谭仲明：中材战略布局中西部

　　金融海啸当前，无人可以独善其身，可境遇各有不同。

　　虽然面临海外少部分合作伙伴的撤单，但谭仲明依然对自己执掌的这家央企的未来发展充满信心。谭仲明，是集中于非金属行业的中材集团的总经理。近日，在接受《第一财经日报》采访时，谭仲明表示，由于提前预警和准备，公司今年利润仍然将增长50%，且在手订单较为充足，公司2010年销售500亿元的目标将提前完成。

　　面对已经一团糟的国际经济变局，谭仲明称，放眼2009年问题也不算太大。

　　近日，谭仲明参与了国资委组织的一场央企网络访谈。他谈到了中材集团如何进行水泥行业的西北部战略布局以及怎样充分准备，从而避开金融危机带来的重创。

　　提前预判

　　中材集团组建于1983年，公司拥有“三大主导产业”——非金属材料制造业、非金属材料技术装备与工程业、非金属矿业。

　　谭仲明向记者解释，三大主业是以技术研发和技术转换、制造联系在一起的。“比如，非金属矿是以天然形式存在，我们把非金属矿采掘出来以后加工成非金属材料，广泛应用于经济建设。而技术装备与工程服务又能把我们拥有的这些技术，通过工程服务做成生产线，这当中需要设计、研发成套装备。”

　　通过企业组织结构的重组、市场战略的再造、企业市场模式的调整，中材集团从2004年国际业务订单几乎是零，变为了一家国际业务已占集团业务一半的央企。

　　“年初时，国外次贷危机已发生，当时我们就有预判，所以防范做得比较早；现在而言，中材单个企业所受的影响相对小一些，而整个建材行业还是受到了冲击。”

　　谭仲明指出，国务院国资委主任李荣融今年年内开过三次专门会议预测和提醒了风险。中材集团从2008年1月到年底，也先后召开了4次战略研讨会（每三个月一次），分析预测了次贷危机导致的金融危机，提前采取了措施。

　　谭仲明表示，公司的主要措施是：第一，加大了收款力度。1-11月，其现金余额大幅上升，是去年同期的2.5倍；其次，提前开拓市场，今后两年的合同量已基本满足；第三，及时调整了投资项目，对计划投资项目有扩、有保、有压，保存了实力，避免了损失，增加了收益；而且还加快发展市场前景好的节能减排、新能源产业；并且加强内部管理，降低成本等。

　　“应该说，我们很幸运，公司较早地分析预测了风险。”

　　新材料产业受影响远小于传统产业

　　谈起水泥，这位从水泥工厂摸爬滚打多年的央企总经理更为感慨。

　　谭仲明说，现在基础行业因为资金流动性不足，投资不热，造成对钢铁、水泥这样的建筑材料需求下滑。“有些省份从三四季度到现在已出现亏损。而我们非常注意这样的分析和研究，提前在产业布局上做了很好的分析，所以我们的水泥产业一直以西部布局为主。而今年恰恰在东部是最困难的，西部的新疆、宁夏水泥价格却在飙升。”

　　在新疆市场，中材集团占有率约50%，在价格较高的宁夏，占有率又达到60%，这种并购发展中的产业布局已体现出一定的优势。

　　谭仲明向记者提供的数据显示，新疆水泥一度达到过每吨600多元，而煤炭只有每吨100多元，但东部煤炭每吨1000多元，而水泥却是每吨200多元。“这种差异非常大，东部和西部还是不一样。 我们有计划加快在新疆、宁夏及其他西北省份的发展，提高市场占有率，目前正在加紧实施。”

　　而就四川的水泥发展，谭仲明仍在观察之中。

　　“在汶川地震发生后不久，即5月16日，我就到达了四川，此后又多次到四川组织考察四川水泥市场短期供求情况，并对省内已确定的水泥投资总量及中长期供求关系做过详细的分析研究。不过还没有作出投资四川水泥的决定。”

　　谭仲明表示，中材在靠近四川的汉中地区有一条水泥生产线，目前大量供应四川地区，运行良好，效益很高。“该厂正在建设另外的一条新生产线。中材集团在四川现有的其他企业（如成都建材设计院）幸运在地震中没有遭到损失，一直运行健康、效益很好，他们承担了大量的水泥生产线建设技术装备和工程服务的项目。”

　　“据我们观察和预测，新材料产业受影响远远小于传统产业。特别在新材料中很热的一些，如新能源、节能减排等产业，这都是国家提倡的，受影响就更小。”在制定2009年经营目标时，谭仲明和其他管理层发现，例如风力发电、光伏太阳能发电产业关键材料等行业，一直供不应求。“我们与国际竞争对手一直具有比较优势。”

　　与众不同的是，中材集团11月利润仍然在增长。会计年度还没有结束，根据预统计，中材集团2008年利润水平仍然大幅上升，集团利润会增加50%以上。

　　谭仲明说，目前来看，2009年问题还是不大。中央出台的扩大内需措施中，基建投资规模将达到4万亿元。2009年上半年万亿资金的拉动效果还不会充分显现。“原有项目仍然会继续做，新项目进入到前期阶段，我们寄希望于下半年甚至到2010年就会比较明显。”

　　仍存撤单风险

　　经济危机的一个影响，就是企业订单注定不会风调雨顺。最近，中材集团子公司中材国际（600970.SH）遭遇了一次撤单。尼日利亚公司的十多条水泥生产线合同发生了变更，这导致中材国际的32.54亿美元大单缩水至不到8亿美元。

　　对于海外项目的撤单，谭仲明告诉《第一财经日报》，确实少部分国外业务出现了延缓。“中材国际Dangote项目业主将原合同中的部分生产线建设延后了执行时间，为此他们已经作出了经济补偿。在经济危机情况下，少部分国外业主出现变化是意料之中的。即使是在正常年份合同变更也会有。但中材国际在手的合同仍然很充足，能够保证未来继续保持良好的增长。而且,中材国际也有一个较好的防范国际风险的体系。”

　　业主撤单的风险依然存在。“我们提前做了很多工作，特别分析了当前的资金情况，现金比较充足。但我们也需要看到另一个方面。”

　　谭仲明说，前段时期水泥工程建设市场太热，造成能力较差的公司都来分这块蛋糕，未必是一件好事。“适度冷一下，对大型的、专业能力强的公司是一个长期利好。”

　　海外资产的低廉，已让不少企业蠢蠢欲动。已有过丰富国内并购经验的中材集团，是否会在此时选择出手呢？

　　谭仲明用了“不可盲目行事”六个字来形容自己的想法，“我认为，收购这类资产或者股权，首先看它是否与我们现有业务存在优势互补；其次是价值判断。假如我们已深入调研过对方公司，掌握了其投入回报、投入产出能达到何种目标，如有好机会，不会轻易放弃。2006年起，当时是有一些高价收购行动在国内出现，我相信目前已经或正在回归理性。所幸中材集团没有加入高价收购行动。”

　　对于并购企业如何融合到集团，并有条不紊推进管理这一问题，谭仲明说，企业始终坚持着“投资三原则”，且成效显著：第一，要坚持发展主业；第二，对投资发展的项目和并购的企业，要有绝对控制力；第三，对并购企业和发展项目做到人员到位、制度到位、管理到位。