浙江龙盛阮水龙：选对了接班人 我终于可以放心了

　　受命于危难之际。今年以来浙江的民营企业家遇到了前所未有的困境，在这个转型拐点上，很多老一辈浙商开始感觉到力不从心；而这时候，也正值原来生活在“幸福”中的“新二代”们学有所成之时。于是，“新二代”的回归给困境中的企业重新注入新的活力。

　　“选对了接班人，我终于可以放心了！”这句话，位于上虞的上市公司浙江龙盛的创始人阮水龙是由心底里发出来的。对正值“接班换位”的很多浙企来说，浙江龙盛去年成功完成的接班值得借鉴。

　　1993年阮伟祥接受父亲阮水龙的请求，回浙江龙盛发展的时候，当时的龙盛也正处在转型的关口上。经过10多年的发展后，今天的浙江龙盛早已不可同日而语，也因此，浙江龙盛父子的平稳交接成为了浙江民营企业“富一代”与“富二代”成功交接的典范。

新官上任三把火

　　2007年4月，阮伟祥从父亲阮水龙的手里接过股份公司董事长一职；2008年6月13日，阮伟祥又接任了党委书记一职，成为浙江龙盛集团股份有限公司的掌门人。

　　都说“新官上任三把火”，接班后的阮伟祥为龙盛点燃了哪“三把火”？

　　阮水龙把对阮伟祥上任的成绩概括为“四个意想不到”：一是企业成长速度之快超预想；二是利润增速超预想；三是创投投资成功；四是去年底的成功增发。

　　虽然是学技术出身，但仅短短一年时间阮伟祥就充分展示了其才能。

　　去年8月份，浙江龙盛受让山东滨化9.55%的股权，至此公司成功实现参股滨化，长江证券评估：此项投资每年收益至少1800万元。

　　去年10月16日，浙江龙盛全资子公司香港桦盛公司与印度最大的染料及中间体生产商之一印度KIRI染料化工有限公司签署《股权认购协议》，桦盛公司认购印度KIRI公司7.26%的股权，认购价格为每股115卢比；而KIRI公司已于今年3月25日至4月2日公开发行股票375万股，发行价格150卢比/股。

　　当然，比起创投，阮水龙最为满意的还是去年底的成功增发。

　　去年5月份，为了开发年产7万吨芳香胺系列产品技改等四个项目，阮伟祥提出了公开增发的设想，令“老龙王”赞叹的是儿子的办事效率，从设想到董事会通过、再到审批，增发仅花了3个月时间。

　　这募集的11亿多元资金，使得龙盛在今年企业普遍面临资金链紧张的困境时，发展的步伐反而更加矫健。阮水龙透露，拥有自主知识产权的间苯二胺发展势头很猛，几年后可能跃升为公司的主营业务。

　　“一个公司的成功与否，关键看经营策略以及是否遵循营销规律。他本身就是染料行业的专家，总能调动一批人和他一起为目标奋斗。”虽然自己也当了38年的厂长，阮水龙却不得不佩服儿子是“青出于蓝，胜于蓝”。

新老交接十年磨一剑

　　阮水龙最早考虑接班人问题，是在1993年。

　　那一年，他已经成为国内的“助剂大王”，但是在真正的危机到来之前，“老龙王”已经“居安思危”：毕竟助剂只是配套的小产业，技术门槛不高，再发展的空间有限；通过调查，阮水龙大概找到了新的方向：转型生产相对技术含量较高的分散染料项目。

　　1992年，阮水龙投资3000万元到分散染料项目上，但是因技术跟不上去，产品质量不稳定，销售渠道一直难以打开。

　　龙盛，站在转型的十字路口。

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　　“我知道，当时大的策略方向不会错，但技术上根本无法实现突破；只有老四(阮伟祥在家排行老四)回来帮忙，他有专业优势。”

　　而当时的阮伟祥已经有了自己的事业：1986年复旦大学本科毕业，1989年研究生高分子化学专业毕业，在复旦大学担任讲师，并且已经考好托福，准备和妻子赴美留学。

　　1993年7月，59岁的阮水龙患上了重感冒，于是趁着儿子阮伟祥夫妇回家探望的时候，他终于开口：“回龙盛来吧，你出国也是打工，现在的龙盛也是不错的发展平台。”

　　虽然有些意外，但是阮伟祥夫妇俩回到上海商量后最终还是听从了父亲的建议。

　　1993年，阮伟祥辞去在复旦大学的职务，回到龙盛，任浙江龙盛总工程师，他把科研基地从大学的实验室搬到了工厂现场，投入到分散剂MF的技术攻关中去，半年多就解决了钙美离子含量等一系列技术难题。

　　2003年，浙江龙盛成功上市，成为国内第一家上市的染料生产企业，也是迄今为止的唯一一家。

　　2006年，阮伟祥被任命为总经理。2007年4月，正式担任浙江龙盛集团股份有限公司的董事长，成为名副其实的接班人，那时，阮伟祥在浙江龙盛工作了14年。

　　在阮伟祥刚进入龙盛的时候，龙盛还是个典型的家族企业。他大哥阮伟兴当时担任浙江龙盛集团的总经理。

　　经过10多年的锤炼之后，老四作为接班人的优势更加明显，为了让他接班后，不受亲情的牵制，有充分的发挥空间，阮水龙在2006年做了一个决定：让正在担任总经理的老大让位，为阮伟祥第二年接班做好准备。这一决定，自然在家族中引起波动，提起这事，阮水龙还是不由得神情一黯，“阵痛是必然的，但是龙盛的前途才是大局；我是‘任人唯贤’。”

少帅担纲龙盛加速发展

　　一年多时间过去了，父亲阮水龙发现，这位接班人总能产生令他意外却又不得不赞叹的策略构思，说起儿子和龙盛的成长，这位“老龙王”都是带着欣慰和骄傲的神情。

　　一长串的财务数字，阮水龙却能闭着眼睛一一罗列：上市公司去年第一季度增长53.58%，第二季度增长67.99%，第三季度增长81.25%，去年全年增速为82.38%；今年一季度增速达到106.29%，今年二季度的业绩预告，净利润增速为150%以上……

　　说完特别强调：“这些数字你可以放心直接引用，不会错。”没有比数字对比更能说明问题，阮伟祥接任后，龙盛正在加快步伐前进。

　　今年以来，国家环保政策日趋严格，多数中小企业由于无法承受环保成本而纷纷减产、停产。浙江龙盛不仅没有受到冲击，反而因为节能减排的优势而受益，他们生产的产品染料、中间体、减水剂在国内外的销售收入和市场占有率都较去年同期有了较大幅度的提高，对业绩增长做出了贡献。

　　或许是因为龙盛的茁壮成长和接班人的“众望所归”，坐在自己的办公室里，穿着蓝色条子衬衫，年过七旬的阮水龙还是那么斗志昂扬。

　　作为上市公司，二级市场的股价表现，阮水龙也是作为企业经营好坏的重要参照。采访的过程中，他还不时地站起来去关心一下股价。从去年4月阮伟祥接任时，龙盛的股价为10元左右，6个月后最高已经到过19.97元；而最为外界称道的是，去年10月份以来，沪指跌幅高达54%，很多股票更是拦腰对折，但是龙盛仍然维持高位盘整。也是因为股价表现突出，最近，来自全国各地的调研机构络绎不绝。

　　因为阮伟祥在国外出差，记者没有能够和他直接对上话；但是和阮水龙的聊天中，多数话题是围绕着儿子。“聪明”、“记性好”、“工作强度特别大”……这些是他提到阮伟祥时，经常说起的字眼。

一位老浙商的经验

　　走进位于浙江上虞市道墟镇、浙江龙盛的总部，迎面而来的是一座现代化的办公大楼，门口赫然写着：人生在世、事业为重，一息尚存、绝不放松。

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　　这句话作为企业精神，是1988年阮水龙写的，铭记在每一位龙盛人的心中。

　　至今，已经担任了“38年厂长、34年党委书记”的阮水龙放手把上市公司浙江龙盛全权交给阮伟祥后，退居二线，但是他依然坚持每天上班，在背后支持着儿子，同时也热心着公益事业。

　　“很多中小企业为什么现在变得非常难过？”阮水龙总结，因为他们的基础比较差、缺乏应变能力等，最主要还是他们一开始缺乏长期的规划。“一个企业做大做强，关键是看企业家的经营思路。”他举例，比如染料行业中一些小企业对一种产量较大、用途较广的产品一直采用铁粉还原，他们虽然知道这样环境污染严重，但是因为短期内有钱赚，就没有考虑去投入开发更清洁的生产技术；现在国家政策一严，马上就无法生存下去。而龙盛早已经使用自主研发的加氢还原技术，不仅利用率高、且无污染，甚至在国家取消出口退税政策的时候，因为是高技术产品，仍然享有高出口退税的政策优惠。

　　阮水龙清楚地记得，改革开放那年，他担任上虞纺织印染助剂厂厂长，当时的厂房仅462平方米，手上的余钱仅3.81元。今年是改革开放30周年，整个龙盛控股的销售额已经突破100亿元，本来预计在2010年实现的“百亿龙盛”的目标提前两年实现了。

　　提起浙江龙盛正在加速成长，提起这位理想的接班人，阮水龙更是欣慰地笑了。但是他也提醒：“一些企业没有好的接班人怎么办？这就需要改变观念，引入职业经理人。”