西部建设：混凝土行业航母 即将扬帆启航

　　在第四次援疆会议即将召开之际，业界普遍预计，此次会议上各项利好政策将进一步加码，新疆经济建设将进入一个新的阶段，新疆概念股又一次成为关注焦点。西部建设做为中国建筑的混凝土整合平台，从地方企业一跃成为央企下属的一员，升档之后，公司产业链逐步向上下游延伸，业务也迅速拓展至全国十四个省市。重组之后，西部建设不仅体量大幅增长，还得到了中国建筑的大力支持，在新的专业管理团队的带领下，公司正向着成为全球最大的商品混凝土企业的发展目标扬帆起航。

　　重组后一跃成为全国性混凝土航母

　　西部建设原是新疆建工集团下属公司，于2009年登陆A股中小板。2010年，中国建筑重组整合了新疆建工集团，西部建设也一并成为中国建筑下属企业。2012年3月，西部建设开始停牌，筹划重大事项，同年6月，停牌近3个月的西部建设复牌并公告了重组方案，通过定向增发购买中国建筑及其下属工程局等8名法人所持有的5家混凝土生产企业股权。资产注入已经于2013年的3月份完成，并于4月份对西部建设管理班子进行了改选，其中引人关注的是中建股份委派了副总裁邵继江担任西部建设的名誉董事长。谈到中国建筑这样的人事安排的用意时，邵继江笑言：“我来担任名誉董事长，任务之一是协调西部建设和中国建筑之间的业务关系，促使两边都协同发展，营造和谐的经营环境;另外就是将西部建设经营过程中需要大股东支持的事项及时传递给总公司;第三就是从总公司的角度引领西部建设更好更快的发展，尽量少走弯路。”

　　重组后，除彻底解决西部建设和中国建筑之间的同业竞争外，西部建设也将由一个区域性的公司迅速扩张成全国性的混凝土生产企业，业务布局遍布全国14个省市，成为中建旗下唯一从事商品混凝土业务的上市公司和国内最大的商品混凝土企业之一。公司计划2015年完成销量4800万方，实现营业收入150亿，净利润7.6亿。公司董事长吴文贵在接受笔者采访时谈到：“如果说2009年西部建设A股IPO上市是第一次跨越，重组后的西部建设将迎来第二次发展高峰，我们将致力于把西部建设打造成全国性、具有完善产业集群的综合性混凝土及相关水泥制品企业。”

　　据了解，目前国内混凝土行业的集中度、成熟度仍然不高，但因发展潜力巨大，因此国家对于混凝土行业政策性支持力度较大，除投资拉动外，在建筑的节能、环保方面要求对混凝土行业的未来发展也有促进作用。公司方面人士表示，对于西部建设来说，依托中建市场需求，从下游向上游延伸，以市场为着力点，扩张成功概率大，增速将较为可观。国内混凝土行业增速平均一般在每年10~20%左右，部分地区则达到30%。发达国家商品混凝土服务已经覆盖到农村，国内混凝土行业的发展是十分有前景的，尤其在经济增速较快的中西部地区，混凝土业务发展尤其迅速。

　　从全国布局角度规划公司发展战略

　　西部建设重组前是新疆地区混凝土行业龙头企业，专注在新疆地区经营混凝土业务，经过多年经营已经在新疆地区获得了绝对领先的地位，公司也搭上了新疆政策支持的顺风车，获得快速发展的机遇，与此同时也受到地域性的束缚，波动性相对较大，长期发展空间受限。

　　重组后的新管理团队在业务布局上也有着独到的理解，作为一家全国性的混凝土企业，西部建设将从全国业务布局的角度来规划公司发展战略。从全国范围来看，中西部地区的固定资产投资、混凝土行业增速在全国范围处于相对较高的水平。西部建设抓住这一难得的发展机遇，科学布局。目前乃至未来一段时间，公司业务发展的重点将集中在华中、西南、西北、华北、东北区域。

　　西部建设内部人士表示，西部建设从2007年进入成都地区，成都地区业务在过去5年里，年均增速达到80%以上，充分享受到了国家将成都市打造为西部经济核心的政策红利。好的布局为公司的发展打下良好的基础，该人士还表示，公司十分重视全国市场情况分析，公司下设专门的战略研究部门，分析各地的市场情况和前景及竞争情况，协助公司管理层进行扩展、投资、收购等方面的运作，确保将资金优先投入市场前景好、投资回报高的地区。

　　此次西部建设重组的资产全部都在新疆区域外，对于公司管理层来说，合理整合公司资源和各地公司之间的协调统筹是尤为重要的问题。对此，公司方面表示，公司将对重组后西部建设的装备、人才、技术和资源方面的资源进行整合管理，协调分配。如：在新疆4个月的冬歇期间，将新疆闲置的装备调往其他地区使用;将注入标的之一中建商混的生产配比、专利技术推广至西部建设整体使用，提升公司的效益等。公司管理层将打破原来的地域限制，对整个西部建设各项资源使用做一个全国性的统筹安排，协调管理。

　　在谈到对目前国内混凝土行业的收购兼并浪潮的看法时，西部建设新任董事长吴文贵表示，随着人们环保意识的加强、政府对未来混凝土行业准入门槛要求在提高，一些地区地方政府加强了对新建混凝土站点的审批控制，新建站点的门槛提高。在这样的背景下，近年来混凝土行业出现了许多收购案例。西部建设做为全国性混凝土企业，自身战略发展要求未来将加大对外收购的力度，未来实现“收购”和“新建”两手抓、两手都要硬。“收购”的好处是无筹建期、运营情况已经可见，将直接为公司带来效益，但是收购的风险在于目标资产的质量的分析，收购后团队的整合，管理体系整合等方面。混凝土是需要完善的管理体系，管理得好能够出利润，管理不好则可能给公司带来沉重的负担。吴文贵还表示，西部建设未来不仅要用收购的手段，更重要的是要用好这个手段，西部建设收购的企业一定要经过细致的论证和分析才会进行，确保“收购一个，成功一个”。“我们会慎重对待股东投入的每一分钱，中建股份对我们的投资回报也有严格要求，我们会细致而又积极地进行收购。”吴文贵说。

　　混凝土的原料有水泥、砂石、粉煤灰、矿粉、外加剂等，水泥是较为标准化的产品，而砂石料、矿粉等其它原料具有明显的地域性特点。比如靠近河流的地区可以使用河沙，而山区只能使用山砂、机制砂;有火电厂的地区可以使用粉煤灰，用于替代一部分水泥的使用。西部建设也是较早就从产业链布局的角度来规划公司的业务发展，目前公司已拥有砂石矿山、水泥厂、骨料运输码头、外加剂厂、粉磨站等上下游相关产业链，不仅有效地增强了对产业链的控制力，还对冲了材料价格波动风险。“砂石也是一种资源，从长远来看，价格将保持上涨，我们将继续在战略性地区、对产业链利润高的环节、对生产影响大的环节进行布局。”吴文贵表示。

　　重组后新的管理层还具有很强的投资回报理念，为提高投资回报率他们采取了各种办法。据公司方面相关负责人介绍，公司正在向着轻资产运营模式发展，目前混凝土生产中运输和泵送环节设备投资金额较大，而这些环节产生的价值相对投资金额而言并不明显，管理起来难度也比较大。截至目前西部建设40%-50%的物流业务都给了第三方，下一步，公司还会继续提高这一比例。另外公司方面已经与相关企业签订战略合作协议，准备把所有的装载机交给第三方进行管理、维护，减轻公司的管理和财务负担。目前，新疆地区主要使用自有搅拌车，其他地区50%搅拌车由第三方物流承接，50%使用自有搅拌车。未来计划第三方物流代管和自有车辆的比例达到60：40。除此之外，公司还将采用租赁经营混凝土企业的方式，能够在控制风险和回报的前提下，提高投资回报。

　　中建的支持是公司发展的核心动力

　　据了解，09年中国建筑上市后，公司提出了“五化”战略，即专业化、区域化、标准化、信息化、国际化。西部建设作为商混业务代表，是中建专业化的核心支柱之一。与中建钢构、中建安装、中建装饰装潢一同成为中建专业化的四个重要支柱。西部建设此次资产重组可以看作是中国建筑和西部建设发展战略上的重要契合。

　　重组后的西部建设从区域性公司一跃成为全国性公司，未来还将赴海外市场发展，这不仅是西部建设对自身的要求，同时也是中国建筑对西部建设的期盼。西部建设名誉董事长邵继江介绍，中国建筑的市场布局优化程度较高、项目质量好、业主的能力和诚信程度强、在全国的大中型项目中的市场占有率高。中国建筑在施工大型项目时，希望有强有力的混凝土企业提供服务和支持，混凝土是影响建筑工程质量的关键。从中国建筑的角度来看，西部建设产品质量优、企业信誉好、服务到位、了解施工企业的需求，是中国建筑信赖的供应商，但是目前西部建设的业务布局和产能远不能覆盖中国建筑的需求，从这方面讲中国建筑对西部建设是有期待的。

　　据了解，去年中建集中采购平台正式运行，中建将逐步推行建筑各项材料服务的采购均在平台上进行。据公司内部人士介绍，该平台自2012年上线以来，仅3个月营业额就达到200亿元。按照中建的计划，该平台2013年计划完成交易额将达到1000亿。对于中建而言，集中采购平台不仅可以提高采购透明度，还可以降低交易费用，最终将成为中建内部的“阿里巴巴[微博]”。邵继江表示，而对于西部建设来说，能够通过集中采购平台更快地掌握混凝土市场信息，便于公司对市场情况作出快速反应，发现客户需求，改善自身不足，提升整体竞争力。同时，集中采购平台的推广使用将便于中建监控产品采购，提高西部建设质优价好的产品在兄弟单位中的采购量。

　　有资深业内人士测算，一般来说建筑工程总体预算的10%为混凝土采购费用，据中国建筑2012年年报，房屋建筑工程与基础设施建设两项合计营业收入5068.4亿元，按照10%比例计算，混凝土采购费用约为500亿元，而西部建设与中国建筑关联交易额仅为30亿元，约为中国建筑2012年混凝土采购费用的6%，因此西部建设在其实际控制人中国建筑内部混凝土市场仍有极大的拓展空间，单就使用量的方面，就有极大的需求有待满足。对此西部建设新任董事长吴文贵表示，西部建设凭借自身的技术、服务、品牌的强大实力，非常有信心在中国建筑内部市场获得更高的份额。

　　据公司透露，重组后的西部建设将管理总部从乌鲁木齐搬至成都，目前相关的筹建、搬迁工作正在按照计划进行，预计在今年7月份可以完成搬迁。公司董事会秘书林彬对搬迁的原因这样解释：“成都地处我国中部，自身经济发展快速，将管理总部设在此处更有利于在全国范围拓展业务，有利于管理层从全局考虑问题。”谈到对公司未来发展的期望，林彬表示：“新的管理班子到位后，制定了西建未来发展规划，公司上上下下干劲十足，计划在未来的3~5年将西部建设打造为全球混凝土及水泥制品的一流企业”。林彬笑言到：“我自己在最近1个月已经跑了十几个城市，对各地的混凝土市场进行调研和考察。”