徐国良：混凝土创业之路是闯出来的

　　是一个难忘的镜头。2002年，在杭州拱墅区政协举行的“花好月圆”中秋晚会上，著名节日主持人亚妮，特别邀请一名朴实的中年男子上台。随着一曲“爱的奉献”音乐声响起，他站在舞台上，向拱墅区慈善总会募捐10万元。而他背后的大屏幕上，正在同步播放着属于他的“故事片断”，记录的是他在淳安山区看望20多名贫困结对孩子的真实情景。顿时，全场报以热烈的掌声。

　　他，就是杭州恒基集团有限公司的董事长兼总经理徐国良，一个脚踏实地的创业者，一个普通及平凡的杭州市人大代表、拱墅区人大代表，他更是向国家每年上缴税收1000多万元的纳税人，成为拱墅区十大创业典型。

　　徐国良的童年，因为家境清贫，使他磨练出一种坚强的性格。1973年，徐国良初中毕业就立即响应国家号召到余杭农村插队，在农村度过漫长岁月后，迎来了从知青到工人的人生机遇，而且有幸进入汽车技校学习，被分配到杭州第一汽车运输公司客运业务部当司机。那年头，当时开车这活是烧了高香恐怕还轮不上呢，小伙子有多神气。他握着方向盘常年累月“南征北战”四处奔走，圈里圈外的朋友结识了不少，脑子也特别好使。

　　90年代初，当许多人还在争论“浦东一间屋，还不如浦西一张床”的时候，徐国良却把眼光瞄准了大上海的浦东。1990年上半年，徐国良毅然决定“留职停薪”，带着几位好友闯进了上海，在浦东一所幼儿园租下了房子，挂出了杭州国利达建材公司驻沪办事处的牌子，从此开始了艰苦创业。初来到国际大都市，没有亲戚和熟人，没有资金，怎么做建材运输生意呢？徐国良的惟一法宝就是“诚信”起家，第一笔生意是靠这样运作的：一方面从砂石料供应商赊欠贷款，另一方面从朋友那里欠着租用船队的运输费，等砂石运到浦东，两头欠款立即付清。就这么简单，徐国良稳稳地立足于当初百业待兴的浦东。徐国良的“诚信”，完全可以征服所有人。为了及时付款，就得赶紧收款，因此沪杭线成了他的“诚信之路”。但徐国良节约得很，舍不得花钱乘火车飞机，而是开着摩托车来回奔波，每一趟都要七八个小时，尤其是冬天，整个人冻得像冰棍，膝盖都不能弯，走路更是十分困难。对方单位的老总见了心疼，连忙端上一杯热茶，可看到徐国良那已冻僵的双手，感动得连话都说不出来。

　　随着浦东开发建设进入高潮，砂石需求成倍增加，浙江、江苏两地的供应单位也纷纷抢占上海滩。1991年5月，先人一步的徐国良为了扩大市场，果断摘掉了“办事处”的牌子，成立了“上海国利达建材有限公司”。这个名称还是当时浙江大学的一位教授所取，意为“为国建设，运输顺利，快速到达”，既表达一种雄心壮志，又内含企业的“诚信”精神。

　　邓小平同志“南巡”讲话后，似春风吹暖徐国良的心田，让他久久难以平静。他激动，党和国家为建设社会主义特色的中国指明了前进的航向；他思索，如何乘着东风，进一步发展企业，为国家多作贡献；他决定，制订了“沪杭联动”计划，在杭州家乡建立“大本营”。

　　1993年初，徐国良回到杭州，在拱墅区新成立了“杭州国利达工贸有限公司”。同时，向江苏青阳、太兴和安徽方面租用船只，聘请熟悉内河航运的技术工人，配备了当时连国有企业也不多见的高频对讲机，就这样，一支像模像样的“国利达”船队诞生了，穿梭于沪杭线的航道上。让同行的羡慕的是“国利达”船队每月要跑6至8趟的来回，最多时运力达1.1万吨。

　　人们常说要抓住机遇，可多少人在耐心等待着，甚至苦叹“机遇”都被别人抢走了。而徐国良的发展机遇，确实靠一个“抢”字，意识超人一着，行动先人一步，计划胜人一筹。早在闯荡大上海时期，徐国良看到商品混凝土这个新生事物便产生了想法，估计杭州即将全面普及使用，于是有了这个发展的初步设想。1996年初，徐国良为了实现这个发展目标，决定由杭州国利达工贸公司投资600万元，成立了“杭州恒基混凝土有限公司”，从此开始第二次创业。企业的“蛋糕”做大了，资金就好比八只罐、七个盖，一时难以调头。如运输商品混凝土需要专用搅拌车，一辆就要70多万元，而泵车价格更贵得吓人，这笔巨资从何而来？但天无绝人之路，办法总比困难多，买不起就先租吧，徐国良凭着良好的信誉，立即从上海同行朋友那里租用了10辆搅拌车和2辆泵车，终于在年底正式开业，圆了一个美好的再创业夙愿。

　　那时，杭州混凝土市场刚刚起步，多数建筑队依然习惯于传统的工地现场拌制。而且，全市6家混凝土公司中，“恒基”是惟一的民营企业，要想打开局面，真比登天还难。1997年3月，困难重重的“恒基”又遇一场“雪上加霜”的考验，根据合同规定，租用的各种搅拌车已到期将全部归还上海。于是，意料之中的情况终于出现了，技术人员走了，生产工人也走了，尽管徐国良想方设法借钱发放工资，从不拖欠一分钱，可他们还是依依不舍地走了。面对“恒基”公司即将停产的事实，徐国良送走了一个个同甘共苦的技术员，流下了一行行情不自禁的泪水。许多亲属对他说：算了吧，身体最要紧，这日子还照样过。不少好友对他说：卖了吧，把恒基公司转卖给别人，还可以做其它事。徐国良对自己说：我不能因此趴下，困难是死的，人是活的，越怕困难就越死。

　　就在企业最困难的时候，徐国良反其道而行之，毅然作出了4个“令人震惊”的决定，准备背水一战，东山再起。

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　　——负债经营。为了筹措资金，他向亲朋好友四处借款，同时争取了银行100万元的贷款。

　　——购买设备，花了近百万巨资。

　　——塑造形象。尽管资金紧张，但咬紧牙关对公司大门、道路、厂房等进行装修，还建造了一个喷泉。

　　——招贤纳士。公开刊登广告招聘人才，一批总工程师、运输队长、机械高工等均被录用，使企业核心层增添了新鲜血液。

　　这魄力与风险同在的“四大实招”，终于使“恒基”起死回生。1997年9月，徐国良经过了3个月的重整旗鼓，恒基公司重新启动了前进的车轮。次年，“恒基”迈开了成功的第一步，生产商品混凝土达9万立米，实现销售收入1680万元，利税上缴98万元。“恒基”，在杭州稳稳地站住了脚跟。

　　1996年的困境，1997年的调整，1998上的起步，“恒基”走过了这3个不平凡之年，终于迎来了新的每一天。杭州市委、市政府提出“构筑大都市，建设新天堂”的战略目标，拱墅区委、区政府确立“实施四大战略，打造四大品牌，建设现代化大都市中心城区”的宏伟目标。这无疑为“恒基”美好的未来，创造了前所未有的良好环境，徐国良正是这样再次紧紧抓住了机遇，使“恒基”进入了发展的“高速公路”。

　　1999年，徐国良以企业家的胆略，发展的眼光，大手笔为“恒基”描绘了灿烂的前景，通过大投入壮大企业实力。首先动工兴建了意大利全电脑控制设备的搅楼，日产量可达3000立方米，国际先进设备让“恒基”插上腾飞的翅膀。同时还从国外进口了6台固定泵车，以分期付款方式购买了28辆搅拌车，3辆汽车车泵，迅速扩大了生产能力和规模。大投入产生了大效益，从数据可以明证这样的事实：1999年，当年投入，当年经济效益成倍增长，全年市场供应混凝土达17万立方米；2000年，增至22万立方米；2001年，高达50万立方米，利税1049万元；2002年，达到了80万立方米，创利税1487万元。

　　如今，恒基已经成为实力浓厚的一家著名民营企业，令人刮目相看。“恒基”，拥有一批现代化设备。搅拌楼已有3座。搅拌运输车48辆，砼泵车13辆，在同行业数一数二，年生产力达120万立方米。“恒基”，拥有一批高素质人才。全公司110多名员工中，大专以上学历占28名，其中17名具有工程师或以上的职称，另有2名享受国务院特殊津贴的高级人才。“恒基”，拥有高科技管理系统。投入近百万元，在全国同行首家实现了GPS卫星导航系统及计算机网络管理，在以公司为中心的100公里范围内，企业所有的车辆都可由总部及时调度指挥。

　　作为一位民营企业家，徐国良历经风风雨雨的岁月，走过坎坎坷坷的道路。但是，任凭征途有多少惊涛骇浪，他总是坚定一个信念：发展是真正的硬道理。聚精会神搞经济，一心一意谋发展，为建设社会主义国家，贡献自己的一份力量。攀登高峰，这是他永无止境的追求。

　　这几年，徐国良不断以发展的战略眼兴，努力寻找新的经济增长点，为企业迅速壮大发增添后劲。2001年上半年，在康桥镇三里洋码头租用场地15亩，投资1850万元，建成了恒基公司专用码头，并着手进行第三期混凝土技改项目，2002年5月正式建立投产。同时，在杭安溪征地72.5亩，新建了杭州恒达管桩有限公司，已于2002年6月投产，目前产品质量可靠，经济效益良好，市场供不应求，按照设计能力，将成为浙江省最大的特种管桩生产企业。2002年下半年，在位于康桥镇的拱墅区科技工业园区征地75亩，筹建了杭州恒基钢业有限公司，首期投资8000万元，建成2条彩色钢板和2条PC钢棒生产线，2003年12月投产，年产值可达10亿元。该项目已列入国家重点发展计划，将填补我国在建材、家电彩钢板等方面以进口为主的空白，实现国产化，为振兴民族工业尽一份力量。

　　党的十六大精神，使徐国良深受鼓舞，2001年去中央民族学院学习，2003年初参加中央党校“十六大”学习后，他更是信心百倍，雄心勃勃。2003年5月由徐国良担任董事长的杭州恒基集团公司成立。他又为自己制订了新的计划，参加浙江经济管理专业业余学习，抓紧时间给自己再充充电。

　　2003年，徐国良又在新的领域作出了新的贡献。在非典期间、缺电和高温情下，他及时完善内部管理，健全制度，有力地保证了省市等重点建设项目的顺利进行。2003年7月被省委宣传部、省工商行政管理局受予浙江省诚信企业、2003年12月市劳动局、市财政局受予大专生见习培训基地。

　　在今年的“保持共产党员先进性”教育活动中，恒基集团公司党支部被杭州市列为试点单位，徐国良全力支持，给予四个保证：教育时间给予保证；活动经费给予保证；用人用车给予保证；活动场地给予保证。并在全公司开展了共产党员责任区、共产党员先进车评选活动，取得了较好的效果。至今恒基公司已有14名员工写了入党申请书，12人参加了入党积极分子培训。在“保先”教育中，公司党支部被区委表彰为“先进基层党支部”。

　　在光彩事业中，徐国良积极响应政府号召，安置下岗失业人员达20多人，各类捐款达41.01万元。

　　人生漫漫路。徐国良的每一步迈得那样地踏实、坚定，正不断攀登新的高峰。