湖南南方：多管齐下 不断提升公司绩效

　　湖南南方水泥集团有限公司（下称湖南南方）自2007年10月成立以来，大力推进联合重组和管理整合，狠抓业务关键环节，不断提升绩效对标水平，企业得到迅猛发展，现拥有成员企业19家，产能规模超过3000万吨，已成为湖南最大的水泥生产企业和南方水泥的核心利润区。2009年湖南南方熟料产量占全省新型干法熟料产量的半壁江山，产销量、销售收入和利润均以两位数的幅度增长。在南方水泥2009年“120天绩效对标竞赛”活动中，湖南南方连续4个月获得第一名。

　　强化对标管理。湖南南方在狠抓项目建设的同时，积极组织各成员企业参与南方水泥组织的绩效对标竞赛活动，力求经营指标、产能产量、净利润和销量实现年度任务要求与预算目标。2009年湖南南方利用本地无烟煤资源共节约成本上亿元，利用工业石膏降低成本上千万元；2010年通过加强矿山对标管理，预计全年可降低石灰石开采成本5000万元以上。

　　狠抓销售集中。2010年7月，长沙南方、湘南南方先后成立了区域运营公司，标志着湖南南方在推进管理整合方面迈出了实质性步伐，改变了各成员企业过去单打独斗的格局和“大而不强，多而不优”等现象，避免了区域内成员企业之间的市场争夺，减少了内耗，扩大了湖南南方的市场话语权，提升了企业价值。与此同时，湖南南方发挥自身优势，加大了与区域内其他水泥企业市场协同的力度，成功推动了区域内整体水泥价格恢复性上升。在竞争进一步加剧、面临重新洗牌竞争局面的长沙区域，湖南南方通过销售集中和市场协同，区域内重点工程市场占有率达到90%，重点客户市场占有率达到85%，地销门市市场占有率达到70%以上，主导了当地区域市场。

　　推进采购集中。为全力推进“三五”经营管理模式，湖南南方展开了集中采购的一系列工作，拟定了详细的比价采购、招标采购和紧急采购方法和流程，确保采购工作的规范化、制度化。在统一产品质量、交货等条件下，通过大批量采购，进一步降低采购成本。今年上半年，湖南南方在3条新建日产5000吨新型干法熟料生产线及两个粉磨站设备的集中招标采购工作中，成本大幅降低。目前，针对湘南南方区域的资源特色，湖南南方对区域内煤炭等大宗原燃材料的分布状况、运输条件和价格水平等进行了详细调研，以便大规模集团采购。从今年8月开始，湖南南方在包装编织袋、研磨体、耐火材料、润滑油脂、胶带等通用材料上逐步实行集团统一招标。

　　深化物流管理。为保障集中销售和采购工作的顺利开展，加强物流运输集中管理，湖南南方完成了运输管理办法和运输招标办法的制定、修订工作，针对承运业务，采取公开招标、挂牌的原则确定了高配送效率、低运输成本的运输单位，努力使运输业务实现集约化、规模化、专业化经营，降低物流成本，实现效益的最大化。

　　成绩属于过去，湖南南方将放眼未来，深入贯彻“三五”管理模式，大力实施精细化管理，努力降本增效，再创佳绩。