业主同意了打桩方案，最终华泰公司仅打桩一项就多花费20多万元。这是华泰公司在“稳”字上的一个典型例子。

　　抱着对业主高度负责的态度和专业精神，华泰公司在工程建设中尽最大可能地替业主考虑。比如，对业主的厂区布置进行整体优化，为业主节省资金和空间，为日后使用作准备。牛广勇说：“华泰公司每干一个工程，都要让业主满意，让业主感到是信得过的工程和放心工程。华泰公司目前正在施工的5个工地上，每个工地都有副总经理具体负责，工地管理实行垂直管理，有专管质量的小组，有专管安全的小组，在工程质量、工程进度、施工安全方面，确保做到万无一失。”

　　“赚与赔”的智慧

　　从“快与稳”的话题，牛广勇自然谈到了“赚与赔”的关系。

　　经过多年的推广应用，大型钢板库以其特有的容量大、建设周期短、投资省、占地面积小、配套设施少、排空率高等特点，被越来越多的建材企业重视和选用。牛广勇分析认为，目前钢板库的市场形势非常好，生产企业间竞争激烈，加上一些业主一味压低价格，钢板库生产企业被迫接受降价，这时候非常容易出现一个问题，就是大家只顾赚钱而忽视质量、安全和后期服务，这样势必影响整个行业的发展和命运。

　　“假如不重视工程质量，质量做不好，赚钱只是暂时的。今天你可能赚到了一些利润，但说不定过几年工程上出了问题，你又得给人家把钱送回去。前面工作做不扎实，质量上没保证，后期的维护费用就会非常高，很麻烦。”

　　为此，华泰公司坚持把功夫下在前期工程质量上，不惜一切代价做好工程，宁可前期少赚钱，也尽量不给后期用户使用留下任何隐患和问题，这也就减少了公司日后可能要处理的麻烦。

　　华泰公司在建造河北宁津2个5000吨微粉库项目时，为保证工程质量，根据实际情况主动提出增加钢板厚度，为此整个工程多用钢材40吨，增加了成本，少赚了利润，但保证了工程质量。

　　正是基于这一理念，华泰公司自信而庄重地向业主承诺：华泰大型钢板库第一年免费维修，超过1年只收工本费，实行终身维修。

　　在“赚与赔”的矛盾中，华泰公司有时为了满足市场的实际需求，宁可选择后者。宁夏赢海水泥要建造1个2000立方米的钢板库。这种容量在钢板库中属于小型库，而小型库的建造很难赚到钱，一般企业往往不愿接手。然而华泰公司不但接了，而且真材实料，不计成本，整个工程下来虽然赔了6万元，但却为公司赢得了客户的信赖和市场声誉。

　　“守与变”的追求

　　大型钢板库作为一种新型建材装备，有着较高的技术含量。华泰公司自成立以来，没有满足现有的技术水平，而是选择不断创新。在技术的“守与变”上，华泰公司选择了“变”。

　　大型钢板库的技术关键点在于库体基础系统和物料出库系统。华泰公司考虑到我国钢板库客户分布范围广、各地气候差异大的现状，对某些环节进行了重点的技术改进。比如在北方寒冷地区，基础部分的混凝土与库体钢板之间的连接部分，因温差原因往往导致收缩性差异大，华泰公司通过技术攻关，完善了这一环节；大型钢板库的物料出库采用的是气化方式，华泰公司将原来的出库方式改为放射性出库，这样不但库外维修方便，造价降低，出库率也有所提高。

　　牛广勇说，华泰公司每干一个工程，都要求现场人员认真把工程中的优缺点和业主的要求牢牢记住，并不断总结优化，不断进行改进。他认为，目前大型钢板库在技术理论上需要进一步提高和完善，否则容易遭遇技术极限瓶颈，需要生产企业积极与大的设计研究院进行合作。

　　近年来，为了满足华泰公司在质量、管理、技术和人才方面的需求，华泰公司广揽优秀人才，已在技术开发和服务、工程设计、预算、绘图等方面拥有了自己的力量，形成了强大的技术和人才实力。整个团队在牛广勇的带领下，凝聚力和战斗力不断提高。牛广勇经常给员工讲的一句话就是：“认准的事，就一定要自信，一定要干好，对顾客要讲诚信，不能不负责任。”

　　目前国内钢板库行业从技术和工艺上划分为两种：一种是以山东为代表的现场钢板焊接工艺；一种是以河南安阳为代表的现场机械卷制工艺。作为现场钢板焊接工艺代表的华泰公司并不满足现状，牛广勇计划下一步再把现场机械卷制工艺的利浦钢板库也引进公司，把华泰公司打造成为一家既有山东钢板库，又有河南利浦钢板库的全能式组装企业，成为同行业中具有话语权和竞争力的优势企业。

　　在谈到华泰公司名称的由来和内涵时，牛广勇表示，山东境内有五岳之尊的泰山，仰望泰山，华泰公司的追求和目标就是做钢板库行业中的“泰山”。