[调研]水泥企业最新调研纪要（4.30）
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谭仲明：并购是中材集团快速发展的助推器
2010/10/25 00:00
来源：中材集团
10月23日，中材集团董事长谭仲明应邀在首届全国企业并购课程教学研讨会上作主题演讲，深入介绍了中材集团并购工作的实践与体会，指出并购是中材集团快速发展的助推器。......
10月23日，中材集团董事长谭仲明应邀在首届全国企业并购课程教学研讨会上作主题演讲，深入介绍了中材集团并购工作的实践与体会，指出并购是中材集团快速发展的助推器。
谭仲明的演讲题目为《中材集团并购工作实践与体会》，他说，中材集团的并购始终以战略为导向，所有并购活动都围绕企业战略展开，不为频频出现的不符合企业战略的并购机会所诱惑。他在介绍了集团的战略定位及发展成就之后总结指出，并购是中材集团快速发展的助推器，在并购的助推下，中材集团三大主业都得到了快速发展，特别是水泥和玻璃纤维业务的发展更是得益于并购。通过一系列成功的并购，在短短的六、七年间，中材集团的水泥制造业务从零发展成为西北水泥市场的龙头企业、中国北方最大水泥制造商；玻璃纤维业务从零发展成为全球第三大玻纤制造商。
2004年，中材集团收购陕西汉江建材，正式进入水泥业，这也是中材集团实施水泥业务西北战略的第一步。此后，通过一系列成功的并购，中材集团稳居中国西北水泥市场的龙头地位，成功实现了中国北方最大水泥制造商的战略目标。目前，中材集团已形成中材水泥、天山股份、赛马实业、祁连山四大发展平台，拥有了新疆、宁夏、甘肃、青海、广东粤西、湖南长株潭、江苏苏锡常等七大优势区域，占有新疆40%、宁夏60%、甘肃40%、青海25%的市场份额。
2003年，在当时国内玻纤市场尚未充分发育的情况下，中材集团经过充分研究认为，随着国内池窑拉丝技术的成熟与推广以及西方制造成本的上升，玻纤行业在国际范围内的产业转移即将发生，在国内，玻纤产业是一种新兴产业，随着国内经济的快速发展，玻纤需求也将迅速扩大。中材集团因此制定了玻纤业“顺应玻纤行业国际化产业转移趋势，快速进入、超越发展”的战略。2003年至2007年，中材集团先后收购了国内知名的玻纤企业金晶玻纤和泰山玻纤，在玻纤产业实现了从无到有的跨越，获得了快速发展的平台，目前已发展成为全球第三大玻纤制造商。
谭仲明特别剖析了泰山玻纤和天山股份两个并购案例，阐述了中材集团在并购工作的重要经验，一是战略导向而非机会导向；二是坚持投资三原则（即一定要投资自己的主业，并要经过科学论证；一定要取得实质控制地位，防止出现投资失控；对所有投资的项目一定要有强有力的管理，要做到制度到位、人员到位、管理到位，实现有效管理）；三是信守承诺；四是是谋求共赢；五是灵活的并购方式，六是并购结合债务重组；七是必要的战略战术。
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