水泥行业破冰之路：应对设备更新与资金短缺的双重挑战
然而，正当水泥行业准备迎接设备革新带来的曙光时，却不得不面对行业整体盈利状况不佳的现实。
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福田雷沃重工近几年一直是工程机械行业里关注的焦点，雷沃起重机作为公司新的潜力产品，更是备受瞩目。曾记得，2007年雷沃200t履带起重机在第九届北京国际工程机械展上成功亮相，成为全场关注的焦点。继2008年3月份雷沃履带起重机首次在上海虹桥国际机场枢纽工地一展雄风之后，2008年6月3日，福田雷沃履带起重机产品推介交流会在上海宝隆美爵酒店隆重召开。来自上海、安徽、浙江和辽宁等地的石油、化工、冶金、电力、路桥以及市政工程建设等行业的40余位行业专家参加了会议。可以说，这次会议为福田雷沃履带起重机装备华东市场插上了翅膀。
奇迹：10年增长超30倍
福田雷沃重工在“致力科技创新，成就美好生活”的使命和远景引领下，经过近10年的创新发展，从一个年产值3000万元的小厂发展成为销售收入近百亿元的企业集团。福田雷沃重工于2004年切入工程机械领域，以惊人的发展速度，迅速形成了丰富的产品线组合，并实现市场突破，成为工程机械行业的强劲力量。目前，该公司工程机械产品线已涵盖装载机、挖掘装载机、起重机和旋挖钻机等多种机械。福田雷沃重工通过不断拓展工程机械新领域，为客户提供高性价比的产品与服务，创造了较好的社会效益。可以说，福田雷沃在工程机械领域的快速发展是一个奇迹。
快速打造履带起重机系列优质产品
履带起重机作为工程机械领域的高端产品，主要用于建筑、交通、港口、能源及农田水利等部门的吊重、安装及搬运物料等各种作业，能够为社会节省大量的资源。目前，我国对履带起重机的需求非常大，尤其是在烟台、威海、荣成和青岛等沿海地区海洋工程、港口建设等大型项目中对此产品的需求更强。正是由于看准了市场，福田雷沃重工2004年即开始对其进行调研、论证，随后与大连理工大学建立了产学研中心，发挥双方优势，加强成果转化，在2007年10月就已经根据客户订单生产了80t和200t产品。
目前，根据福田雷沃重工雷沃系列履带起重机产品的型谱规划，雷沃系列履带起重机的起重量已覆盖80～1250t的产品范围，型谱包括FQUY80、FQUY125、FQUY160、FQUY200、FQUY250、FQUY280、FQUY320、FQUY400、FQUY500、FQUY600、FQUY800和FQUY1250等。雷沃系列履带起重机具有自身的显著特点：采用全球化采购的先进配置，桁架臂材料采用进口高强度焊接结构管材，具有良好的强度和刚度，选用进口钢丝绳，具有使用过程中不打绞、不缠绕、抗扭能力强等优点。
全方位服务赢得市场
对于大型工程机械设备而言，质量是基础，服务才是竞争的关键。此次推介会期间福田雷沃重工向客户发布了履带起重机商务与服务政策，进一步巩固了公司产品在市场中的竞争力。公司秉承“技术创造价值、质量赢得市场”的理念，使得雷沃履带起重机不但以较高性价比切入市场，而且福田雷沃重工还将进行全方位的售前、售中、售后服务。公司承诺在售前为用户进行免费培训，即在交机前一个月内负责对购买方机手及维修工程师进行为期7天的操作、维护和保养方面的系统培训；交机后福田雷沃重工根据用户实际使用情况派服务人员驻现场跟机服务；终身免费服务，设备在运行期间，客户将享受终身免费服务。全方位的服务策略为雷沃起重机赢得了市场。
迎接华东市场新契机
此次推介会会后，各位代表到上海虹桥国际机场交通枢纽工地观摩了设备施工情况，在施工现场代表们详细咨询了雷沃起重机的作业性能及产品液压电器配置情况，大家普遍认为雷沃履带起重机技术水平达到了国际先进水平，产品的起重性能优势明显。
会上还对履带起重机行业发展趋势以及产学研合作情况进行了交流。从宏观环境及行业发展趋势看，雷沃履带起重机存在较好的发展机遇；福田雷沃重工与大连理工大学产学研合作的成功，不但为雷沃履带起重机产品上延到1250t级提供了前沿技术保障，而且将为企业培养一支具备独立设计能力的专家型研发团队。
在会议现场，上海和新工程机械有限公司同福田雷沃重工签订了第二台雷沃FQUY200起重机购买合同，部分客户也与福田雷沃重工进行了商务洽谈并达成合作意向。据悉，此次推介会期间达成意向的客户达10余家。推介交流会的成功召开标志着雷沃履带起重机在华东市场开发获得了新契机，也标志着福田雷沃重工起重机业务的快速发展进入了新阶段。
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