水泥行业破冰之路：应对设备更新与资金短缺的双重挑战
然而，正当水泥行业准备迎接设备革新带来的曙光时，却不得不面对行业整体盈利状况不佳的现实。
无锡江加建设机械有限公司进军预拌砂浆业
2008/09/10 00:00
来源：徐东炜
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自2007年6月6日，商务部、公安部、建设部、交通部、质检总局、环保总局六部门联合下发《关于在部分城市限期禁止现场搅拌砂浆工作的通知》后，全国预拌砂浆产业得以快速成长。无锡江加建设机械有限公司凭借几十年生产制造混凝土机械、沥青搅拌站的技术积累及产研结合和引进国外预拌砂浆生产设备关键技术，热情地投入到砂浆生产线建设上来。从2003年至今，该公司已为国内外企业提供了一百多台套生产设备。
一、技术开发与技术创新
科技创新能力是一个行业、一个企业取得竞争优势的核心所在。预拌砂浆应具有“一多：用途多；二快：拌料快、涂抹快；三好：保水性好、和易性好、粘结性好；四省：省心、省钱、省工、省料。”的优越性。随着我国政府对“节能减排”工作的日益重视，预拌砂浆在建筑中的使用也必将得以推广。该公司于2002年在产品的研发计划中就瞄准了预拌砂浆设备这一项目，一方面在产品技术开发建立激励机制，抽调精兵强将，落实研发专项费用，另一方面采用“走出去，请进来”的形式，缩短产品的开发周期和国外产品性能质量的差异性，公司先后派出三批工种技术人员去西欧及新加坡等国参观学习国外同行的产品，并聘请芬兰劳特公司的原技术总监及国内曾引进奥地利筑霸王和德国摩泰克机械公司设备的上海某砂浆厂设备总监来公司传授设备的设计要点和配套件的选型，通过消化、吸收、总结，在公司制造原传统产品技术的基础上，采用新技术、新工艺、新材料、新装备，成功研制出具有自主知识产权的设备和生产技术。
在产品自主开发的同时，对整套设备的关键部件实施与国外技术“高位嫁接”，先后与世界著名的德国奥德龙公司、德国罗地格公司及新加坡倪科公司进行技术转让合作，成功生产出时产60吨的节能高效环保型三筒烘干机及能生产出普通砂浆和特种砂浆超强耐磨高效混合机、智能型高精度无粉尘环保包装机、高精度双支撑配料秤。这四个关键部件技术的引进，有效地提高了设备运行的可靠性和耐久性，已在国内几十余套的设备中得以应用。
二、依托院所，产学结合
“科学技术是第一生产力”，由于技术创新是一个较长过程，需要投入一定的人力、物力、财力，不可能立竿见影，而企业追求的往往是利润最大化，因此许多企业在科研方面的投入迫于种种现实的原因而减少，甚至放弃了对技术创新的追求。各行业的研究所和高校均是先进工艺设计和设备设计的龙头，是行业的技术中心。由于院校缺乏工业试验环节，新技术、新产品一般直接用于项目上，对于转化过程存在风险，用户不愿承受，科研与终端产品使用单位以自身的经济实力也无法承受。多年来，无锡江加公司与院校合作承担起了从技术转为生产成熟产品的桥梁，并在技术保密、知识产权、利益分配上达成共识，利用自身的长处，从而达成最佳的结合，取得共赢，迅速地提高公司产品的技术水平。该公司先后与同济大学材料学院、东南大学及安徽工业大学等院校精诚合作，先后研发了节能环保型单组份保温砂浆生产设备、轻型特种砂浆生产设备、用于预拌砂浆添加的稠化粉生产设备、玻化微珠保温砂浆生产设备、石膏基砂浆生产线和煤矿专用特种砂浆生产线。与院校一起共同参编了江苏省《预拌砂浆技术规程》、《预拌砂浆》国家标准、《预拌砂浆》行业标准。
三、做实做精、靠新出强
目前我国制造预拌砂浆设备的企业不下百家，虽然基本上能满足用户的要求，但其技术性能及产品的可靠性与国外公司比较还存在一定的差距，另外因产品趋向并以价格为主要竞争手段的行业特征，不仅导致了我国设备市场的竞争秩序和市场扭曲，也使企业积累发展的空间不断缩小，没有更多的资金用于研发投入，为行业的健康发展带来一定的影响。
面向快速发展而无序的市场，一方面该公司非常重视产品质量，在生产过程中，对每一道工序都严格把关，宁可不卖一台设备、交货期长一点，也不会因为一台产品不合格而使企业名声受损，针对客户的需求精心设计，合理布局，使客户选购产品时“少投入、高回报，只选对的，不选贵的”。对设备的配套件，实施国际化采购，选择质量稳定、维护方便的配件用于设备的配套；另一方面，把产品的售前、售中、售后服务提升至产品质量的同等高度，因预拌砂浆设备是一个系统性的工程，并且用户采购时个性化较强，该公司在服务的三个阶段中均安排主要人员，确保用户在设备的采购过程中均有各类人员对接，特别是在产品的使用过程中，客户“只要一个电话，余下的事情由我们来做”，零配件实行先提供后结算。按行业规定，全面实施产品的质保期和终身服务，免费为客户培训设备操作人员，彻底解决客户的后顾之忧。通过“质量保证，服务增值”，从而提高了企业的知名度和塑造了企业的品牌。
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