诸葛文达：打造2亿吨规模水泥浙商兵团

湖北世纪新峰水泥集团董事长 诸葛文达

　　9月27日，2009第三届水泥浙商大会在杭州召开。本次大会以“辉煌浙商，继往开来”为主题，回顾总结了水泥浙商发展的成就和经验，探讨和展望了未来发展的方向和模式。会议邀请了四位水泥浙商群体中具有代表性的企业家前来分享其企业的成长经验。

　　世纪新峰水泥集团的董事长诸葛文达是位比较另类的水泥浙商，他是企业董事长，却对生产工业技术了如指掌，甚至执着到痴迷的程度；他是浙江人，却在浙江水泥行业行情最好的时候，走出浙江，去湖北、河南扎根；他是位商人，却认为行情低的地方，机遇才更大，因此便扎根在外人看来并不起眼的小地方，如今已经把企业做的风声水起。

　　当天，诸葛文达就世纪新峰水泥的发展历程及对水泥浙商的展望发表了专题演讲。以下为报告原文。

尊敬的各位领导、朋友们：

　　大家好！非常感谢中国水泥网再一次在美丽富饶的杭州主办第三届水泥浙商大会，让我有机会结识在座的各位水泥行业顶级专家，并有机会向大家学习。我发言的题目是：“湖北世纪新峰水泥的发展和对水泥浙商发展的展望”。

　　一、湖北世纪新峰水泥的发展历程

　　2001年，我们开始到湖北创业；2003年，收购湖北鄂城水泥厂，组建世纪新峰水泥，企业拥有了第一条新型干法水泥生产线；2004年-2006年，公司陆续淘汰了13台机立窑、3台湿法长窑；2004年-2009年，湖北世纪新峰在淘汰落后理念的基础上，陆续建成了一条日产6500吨、两条日产2500吨的新型干法水泥生产线。到2009年底，世纪新峰的水泥粉磨能力将达到800万吨/年。

　　回顾我们的发展历程：从水泥行情低迷时的创业、收购立窑企业到大胆收购旋窑企业，率先淘汰放弃落后水泥生产能力（世纪新峰淘汰落后水泥生产能力实际上在浙江还未淘汰完时就已经率先把湖北省最大的立窑生产水泥企业自动给淘汰了），2004年，在宏观调控的严峻形势下新上大型干法水泥生产线；2008年5.12地震后到四川新建水泥粉磨站； 2009年在几乎没有新增银行贷款的情况下建设6500吨生产线，每一步走来，都充满了冒险和幸运、艰辛和激情、抑郁和快乐。我觉得首先需要感谢上苍给我们机会，感谢亲友、感谢政府、感谢社会给了我们支持，是你们给了世纪新峰水泥慢慢成长的机会。

　　二、有关浙商水泥今后一段时间发展模式的看法

　　最近几年，中国水泥行业发生了翻天覆地的变化，我们认为其中最重要的标志性事件有：

　　1.以海螺水泥为代表的优秀水泥企业的超常规、超速的发展，跑马圈地。

　　2.南方水泥的成立和快速膨胀，包括浙商水泥的大量加盟。

　　3.以红狮水泥为代表的浙商水泥在全国各地继续的扩张，且这种扩张势头到目前为止还未有明显减弱。

　　中国水泥的发展终于到了接近绝对过剩的阶段，水泥消费量即将进入低增长阶段，因此，我们认为留给我们“以量的扩张”为发展模式的空间已经很小。在今后一段时期，像我们世纪新峰这种产能在100-1000万吨之间的中型水泥企业，如果不能实现发展模式的创新，将很难继续快速发展，甚至不能生存，因此，经过思考，我认为，以下发展模式可供我们挑选：

　　模式一：加入大型企业集团，如加入南方水泥。我们可以很欣喜地看到南方水泥的整合正在显示出积极的作用。本月初，我随中国水泥网举办的“通达中国水泥万里行”到南方水泥杭州总部学习时，直觉就已经很明确地告诉我，“南方水泥可能会非常成功”。不是说南方水泥“可能会成功”，而是“可能会非常成功”！让我们再一次为南方水泥的成功表示由衷地高兴！南方水泥汇集了大量水泥浙商优秀的精英，使之得以传承、发展和壮大，可以说南方水泥是浙商水泥的优秀代表。此外，我们还要由衷地感谢南方水泥，因为是它给浙商水泥留下了后路。实际上，它已经成为了浙商水泥的坚强后盾！

　　模式二：引进战略投资者，保持企业独立性，并发展壮大。如红狮水泥。我们可以看到，红狮水泥在引进高盛投资后，其发展不仅走上了新的快车道，还确保了集团在整个中国水泥行业的地位。在此，我们也要由衷地祝贺红狮水泥，并祝愿它继续成长为超大型的水泥浙商集团。当然，红狮的这种模式不是那么容易模仿、实现的。在现阶段，即使实现了，市场布点的机会可能也已经不多，因此，我认为红狮模式对于我们这种中型规模的企业来说是比较难以模仿、复制的！

　　模式三：组建浙商水泥投资的控股集团，作为剩余浙商水泥企业共同的发展平台，争取“剩下来”。这只是我个人想表达的一个观点，不想剩下来，我觉得可直接按照模式一——加入南方水泥集团或其他大型水泥集团。如果前两种模式都走不通或不愿走，我认为可以考虑这种模式。

　　此种模式的运行方法有：（1）、由多家规模相当的浙商水泥企业的实际控制人共同出资，成立浙商水泥投资控股集团。（2）、浙商水泥投资控股集团收购各浙商水泥企业实际控制人的部分股权，成为各浙商水泥企业的股东。（3）、各浙商水泥企业仍旧独立经营。（4）、由各浙商水泥企业实际控制人担任集团董事并组成董事局，由董事局各董事共同选举产生董事局主席。由董事局酝酿并提名总经理候选人并经董事局考核选举，产生总经理人选。

　　该模式的意义主要体现在：（1）、逐步形成真正意义上的浙商水泥投资控股平台，并争取以此为载体进入资本市场或联合进入资本市场。在全国各地浙商水泥的总产能估计已接近2亿吨，因此，目前浙商水泥除可加入南方水泥外，还可组建浙商水泥投资的控股集团。只要将里面的一部分组合在一起，其规模就会非常庞大，以此为载体进入资本市场，应该不是非常难。

　　（2）、投资控股集团可逐步成为各成员企业融资、管理、技术、营销能力的输出平台。因为单个企业在其规模小于500万吨甚至1000万吨的情况下很难得到银行支持（一般银行都需要土地抵押，设备抵押是不被认可的）。对水泥生产线的价值只有我们自己最清楚。比如，投资一条水泥生产线要4个亿，或许我们集团就可给贷3亿，对此，世纪新峰可能是有这一胆量的。如果组建这样一个共同的集团，那么，其成员企业就可获得集团在各方面所提供的支持。当然，前期这条水泥生产线反过来就要抵押给提供担保的集团或者提供担保的企业。因此，不管是疏散型还是紧密型的，只要成立这样一个集团，它就能完全成为企业融资，管理技术、甚至营销的这样一个输送平台。

　　（3） 投资控股集团内各成员、企业在具备各自为战的能力的同时，在区域市场还可形成协同作战的能力。举个例子，假如水泥浙商企业在争夺各区域销售市场时有这样一个目标要对其进行兼并或重组，如果有这样一个集团的话，那么就可以为其提供各方面的支持，从而达到协同作战的能力。

　　（4）集团内的企业发生经营风险，投资控股集团可帮助解决。只要是离水泥生产线近的，就算发生经营危险，企业管理不行，控股集团内部肯定也会有优秀的企业去帮你解决这个问题，但前提是首先你得申请退出。集团内外如有水泥企业想退出水泥行业，可由集团内企业收购股权，集团提供并购贷款的担保支持。因此，我认为成立这样一个集团具有重大的意义。只有这样，才能实现浙商水泥企业价值的最大化。

　　各位领导、朋友们，相信在大家的共同努力下，浙商水泥将会发展得更好，并壮大成为中国水泥的重要一极。

　　最后，预祝本届水泥浙商论坛取得圆满成功！