[万里行]江西万年青：水泥界瑞金拓思路创新辉煌

　　她——历经半个世纪，她——中国现代化水泥工业的摇篮，中国水泥的瑞金——江西万年青水泥。

　　半个世纪前，在中国的革命圣地江西，一座大型水泥工厂拔地而起。半个世纪后，万年青不仅建设了中国第一条新型干法生产线，万年青人是更是加快发展步伐，走新型工业化道路，加强资本运作。如今，万年青水泥已经在江西市场占据半壁江山。日前，通达中国水泥万里行团队来到江西万年青水泥集团，万年青董事长、万年青南方董事长，同时也是江西南方董事长刘明寿接受了随行记者的采访。

　　水泥界瑞金，艰难起步

      万年青水泥股份有限公司是由始建于1958 年的江西水泥厂作为独家发起人。1975年，江西万年青开始建设湿法窑，年产能40多万吨。八十年代初，国家建材局在众多水泥生产厂家中选定江西水泥厂作为我国第一条自行设计、制造、安装的水泥熟料新型干法生产线的建设单位。经过两年多的奋战，国内第一条新型干法生产线终于在1986年12月竣工投产。当时中国技术装备十分落后，万年青水泥白手起家，边学习边调试生产设备，历经10年才达产达标。这条生产线的投产为中国水泥行业新型干法工艺奠定了基础，是水泥技术发展史上的里程碑，开启了中国新型干法水泥之路，堪称中国水泥界的“瑞金”。

　　“当时中国没有新型干法水泥生产线，万年青建设中国第一条新型干法线，但装备和技术十分落后。”刘明寿接受中国水泥网记者采访时说道。

　　从万年青的3号线开始，中国水泥工业开始了新型干法之路。全国水泥企业纷纷前往万年青学习，中国的水泥装备逐步发展。“江西瑞金是共和国的摇篮，万年青就是中国水泥建材的瑞金，是中国新型干法水泥的摇篮。”谈到万年青引以为豪的3号生产线，刘明寿脸上充满自豪和喜悦。

　　05年，由于市场和自身的原因，江西万年青亏损严重，曾面临退市危险。06年开始，万年青深化改革，走走出去发展战略，开始摆脱困境。万年青水泥进一步解放思想，开放眼界，深化改革，以开放的心态走向市场。

　　江西万年青经过半个世纪的发展，目前共有4条生产线，其中一条生产线还在建设中。现在，江西万年青水泥股份有限公司是江西省最大的水泥生产企业，系全国300家重点联系企业之一。江西万年青水泥股份有限公司是江西省水泥行业唯一的境内上市公司，其控股母公司江西水泥厂为国家大型一档企业，拥有总股本67.55%的股权。[Page]

1986年建成的中国第一条2000t/d新型干法水泥生产线

　　联合重组，谋求高速发展

     “在平等的合作的基础上，寻找更多的发展机遇。”刘明寿对万年青发展的规划有着独到的理解。

　　他认为水泥企业单打独斗，无论对区域市场的发展还是对水泥企业自身的发展都是不利的。在企业利益至上的理念下，江西万年青开始谋求联合兼并重组。在瑞金，万年青和民营企业合作，取得绝对的控股权。同时，万年青和南方水泥的强强联合，使江西万年青步入快速发展的道路。

　　进入新世纪江西万年青顺应水泥行业发展潮流，发挥自身优势，引进行业优势龙头企业作为战略合作者，促使企业裂变扩张。2007年7月，江西万年青水泥股份有限公司与南方水泥有限公司合资合作成立了江西南方万年青水泥有限公司。万年青以兼容并蓄的开放气度，为了推进江西省水泥产业结构调整，以南方万年青为平台，有选择地对省内旋窑水泥企业进行重组，在有资源、有市场的地区新建生产线。

　　刘明寿认为江西万年青和中国建材的合作是双赢。江西万年青依靠职工，加强文化建设，倡导和谐、绩效、责任。万年青和中国建材一起参与发起南方水泥，同时组建南方万年青，双方各占50%股权，迅速在江西布局，分区域规划。通过认真的讨论，平等的协商，万年青水泥保持独立上市，保有万年青原有资产。通过合作，江西万年青和中国建材形成了一个纽带。

　　其次，万年青拥有自己的战略思路。中国建材对万年青企业文化的认可，大大的促成了本次合作。“两家企业的合作无论对江西水泥，还是对中国水泥行业都是有利的。”刘明寿介绍说。

　　合理布局，抢占江西市场

      江西南方很早就在赣南、赣西北和赣东北地区布局，在赣南地区占有绝对的市场优势。“江西万年青和中国建材的合作，虽然保住了上市公司的融资功能，但快速发展受到了影响，将大大影响江西市场的整体规划、布局，以及未来的市场竞争态势。”刘明寿同时也保留自己的观点。

　　目前，江西水泥市场的联合重组以江西南方为主，在建的有1000万吨，分别为永丰、上高、瑞金和万年，以及其他配套设施。明年年底，万年青水泥将达到4000万吨的规模，进一步增强企业在江西的控制能力。

　　对于未来的南昌市场，刘明寿认为将是“三分天下，江西万年青的市场占有率将达到40%”。他认为万年青将和海螺、亚东共商共容。他介绍到万年青曾主动发起协商联盟，在市场上平等对待。目前，协同已经取得初步的成效。“万年青希望大家合理布局，有效的协同，维持合理的价位以改变江西水泥市场价格过低的现象。明年，煤、电、石灰石等原料价格的上涨，将带来很大的成本压力。”刘明寿对中国水泥网记者说到，江西万年青已经采取实际的行动，开展扎实的工作。

　　万年青用户以乡镇分销网点为主，重点工程、搅拌站用户销量占年销量比例的22％左右。最近江西省在建的工程项目主要是昌德高速公路、赣韶铁路、南昌铁路西外环枢纽工程等，预计明年瑞寻高速、瑞隘高速、赣龙铁路复线工程将陆续开工。另外销售覆盖范围内杭南长高速铁路和合福铁路项目也已经立项获批，目前公司正在抓住机遇和相关部门对接，届时将凭借万年青多年来积淀的品牌及具有多个生产基地保供的优势，有望获得各项目多个标段的水泥供应权。[Page]

董事长刘明寿接受媒体的专访

　　立足水泥，渗透下游行业

      对于和其他水泥企业的竞争和合作，刘明寿说：“竞争是不可避免的，但更宝贵的是合作。”江西万年青是水泥行业的忠实追求者，同时也在不断的学习，不断的提升，紧紧的追赶全国的先进水平。

　　明年，万年青通过规模优势和合理的市场布局，将继续处于行业的领导地位。

　　据资料显示，江西的水泥基本都是在江西本地市场销售，只有亚东和万年青走出江西，销往省外地区。万年青水泥通过铁路运输，销往福建市场。万年青拥有很好的市场占有率，武夷山、闽北、福州、厦门、泉州等地都是万年青水泥的重要市场。数据显示，万年青水泥在福建有200多万吨的市场份额，市场占有率和福建水泥相同。“万年青水泥将加强市场网络建设，深入到镇村地区。”万年青很是看中福建的水泥市场。

　　除水泥行业外，江西万年青已经开始向混凝土行业渗透，取得行业控制权。万年青实行两头延伸战略，产品进一步向市场推进。万年青的触角已经伸向电厂和钢厂。万年青水泥利用电厂的粉煤灰和脱硫石膏，提高资源利用率，降低生产成本。另外，万年青水泥取得江西钢厂的钢渣使用权，利用钢渣生产水泥，节约成本，取得巨大的经济效益。此外，万年青积极改进新的技术和生产手段，节约生产成本。

　　“无论是资源的利用上，和成本的节约上，万年青都在追求最高的效益。”刘明寿解释说。

　　基业永固，铸就万年长青

      对于未来，刘明寿充满信心，他表示，万年青将继续加强人才队伍建设，鼓励选拔年青干部，建设老中青三代核心领导队伍，使整个队伍充满活力。刘明寿认为，只有各种背景、各种知识层次的人在一起工作才能碰撞出更多的火花，企业才能真正地实现基业长青。

　　刘明寿表示，在国务院38号文出台后，万年青将严格安排国家政府的相关指示来发展企业。他认为江西的未来发展前景广阔，未来的道路等基础设施建设将大大带动江西水泥行业的发展。他甚至大胆预测江西市场寿命将比浙江长15年。

　　采访最后，刘明寿还对中国水泥网做出了高度的评价。他认为中国水泥网举办的水泥浙商、希望小学、行业乒乓球赛、水泥万里行、余热发电论坛等等系列活动影响巨大，对水泥行业的发展有着巨大推动力。“江西万年青也非常感谢中国水泥网一直以来对万年青的支持”，刘明寿说。

　　历经半个世纪风雨的“万年青”，正以崭新的姿态、更加豪迈的步伐，在江西实现中部地区崛起的进程中，创下常青基业，铸造新的辉煌！