从海螺浙江区域 看“T型战略”有何优势

“T型战略”有多苦，“福建水泥”最清楚。就在自己“家门口”，却干不过外来的海螺水泥，福建水泥企业的无奈很大程度上源自于海螺战略布局的优势。

福建省地形西高东低，缺乏内陆航运资源，但经济重心又在东部沿海，造就了当地水泥生产基地与市场严重割裂的局面。本地水泥要从资源丰富的西部运到东部核心市场几乎只能通过汽运解决，而海螺水泥可以依托长江便利的水运条件，将熟料、水泥输向福建东部核心市场。

于是乎，福建水泥市场出现了一个“神奇”的现象，在当地没有一家水泥企业的海螺水泥却几乎能“主宰”市场走向。

什么是“T型战略”？

关于这个问题，水泥行业并不陌生。

简单来讲，“T”的横代表沿海，竖代表沿江。T型战略指在长江沿岸石灰石资源丰富的地方兴建大、中型熟料基地，在资源稀缺但水泥市场较大的沿海地区建设粉磨站，就地生产水泥，直接销售需求旺盛的东部市场，形成“熟料基地—长江—粉磨站（核心消费市场）”模式。

“T型战略”主要解决了三个核心问题。即：市场、成本、库存，而这三点都是关乎水泥企业存亡的死穴。

先说市场，经济发达的江苏、上海、浙江、福建等沿海地区，水泥消费旺盛，但是资源禀赋不及安徽。海螺水泥通过水运成功将东部市场和沿江资源整合，利用广泛分布在东部沿海的粉磨站、中转库、市场部掌控核心市场的同时，感知市场动向，统筹销售调度，需求好的时候提价增效，需求差的时候降价稳量，牢牢掌控市场主动权。

再说成本，海螺在沿江地区拥有大量的优质且购置成本低廉的石灰石资源，并建有大量大规模熟料生产基地，结合生产端的技术优势，实现资源优势+规模优势+技术优势，使得海螺水泥可以用很低的成本生产高质量的熟料；运输环节，长江+大海的方式解决了运输成本问题；水泥粉磨环节，靠近市场，临近电厂、码头等配套，市场响应快，混合材成本低。

最后是库存，水泥需要连续生产，不然就得库满停窑。“T型战略”的优势再度显现。利用熟料基地大型熟料库，增加存储能力；利用水运的时间差，分散库存压力；利用沿海市场广布的粉磨站、中转库消化库存，可谓“环环相扣，滴水不漏”。

“T型战略”如何实践的？

要更清晰的了解“T型战略”还是要结合实际情况来说明。以海螺水泥浙江区域为例，该区域跨浙江、福建两省，地域经济发达，仅拥有2条5000t/d熟料生产线，但却拥有23条水泥粉磨生产线，水泥总产能2325万吨。

浙江区域是海螺“T型战略”最典型的应用案例之一

市场方面，海螺水泥浙江区域拥有粉磨站+市场部共计19个，从北向南主要分布于嘉兴、杭州、舟山、宁波、强蛟、象山、台州、乐清、温州、宁德、福州、莆田、泉州、厦门、潮汕等地，涵盖了全部沿海市场，且几乎都在海边，像一条长蛇盘踞整个浙江、福建沿海，销售触手遍及所有重点市场。19个布点（粉磨站+市场部）看似分散，却是整体，市场联动，相互配合，可谓进可攻，退可守。

成本方面，沿江熟料质优价廉自是不说，运输方面，几乎所有粉磨站、市场部全部沿江分布，且多数配备自有码头，极大降低了运输成本。以浙江区域6个粉磨站为例。全部具备航运条件（上虞海螺稍远），其中象山海螺、强蛟海螺、乐清海螺、台州海螺均有配套码头。原材料方面，宁波海螺4.5公里是北仑电厂，强蛟海螺3公里有宁海电厂，象山海螺1公里有大唐电厂，台州海螺1.2公里有台州电厂，乐清海螺1.3公里有乐清电厂，就地供应粉煤灰、脱硫石膏等混合材。

库存方面，除可以通过粉磨站分散库存压力以外，浙江区域还分布有大量的中转库。进一步掌控市场的同时，降低库存积压。以宁德海螺为例，该公司于2014年5月开工建设，是海螺水泥投资建设的第一个中转库项目，中转库库容8万吨，年中转水泥能力达到80万吨以上。

需求下行才是“T型战略”大放异彩之时

依托“T型战略”，海螺水泥在市场、成本、库存三个核心问题上占据优势，高需求时提价增效，低需求时降价稳量，这种模式在当前市场环境下让海螺水泥显得从容不迫。

近日，海螺水泥也表示，“后期，公司将继续强抓市场建设，因时因势差异施策，在稳定市场份额的基础上，努力提升经营效益” 。海螺水泥旗下某企业也表示，上半年盈利有所下降，但销售态势稳健，几乎每月都能完成既定销量目标。