兴业海螺水泥完成一季度销售任务

　　稳定运行的水泥熟料生产线

　　2010年一季度，兴业海螺全体员工戒骄戒躁、再接再厉，认真贯彻落实集团公司、区域年度工作会议精神，理清思路、分解任务、狠抓落实，经全体人员共同努力，地销水泥熟料销售同比增长6.6万吨，连续三年圆满完成一季度销售任务，为全年销量目标的完成实现开门红。其中3月份实现水泥熟料销量较去年同比增长42.5%，单月销量创历年新高。 

　　认真研讨、组织落实一季度销售方案，把销量的拓展放在工作首位。公司成立以公司领导为组长，各部门负责人为组员，销售人员全员为执行人员的销售领导小组，各部门相互配合，解决销售工作中出现的各种问题。水泥分厂认真梳理各个生产环节，排除一切影响发运的障碍，最大限度地发挥产能，提高发运效率;销售、品质联合行动，提升销售服务质量，重点联合拜访公关区域重点工程，稳定了合作关系;办公室加强进厂车辆的管理，确保公司发运秩序24小时顺畅，持续提升客户满意度。

　　抢抓市场启动点，加大市场的调研力度，提升销量。细化市场分析，通过多次组织市场调研和市场摸排，阶段性抓住市场启动点，寻求增量;组织对区域袋装复合水泥进行全面调研分析，印发复合水泥宣传册，重点对优势区域进行宣传推广，营造了较好的市场氛围，为月度销量提供有力支撑。

　　梳理物流通道，降低物流费用。在3月份新的收费规定实施后，积极与当地的政府部门进行沟通，同时组织当地运输公司和车队与收费站进行沟通，达到散装水泥运价平稳的目的;通过进一步梳理物流通道，将物流信息及时传递给网点，提高在运行车辆的周转率，有效做好中间费用的降低。

　　抓好销售激励考核方案，落实突出正向激励考核。通过推行销售激励方案，加强对量价指标与工资考核，极大程度的调动了全体销售人员的工作积极性及能动性，真正做到全员销售“心往一处想，劲往一处使”的销售氛围，发挥最大合力;同时，抓好考核激励方案的落实，突出市场拓展、销售业绩正向激励，提升人员市场拓展的主观能动性。